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1、营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY1营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY保 险 基 础 知 识一、保险沿革（一）保险原始思想的启蒙（二）现代保险的形成与发展（三）保险产生的基础（四）中国保险市场发展概况 二、保险原理（一）风险（二）什么是保险（三）人身保险合同（四）人身保险合同的基本原则（五）保险费的计算（六）寿险营运的原则2营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY一、保险沿革（一）保险原始思想的启蒙（
2、二）现代保险的形成与发展（三）保险产生的基础（四）中国保险市场发展概况3营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY任何事物的产生必有其历史发展轨迹4营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY保险源于风险的存在5营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY保险原始思想的启蒙追溯到古代社会 公元前2500年 巴比伦王国征税形式筹集资金 中国（1）春秋时代：“耕三余一”思 想（2）长江商船：危险分散观念6营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY保险的起源 依循人类文
3、明的发展 贸易的互通有无 7营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY现代保险的形成与发展 海上保险 共同海损世界上第一份保单 火灾保险8营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY 人寿保险观念的起源古罗马：互助协会英 国：友爱社德 国：救济金库法 国：相互救济会人寿保险的发展9营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY人寿保险的发展 人寿保险的演变发展佟蒂法第一张生命表差别费率表均衡保险费公平保险社10营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY保险产生的基础
4、 自然基础 经济基础11营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY 旧中国保险的发展：1805年：英国在广州设立于仁保险公司1875年：第一家华商保险公司上海义和保 险公司1899年，第一家人寿保险中国永年人 寿保险公司中国保险市场发展概况12营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY中国保险市场发展概况 新中国保险的发展 1949年：中国人民保险公司成立 1961年：中国人保停办所有业务 1980年：中国人保全面恢复 1988年：太保、平安 13营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY中国
5、保险市场发展概况1992年：上海友邦开展个人营销寿险业务 1995年：保险法颁布1996年：大众、天安、华泰、永安、泰康、新华 、日本东京海上、香港民安、加拿大宏利 ，另84家保险公司设立办事处，共有144个2001年：中国加入WTO 14营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY中国保险市场的现状保险业务持续发展，市场规模迅速扩大2002年总保费收入:3053.1亿元,同比增长44.7%;保险密度:237.6元/人,同比增加68.8元/人 ;保险深度:3%,同比增长:0.8%15营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY市场
6、经营主体不断增强截止2001年底，共有保险公司52家，国有独 资公司5家，股份制公司15家，中外合资公司19家 ，外国公司分公司13家。 独立的监管部门保险监督管理委员会成立中国保险市场的现状16营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY 保险法律法规保险法1995年10月1日颁布 保险对外开放现状截止2001年6月底，共有20家外资保险公司 在我国设立27个营业性机构。入世3年内，取消地域限制。中国保险市场的现状17营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY经济环境经济高速发展：7.8%通货膨胀低:2%以下人均收入提高:收入
7、增长:6.3%;消费增长:10.2%中国保险业发展的基本环境18营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY中国保险业发展的基本环境社会环境我国总人口12.48亿,每年新增1200万；人口老龄化趋势明显,65岁人口占总人口7%；人口迁徙频繁，流动率达25%；家庭结构小型化国际环境19营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY二、保险原理（一）风险（二）什么是保险（三）人身保险合同（四）人身保险合同的基本原则（五）保险费的计算（六）寿险营运的原则20营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY您不能
8、不知道保险基本原理21营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY风险：是指在特定的客观情况下，在特定的期间内，某种事件发生的不确定性。22营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY风险的特点 风险存在的客观性 风险存在的普遍性 某一风险发生的偶然性 大量风险发生的必然性 风险的可变性23营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY风险的分类投机风险纯粹风险风险按性质分类24营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY风险的对策1、避免风险2、控制风险3、保留观念4
9、、风险转移25营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY风险的出现风险的出现是保险产生的前提前提26营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY保险是指投保人根据合同约定，向保险 人支付保险费，保险人对于合同约定的可能 发生的事故因其发生所造成的财产损失承担 赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡，伤 残或者达到合同约定的年龄期限时，承担给 付保险金责任的商业保险行为。投保人：缴纳保险费的人 保险人：承担保险责任的公司 被保险人：以寿命和身体为保险标的的人保险:27营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVER
10、SITY 经济性 商品性 互助性 法律性 科学性保险特质28营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY保险的分类按保险标的的保障范围分：财产保险人身保险29营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY人身保险的分类人身保险健康保险人寿保险意外伤害保险生死合险死亡保险生存保险定期终身30营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY人身保险合同的概念：1、是以人的寿命和身体为保险标的的保险合同。2、是以双方当事人约定，由投保方向保险人缴付保险费，保险人对于被保险人在合同规定的期限内约定保险事故发生，或
11、生存到合同期满，依约定方式给付保险金的协议。人身保险合同31营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY人身保险合同的基本原则 最大诚信原则 保险利益原则 近因原则 补偿原则 32营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY保险费的计算 保险费的构成纯保费附加保费毛保费33营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY保险费的计算例：死亡率：万分之四 保额：10万元每人的保费为X元10000人 * X元=100000元 * 4人10000人 * X元=400000元X=40元即：每人应交保费40元34
12、营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY人寿保险纯保费计算方法 自然保费 均衡保费35营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY保险费的计算基础 预定死亡率 预定利率 预定费用率36营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY寿险公司营运的原则死差益（损）利差益（损）费差益（损）死差：预定死亡率与实际死亡率之差利差：预定利率与实际利率之差费差：预定营业费用率与实际营业费用率之差37营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY课 程 回 顾 一、保险沿革（一）保险原始思想的启蒙（二）现代保险的形成与发展（三）保险产生的基础（四）中国保险市场发展概况38营 销 学 院 新 人 基 础 培 训BUSINESS UNIVERSITY课 程 回 顾二、保险原理（一）风险（二）什么是保险（三）人身保险合同（四）人身保险合同的基本原则（五）保险费的计算（六）寿险营运的原则39营 销
