明确战略优化组织提升综合竞争力

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1、明确战略 优化组织 提升综合竞争力- 标杆企业案例xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目*第 2 页日本综合商社xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目*第 3 页综合商社历经百年沧桑，经过了以贸易为重心到产业多元化以及目 前的国际化的历程进出口 贸易 自由化 韩战爆发 贸易立国策略 提出GDP翻倍 计划 经济开始长期 达10年两位数 增长 布雷登体系崩溃 ，日本开始实施 低利率政策，通 货膨胀严重 石油危机导致能 源价格上升 日本经济增长 率开始下滑至 3% 日元强势升值 制造业开始直 接出口 产业开始向东 南亚转移 日本开始实 行长期超低 利率政策 国内证券市 场

2、开始迅速 膨胀1949195060年代1970年1985年1990年1980年2000年综合商社发展期综合商社成熟期“综合商社的冬天”综合商社调整期 日本央行收 紧银根，日 本经济泡沫 破裂，经济 进入长期低 速增长期 战略重点贸易为主 战略转变向综合性发展转变1876综合 商社 战略 调整 战略重点经营产品多样化流通系统网络化行业经营综合化 战略转变贸易领域全方位化海外事业跨国公司化 战略重点贸易空间广域化经营范围多样化经营体制灵活化 战略转变全球资源贸易模式考虑新技术的影响 重视效益 经营进一步国际化 深入参与高新技术产业 融资策略的调整 注重培植更多的关系企业 和更多的优秀人才 xx物资

3、总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目*第 4 页综合商社历经百年沧桑，经过了以贸易为重心到产业多元化以及目 前的国际化的历程进出口 贸易 自由化 韩战爆发 贸易立国策略 提出GDP翻倍 计划 经济开始长期 达10年两位数 增长 布雷登体系崩溃 ，日本开始实施 低利率政策，通 货膨胀严重 石油危机导致能 源价格上升 日本经济增长 率开始下滑至 3% 日元强势升值 制造业开始直 接出口 产业开始向东 南亚转移 日本开始实 行长期超低 利率政策 国内证券市 场开始迅速 膨胀1949195060年代1970年1985年1990年1980年2000年综合商社发展期综合商社成熟期“综合商社的冬天”

4、综合商社调整期 日本央行收 紧银根，日 本经济泡沫 破裂，经济 进入长期低 速增长期1876综合 商社 战略 调整xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目*第 5 页20世纪60-70年代，综合商社以其巨大的规模优势，在日本经济的振 兴中起了极大的作用日本的国策：贸易立国日本 能源贫乏其他国家原 油 、 天 然 气 、 铁 矿 石 等 原 材 料机 械 、 半 导 体 、 汽 车综 合 商 社日本政府对综合商社的保护措施实行进口限制1 关税保护措施 1960年，制定新关税法 2 非关税保护措施 政府采购 国内税制 安全、技术标准 健康与卫生标准 对产品内容标识的严格规 定 3 外汇

5、配额制度和进口限额 实施出口鼓励1 财政税收支持 出口收入减免税制度 开拓海外市场准备金制度 2 金融支持 中央银行的支持 中长期融资 出口保险3 维持出口秩序措施 出口卡特尔 检验制度 进 口出 口xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目*第 6 页自八十年代起，由于信息产业的发展以及总体经济的衰退等因素， 综合商社的传统的贸易上的优势已在悄然消退，九大综合商社的业 绩在不断下单位：亿日元资料来源：“会社四季报”(1992，No.1)、2003年世界五百强排行、兼松2003年年报 日本央行收紧银根，日本经 济泡沫破裂，经济进入长期 低速增长期 日元强势升值 制造业开始直接出口xx

6、物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目*第 7 页2003年世界500强排名中昔日的九大商社，兼松已经不见踪影资料来源：2003年世界五百强排行xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目*第 8 页为适应经济的发展，综合商社的业务领域在不断延伸，由最初的单 纯的贸易向制造行业渗透；而今，高附加值的新兴行业成为综合商 社的发展方向商品流通业房地产业金融业保险业物流业信息多媒体业钢铁和有色金 属业机械工业食品工业化学工业能源工业纤维业宇航业新工业及其他xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目*第 9 页综合商社的核心竞争力在于多个方面的组合：从丸红商社的核心竞 争能

7、力我们可见一斑。库存储备功能风险控制功能组织功能信息功能物流功能融资功能过去：将商品从生产 者手中运送到 消费者手中 现在：电子化的供应 链管理和第三 者物流过去：外贸业务的组织 现在：大型工程/投资 项目的组织过去：通过对自己库存的调整缓解市场 供需的矛盾（自营贸易） 现在：涉足实业/制造业，参与生产管理过去：进出口业务各类风险的控制 现在：工程项目和各类企业经营风险的控制过去：货款传递和现金 流的管理 现在：商业和投资银行 的功能过去：外贸商情的收集 和处理 现在：全球新兴行业/产 业的发现和创造贸易功能 （特别是外贸）分析信息管理能力、物流管理能力、业务开发和组织能力、风险管理能力、财务

8、管理能力xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目*第 10 页综合商社的管理模式也在不断变革，以下是综合商社现阶段经营模 式的主要特征。对成员企业的管理1. 相互持股 2. 互派干部(董事) 3. 商社内交易成员企业间保持金融 和技术等方面的合 作关系，特别是注 重互换情报，协调 行动决策机制1.集权管理：统一核 算、统一管理 2.集权与分权相结合 ：统一指挥、分级 管理 3.分权模式：分级管 理、分级核算组织结构1事业部制独立核算 2分工负责与交叉运行 相结合综合经营1以贸易为主，广泛介 入多种产业的经营 服务，进行综合经 营 2提供全方位服务 人事政策1. 注重人才培养 2.

