《20120312别苑炒作方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《20120312别苑炒作方案（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、别苑炒作方案保利代理 2012.3.81、炒作以精装修为主线，穿插其他话题。别苑可以炒作的话题：品牌、热销、成熟、5分钟自备系统、百里风光带、 精装修、别苑概念、区域、市场等。其中，精装修是可以炒作空间最大的话题，也是客户最为关注的话题之一 ，建议以精装修为炒作主线，其他话题为辅助。2、炒作分5个阶段，每阶段侧重点不同。第一阶段（精装方案确定之前）：少量炒作，精装预告、炒作品牌；第二阶段（精装方案确定）：加大炒作，引发讨论，精装与毛坯对比；第三阶段（精装房源推出）：炒作高峰，争议性话题，别苑价值挖掘。第四阶段（精装房源续销）：适当炒作，精装花边新闻，延续热度；第五阶段（第二波精装房源推出）：别
2、苑其他价值炒作。3、炒作渠道、炒作话题等，配合阶段炒作主题。炒作思路渠道炒作核心新闻点营销节点3月中旬3月底4月中4月底5月中5月底精装预告精装标准出炉精装房源续销精装房源推出别苑精装修炒作阶段1 精装VS毛坯 2 升级版紫晶山 3 个性化精装第二波精装房源代表话题精装VS毛坯保利做精装别苑精装的争议话题南京精装PK别苑其他卖点1 成熟精装经验 2 经典精装模式 3 央企品牌实力1 原因：谋定思变 2 价格：定价合理 3 品质：物超所值1 别苑VS朗诗 2 南京精装PK。1 百里风光带 2 成熟生活体验精装修发布会、 软文、小道消息、 微博、论坛、短信 。微博、软文、 论坛1 紫晶山，到底 选
3、精装好，还是 选毛坯好？ 2 精装到底该怎 样选？ 3 精装定制计划1 保利做精装，靠 不靠谱？ 2 保利十大经典精 装楼盘。 3 2011南京销冠、 2012尝试精装，保 利究竟意欲何为？1 别苑精装，是主动 求变，还是不得已而 为之？ 2 别苑精装价值疑云 。变相降价？谋求利 润？丰富产品？ 3 别苑价值解析。1 别苑做加法PK朗 诗做减法？ 2 南京精装大PK。 3 保利做精装，是 自信，还是不自信 ？1 百里风光，别苑 最好的精装修。 2 一期交付，别苑 触手可及报广、短信、媒体 、论坛、微博、软 文、小道消息等。微博、软文、 论坛、小道消息报广、短信、媒体 、论坛、微博、软 文、小道
4、消息等。炒作思路：1、别苑精装信息预告；2、品牌精装的概念；3、适当炒作阶段炒作核心这一阶段是别苑精装的预热阶段，线上以“别苑来了”，预告别苑信息。由 于精装修方案、精装修材料等都还没有确定，所以建议炒作话题不要太深，以央 企品牌为切入点，释放别苑精装的信息。第一阶段（3月中-3月底）：精装修方案确定之前保利做精装主要渠道：论坛、微博、软文等。话题1：保利搞精装，靠不靠谱？话题点：质疑：保利一直做毛坯，虽然是大品牌，做精装是外行。回应：保利在全国有60%的比例以精装修的标准交付，拥有非常成熟的管 理经验和装修经验。而且保利的合作伙伴都是全国知名品牌。质疑：保利在南京首次尝试做精装，会不会出现很
5、多问题。承诺：紫晶山绝对不会出现精装质量问题，否则承诺加倍补偿损失。别苑精装：质量保证。第一阶段：保利精装炒作目的：1、释放别苑精装修信息；2、品牌精装修的概念传达；3、别苑精装，是产品成熟的表现，树立客户信心。主要渠道：论坛、软文。话题1：保利搞精装，靠不靠谱？第一阶段：保利精装论坛话题：保利搞精装，专业不专业啊？保利拿紫晶山当精装试验品？保利官方保证精装质量，大品牌就是有大气派！今天看了别苑的精装材料，确实相当不错啊！具体执行：第一步：提出对保利做精装修的质疑（论坛）；第二步：官方回应保利精装水平，强化品牌优势；(软文、微博)；第三步：精装修新闻发布会，告知别苑精装修的材料、合作公司等信息
