《TOP_SALES国际销售五步法》由会员分享,可在线阅读,更多相关《TOP_SALES国际销售五步法(14页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、销售流程销售流程商务一部商务一部 方凯敏方凯敏 20112011年年8 8月月1 1日日Top sales Top sales 标准标准什什 么么 是是 销销 售售?为为 什什 么么 要要 选选 销销 售售 ?T TOOP P的的 快快 乐乐 所所 在在 ?销售流程销售流程-五步法五步法开场白开场白话天地话天地挖需求挖需求试缔结试缔结解异议解异议成交成交五步法五步法开场白开场白第一印象第一印象主要语言点:主要语言点:名名 字字职职 务务目目 的的给给 个个 与与 你你 交交 谈谈 的的 理理 由由TOPTOP要求要求五步法五步法话开地话开地注注 意意 真真 实实 感感目的目的 建立信建立信 任
2、任公公 司司企企 业业销销 售售五步法五步法挖需求挖需求感兴趣的话题感兴趣的话题关心的事件关心的事件谁买谁买谁做主谁做主谁来买单谁来买单五步法五步法挖需求挖需求五步法五步法解异议解异议判断真假异议判断真假异议引导式解决引导式解决TOP SALES TOP SALES 必备武器必备武器成功案例成功案例真实对比真实对比日常爱好日常爱好F FB BA A五步法五步法试缔结试缔结试就一个字,不懂试的试就一个字,不懂试的SALESSALES 就会前功尽弃就会前功尽弃假设假设 效果效果假设假设 合作合作包装包装 促销促销 YESYESNONO错误使用流程错误使用流程 客户就会说客户就会说NONO死亡让人伤感但不代表结束五步法外传五步法外传成交成交1 1、确认合同内容、确认合同内容2 2、确认推广主产品、确认推广主产品3 3、确认办理汇款手续人资料、确认办理汇款手续人资料4 4、安排催单时间及思路、安排催单时间及思路5 5、整理客户资料存档方便回访、整理客户资料存档方便回访商务二部商务二部 张凯杰张凯杰