9、将企业的年功序列 制度与选拨制度进 行有机的结合 3. 终身雇用制企业文化建设企业命运共同体 集团主义的经营思 想 爱社教育 终身雇用制 年功序列制 xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目*第 11 页综合商社在组织结构上主要采取的是事业部制：事业部既是分权管 理事业单位又是独立核算的利润中心将掌略性决策集 中在最高决策层各事业部作为利 润中心来运作， 通过对属下的各 经营企业进行股 权管理控制来获 取利润。xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目*第 12 页综合商社在不断调整自己的战略区域，自九十年代起，中国业 务已经成为亚洲的战略中心21995年综合商社全面扩大

10、对华投资32001年中国进入WTO 将中国作为亚洲地区的战略重点1995年各大商社开始根据政府有关法规陆续成立了投资性公司，统一管理和服务于其在华企 业，并全面扩大对华投资。加入WTO后的三到五年，中国的贸易和零售业务全部放开。各大综合商社纷纷将亚洲特别 是中国作为战略发展的重点，加强与中国的合作。1992年综合商社在中国投资时代的开始 11992年邓小平南巡讲话，把综合商社在华的发展带进了投资时代。伊藤忠商社、丸红等大的综合商社全 部进入中国，陆续成立保税区公司，利用中国低廉的劳动力进行来料加工等生产性活动。产品最初返销日本 或者海外，在认识到中国广阔的市场前景后，其在保税区设立的贸易公司通

11、过交易市场内销到中国。 xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目*第 13 页伊藤忠商事综合会社创业：1858年设立：1949年 http:/www.itochu.co.jp营业所数：日本国内19处海外146处职工人数：4,580名资本金：174,749百万日元时期：截至2003年3月xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目*第 14 页八十年代，随着日元的升值，日本经济泡沫的破裂，伊藤忠面临前所未有的困难进出口 贸易 自由化 韩战爆发 贸易立国策略 提出GDP翻倍 计划 经济开始长期 达10年两位数 增长 布雷登体系崩溃 ，日本开始实施 低利率政策，通 货膨胀严重 石

12、油危机导致能 源价格上升 日本经济增长 率开始下滑至 3% 日元强势升值 制造业开始直 接出口 产业开始向东 南亚转移 日本开始实 行长期超低 利率政策 国内证券市 场开始迅速 膨胀1949195060年代1970年1985年1990年1980年2000年综合商社发展期综合商社成熟期“综合商社的冬天”综合商社调整期伊藤忠 的成长 过程 日本央行收 紧银根，日 本经济泡沫 破裂，经济 进入长期低 速增长期 以纺织品为 基础，迅速 建立国内外 分支机构， 贸易额高速 发展。 清理非盈利的 子公司、关联 企业，开发新 的业务领域和 地区需填充xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目*第

13、15 页为了应对严峻的经营环境，伊藤忠在不断调整其发展战略。提出“ 摆脱以往的商社业务模式、创建以A&P战略为基础的新事业”。并 主要致力于解决收益结构改造和经营体制改革。 实施A&P战略削减低效率资产持续提高A&P领域的资产份额 推进集团合并结算经营强化非金融公司并强化合并结算财务体制整理统一废除效率低及不合算的事业部门 改善合并财务体制强化利率变动风险管理体制设定责任线展开资金筹措渠道多样化着眼于进一步削减金融费用，实施财务战略提高股东资产率推进合并结算纳税制度等节税政策 推进地区和市场战略将北美洲和亚洲作为A&P地区，实行重点化将中国作为亚洲中心扩充成长的基础收益结构改造F 改革企业构造

14、以将来实现职工入股公司制为目的，强化公司内部决 策体制，加深职工对分线资产管理的理解，推进自我 责任制经营，不断健全公司的经营体制。F改革人才战略以今后的收益构造为中心，向肩负重要责任的事业公 司投入人才方面资源促进亚洲等地区干部的培养从根本上改订退休制度，引进确定支付型年金制度等F强化企业管理提高经营的透明性设立GMC以及各种公司内部委员会强化公开信息说明职责遵从法律 F提高危机管理程度 经营体制改革xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目*第 16 页为了适应经济的变化，谋求更大的发展，伊藤忠综合商社在不断调 整其战略重点信息产业 生活消费关联 资源开发 金融商务业务领域区域重

15、点1999-2001 GLOBAL 2000北美地区信息产业 生活消费关联 资源开发 金融商务北美地区Super Powerful 生活消费关联北美地区 亚洲地区2001-2003 A&P 20022003-2005 A&P 2004Attractive + Powerful Attractive + Powerful + SpeedAttractive + Super Powerful 业务领域区域重点业务领域区域重点金属能源亚洲地区Attractive： 中国商务 信息和解决方案 资源关联 尖端技术等新兴事业突出中国地区xx物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目*第 17 页在A

16、&P领域内，伊藤忠综合商社的战略重点不尽相同信息产业不断提高整体解答方案商务，移动通信、节目制作、宽带等领域的收益能力生活消费关联 产业提高零售领域的收益能力。 纺织领域：致力于与生活相关领域在内的品牌业务 食品材料领域：强化从筹措原料到零售的掌略性整合系统战略资源开发强化自主进行原油、LNG等能源资源开发，以及铁矿石、煤炭等金属资源开发事 业金融商务开展基于实际需求的外汇交易以及面向单位投资者的基金构成和销售等代理商务 ，强化日本、香港等地的消费者金融事业北美洲地区强化在细分及具有支配能力市场领域的当地事业、租赁，发电关联、建材销售等亚洲地区强化以化工品为主的区域内贸易，强化面向中国国内需求的事业（物流、生活关 联商品等）xx物资总公司明确