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1、- 好兆头厨柜12周年庆活动启动大会聚焦 整合 共赢团购活动案例分析及借鉴张斌 2011-07-22 案例1、海尔橱柜邹城巨为案例案例2、海尔橱柜丹阳、泰州店活动案例3、北京飞美家具团购活动团购活动执行中的各个重要节点 目标客户分析： 第一、70后和80后为主 第二、两限房增多1、人员安排：需要有专人来操作，人数至少2人以上。一般一个小区 安排2人，或2个小区2人，从交房前到小区收尾期，这些专人把目标 小区做透 2、分工合作：线上和线下相结合，店面和店外相结合，销售员和设 计师相结合等。 3、目标小区排查：交房时间、装修集中时间、离店面的距离远近和 有无组织者等。 4、宣传渠道： 4.1整合当
2、地的小区网论坛、搜房、焦点、城市团购网等网络渠道， 关键是找网络论坛版主或活动组织者或家装市场部负责人带动宣传。 4.2借助家装公司获取小区信息或顺利进入小区4.3异业联盟宣传，与家居建材类企业联盟宣传进行团购活动 5、团购活动前准备： 5.1锁定目标小区，数量不限，但是根据人员多少决定小区数 量， 5.2获取户型图，并在对应店面展示出效果图、方案及报价来 5.3提前宣传预热，一周到10天前在小区网络论坛宣传、版 主组织、小区出入口、交房期间物业交钥匙处、对接的店 面告示、邮政专递营销、手机短信等形式宣传 5.4确定活动主题：到店面集采、专家课堂讲座、店庆、节假 日活动、砍价活动、样品拍卖、参
3、观工厂、郊游活动等 5.5活动优惠力度的确定：折扣、抽奖、套餐优惠、现金抵用 券等6、组织团购活动：6.1团购活动时间：交房前后1个月期间或集 中装修期间 6.2让版主或小区业主牵头进行组织活动 6.3几个相关行业品牌联合组织，和洁具、地 板或家装公司等 6.4参加当地不定期的集采活动 6.5小区老客户组织集采活动7、让客户快乐团购： 7.1小区相应出口设有接待点 7.2通过直通车让客户到就近店面，结束后 送回客户上车地点 7.3到团购活动现场就有礼品赠送，如板凳 、水杯或抱枕等 7.4店面设水果、饮品或小吃等 7.4专业的人主持活动，一般找店长或经理 主持为好8、薪酬待遇要求 8.1基本工资：店外人员比店内人员工资略 高15-20% 8.2提成工资：两者差异控制在30%以内 8.3车旅费的报销，店面人员可以没有谢谢！