6、。 （软文、微博、媒体等）。软文标题：三年历练，方成精装别苑别苑来了，精装皇家御苑以精装修续写紫晶山传奇话题2：保利十大经典精装楼盘。话题点：通过展示保利在其他城市的经典精装项目，强化市场信心；借鉴某一个类似的成功先例，紫晶山将会复制该楼盘的模式。别苑精装：复制经典。第一阶段：保利精装炒作目的：1、释放别苑精装房源信息；2、强化保利精装的品质保证；3、通过明星楼盘类比，给客户更直观的感受。主要渠道：论坛。话题2：保利十大经典精装楼盘。第一阶段：保利精装论坛话题：TOP10：保利历史十大精装名盘预言：别苑将成2012楼市经典保利别苑，经典再现具体执行：第一步：列举保利在其他城市的经典精装楼盘（论
7、坛）；第二步：名牌项目类比，在精装方案确定之前，提前给客户直观感受(软文、论坛)；第三步：引导讨论的方向，别苑，将会是一次对经典项目、和成功模式的完美复制过程。（论坛、现场）。软文标题：十年精装经验，别苑品质登峰精装别苑，必成经典从北京到南京，别苑完美迁徙话题3：尝试精装，保利意欲何为？话题点：从09年东富西贵，到10年四盘齐发，再到11年南京销冠！保利扩张神速；2012，首次在南京尝试精装，会不会成为保利新的发展方向？别苑精装：战略转型第一阶段：保利精装炒作目的：1、从别苑精装，说明保利的品牌实力和扩张速度；2、告诉客户：精装，将成为未来房地产主流！3、告诉客户：别苑，是保利在南京精装首秀，
8、所以必然会投入更多精力，所以质量有保证、性价比会更高。主要渠道：论坛、软文。话题3：尝试精装，保利意欲何为？第一阶段：别苑精装论坛话题：别苑，会不会是下一个保利奇迹?从保利精装修，看南京未来楼市发展格局保利精装首秀，大家觉得会怎么样？保利想在精装市场分一杯羹？具体执行：第一步：从公司发展轨迹，引出精装话题（论坛、媒体）；第二步：精装，将会是保利在南京一次战略转型，也会是未来南京楼市的发展方向之一。(软文、小道消息)；第三步：保利精装首秀，值得关注（论坛、现场）。软文标题：保利倾心打造精装别苑别苑精装，保利在下一盘更大的棋精装别苑，保利深耕南京炒作思路：1、围绕精装修发布会来炒作；2、讨论性话题
9、为主；3、炒作适当加强阶段炒作核心在精装修方案出炉的前后，加强炒作力度，增加讨论性的、客户参与度较强 的话题。比如：精装修和毛坯的比较、精装修如何选择、紫晶山精装怎么样等话 题。最后告诉市场：别苑，就是一个升版的紫晶山！第二阶段（3月底-4月中）：精装修方案出炉。精装VS毛坯主要渠道：新闻发布会、媒体、论坛、微博、软文、小道消息等。话题4：紫晶山，到底是精装好，还是毛坯好？话题点：精装优势：省事；入住后，避免别人装修影响；精装修可以算在房价里等；毛坯优势：均价、总价低；个性化选择装修风格；质量有保证等。紫晶山客户，你到底更亲睐哪一种？精装毛坯：各有所长。第二阶段：精装修VS毛坯炒作目的：1、释
10、放别苑精装房源信息；2、引起争议，吸引客户关注和讨论；3、告诉市场：精装、毛坯各有好处，紫晶山给你自由选择的机会。主要渠道：论坛、软文、媒体。话题4：紫晶山，到底是精装好，还是毛坯好？第二阶段：精装修VS毛坯论坛话题：等了一年多，紫晶山终于有精装修的房子了紫晶山搞精装修，就是舍本逐末精装修和毛坯，大家觉得哪个更好？精装修和毛坯，萝卜白菜，各有所爱。具体执行：第一步：引发关于毛坯VS精装修的讨论（论坛）；第二步：释放紫晶山别苑精装方案的信息(软文、小道消息、论坛)；第三步：引导讨论的方向，引导客户根据自身需求选择（论坛、现场）。软文标题：千呼万唤，初见别苑保利精装方案出炉 保利标准，定义精装豪宅
11、标准精装别苑，再领金陵居住文化话题5：如何选择精装？话题点：对于精装，客户到底看重什么？安全？品牌？材料？价格?工期？其实，这些客户都很关注；精装别苑，就是一个 “升级版”的紫晶山。第二阶段：精装修VS毛坯炒作目的：1、继续释放别苑精装房源信息；2、提出别苑是“升级版紫晶山”这一概念；3、通过如何选精装这一话题，突出别苑精装的优势。主要渠道：论坛、软文、微博。话题5：如何选择精装？第二阶段：精装修VS毛坯论坛话题：关于精装修房源的若干知识精装虽好，可不要“贪杯”紫晶山搞精装，不买也来看看啊紫晶山的精装，还是很值得期待的具体执行：第一步：关于如何选择精装修的讨论；（论坛）；第二步：关于精装修房源
12、知识、品牌、材料等普及(论坛)；第三步：展示别苑精装修的优势（论坛、软文）。软文标题：别苑精装修，成熟社区再升级成熟升级，别苑精装房源即将出炉别苑，就是升级版的紫晶山话题6：精装定制计划。话题点：精装怎样选？难道只能选择要，或者不要么？紫晶山别苑，为你打造一个“精装定制计划”；通过网上、电话、现场收集意向客户对于别苑精装房源的要求，然后拿出一部分房源，为客户量身打造喜欢的精装修产品。第二阶段：精装修VS毛坯炒作目的：1、精装修别苑信息炒作；2、收集客户关注的问题，为精装房源做准备；3、通过“个性化精装”，吸引市场关注。主要渠道：论坛、电话、短信、现场。话题6：精装定制计划。第二阶段：精装修VS
13、毛坯论坛话题：话题：我希望中的精装别苑。投票：精装别苑，由您来定。具体执行：第一步：开通客户反馈渠道，收集客户对于精装房源的建议和意见；（论坛、现场、电话）第二步：整理客户的建议，选择出若干有可行性的建议，组织业主投票(论坛、现场)；第三步：对于客户最希望的3-5个问题，后期拿出一栋为按照客户要求标准定制，并加以适当折扣。（现场）第四步：辅助其他活动，选择1-2名对活动贡献大的客户，为其单独量身打造一套精装修房源，价格低于成本价。软文标题：个性化别苑，编织精装家居梦首推精装定制计划，保利量身打造精装别苑炒作思路：1、围绕别苑+精装两个概念；2、争议性话题为主；3、炒作达到最高峰阶段炒作核心精装
14、房源推出前一周，将炒作达到最高峰，这一阶段要推出一些有争议的话 题点。比如：质疑精装修的原因、质疑精装修的价值，在释疑的过程中，吸引市 场关注。别苑推出以后，则强化别苑精装房源价值挖掘和炒作，延续热度。第三阶段（4月中-4月底）：精装房源推出。别苑精装价值主要渠道：报广、短信、媒体、论坛、微博、软文、小道消息等。话题7：别苑精装，是主动求变，还是不得已而为之。话题点：别苑为什么要搞精装修？是客户需求？是开发商一厢情愿？还是迫于市场环境？还是竞争所致？别苑精装：谋定思变。第三阶段：别苑精装炒作目的：1、关于别苑精装目的的讨论和争议，吸引客户关注；2、别苑精装，是为了丰富产品线，给客户更自由的选择
15、。 主要渠道：报广、户外、论坛、软文。话题7：别苑精装，是思变之举，还是不得已而为之。第三阶段：别苑精装论坛话题：别苑精装，市场使然紫晶山做精装，就是舍本逐末精装别苑，保利这是要跟朗诗对掐啊！保利主动求变，业内看好精装别苑具体执行：第一步：引发紫晶山做精装原因的讨论（论坛、媒体）；第二步：别苑精装，谋定思变，创新之举。（论坛、现场）。 第三步：别苑精装，丰富了产品线，满足客户需求。（论坛、现场）。 软文标题：精装别苑，盛大启幕别苑初开，以品质打动市场保利谋定思变，别苑精装房源即将推出话题8：别苑精装的价格疑云。话题点：观点一：别苑精装，是紫晶山变相降价的手段！观点二：别苑精装，是保利为了谋取溢
16、价的手段！观点三：别苑精装，定价合理。第三阶段：别苑精装炒作目的：1、引发关于别苑精装价格的讨论；2、引起争议，吸引客户关注和讨论；3、别苑精装，定价合理。主要渠道：论坛、软文、小道消息。话题8：别苑精装的价格疑云。第三阶段：别苑精装论坛话题：保利搞精装，就是想变相降价？保利做精装，就是想赚更多的钱？这么高的精装标准，保利就卖3000？大家觉得保利的精装修值多少钱？具体执行：第一步：提出对于价格的质疑；（论坛）第二步：持续炒作跟进，舆论引导，精装价格非常合理。(软文、线下)；第三步：有针对性地引导客户，传递精装高性价的信息。软文标题：别苑开盘，保利亮剑2012别苑精装推出，再续热销辉煌别苑精装修受到市场追捧话题9：别苑精装价值解析。话题点：别苑推出，再续热销辉煌！为何精装修房源受到市场追捧别苑精装：物超所值！第三阶段：别苑精装炒
