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1、 市场支持部2010.03.20蒙牛&壹加壹4月厂商周活动细案(营销一区)目目 录录l活动时间l活动主题l活动门店l活动方式l资源配置l陈列目标l销量目标活动时间活动时间2010年4月8日2010年5月5日)活动主题活动主题活动门店活动门店中山一部：11家门店中山二部：17家门店执行门店明细详见附表活动方式活动方式 产品特价促销 场内试饮 礼品买赠 游戏拦截活动方式活动方式1 1产产品名称产产品规规格原供价原售价特供价特售价整箱售 价真果粒芦荟荟250ml*123.23.52.9335.8真果粒草莓250ml*123.23.52.9335.8真果粒椰果250ml*123.23.52.9335.
2、8真果粒黄桃250ml*123.23.52.9335.8真果粒奇异果250ml*123.23.52.9335.8酸酸乳原味250ml*241.251.329.529.929.9活动方式活动方式2 2未来星:形象堆头+试饮活动方式活动方式3 3未来星 （市场支持部分配礼品）凡购买未来星产品任意口味1箱，即可 获得 礼品“水彩画笔”一份。凡购买未来星产品任意口味2箱，即可 获得 礼品“幻影机”一份。水彩画笔幻影机活动方式活动方式3 3妙妙（市场支持部分配礼品）凡购买妙妙产品任意口味2排，即可 获得 礼品“小汽车”一部。凡购买妙妙产品任意口味1箱，即可 获得 礼品“跑跑狗”一支。活动方式活动方式4
3、4游戏方式待 定我们的陈列目标整体气氛布置以儿童奶为主视觉：地贴、吊牌，告知牌。每 店保证10卡板以上陈列面积，具体陈列顺序及要求如下：第一陈列：未来星2卡板（未来星堆头围元素）第二陈列：妙妙2卡板（妙妙堆头围元素）第三陈列：果蔬+酸酸乳2卡板（酸酸乳堆头围+果蔬插卡）第四陈列：特仑苏+真果粒2卡板（特仑苏+真果粒各半堆头围 元素）第五陈列：混堆2卡板（品牌元素）未来星未来星投放LCD，播放动画片。奶牛版（游戏区、独立版）未来星酸酸乳堆头 端架必备物料：堆头围+插牌+价格牌产品陈列顺序：原味、草莓、猕猴桃、AD钙、芒果、芦荟、蓝莓果蔬酸酸乳堆头 端架必备物料：堆头围+插牌+价格牌产品陈列顺序：
4、果蔬猕猴桃、果蔬草莓、果蔬菠萝产品陈列顺序：纯牛奶、低脂、有机奶特仑苏堆头物料要求：1、1个堆头插卡；2、一个活动告知牌；3、两个荣誉展示牌；4、价格牌真果粒堆头 端架必备物料：堆头围+插牌+标准价格牌产品陈列顺序：（芦荟）、草莓、椰果、黄桃、奇异果（注：芦荟如仓库无货时，不做要求 ）白奶堆头必备物料：堆头围+插牌+价格牌产品陈列顺序：250ml纯牛奶、250ml高钙奶、250ml高钙低脂、新养道；1L纯牛奶、1L高钙奶 、1L高钙低脂整体气氛布置效果图资源配置资源配置门门店名称原陈陈列面 积积活动动需增 加陈陈列活动动期间陈间陈 列位置原促销销 人员员活动动期间间增 加人员员 凯凯茵壹加壹4
5、3 收银银机后主通道 0 1 华华力壹加壹33 水奶区主道 1 1 凤鸣凤鸣 壹加壹3 4正门门口主通道 0 1 竹苑壹加壹7 4 食品区主通道 1 2 碧涛壹加壹38水奶区主道11 顺顺昌壹加壹3 10 水奶区主道 1 2 白石壹加壹46水奶区主道11 坦洲壹加壹84端架水奶区主道12 市场场壹加壹44水奶区主道12 大厦壹加壹80正门门口主通道11 板芙壹加壹5 6 水奶区主道 1 2 合计计42530815销量目标销量目标门门店名称活动动前期销销量活动动期间间目标销标销 量同比增长长凯凯茵壹加壹 200600 150% 华华力壹加壹 250500 100% 凤鸣凤鸣 壹加壹 150400
6、 167% 竹苑壹加壹 350750 114% 碧涛壹加壹80160100%顺顺昌壹加壹150500233%白石壹加壹60160167%坦洲壹加壹 400700 75% 市场场壹加壹60 180 200% 大厦壹加壹30050067% 板芙壹加壹50 120 140% 合计计17504070133%资源配置资源配置二区厂商周新增开展明细顺昌1+1. 张家边1+1. 中山港1+1. 沙溪1+1.星宝1+1. 大涌1+1. 大涌商业1+1. 港口1+1.三角1+1.责任人员分工及工作排期：1、销售部城市经理与门店确定活动方案及位置：3月27日前活动效果图：4月5日前活动期间：每天销量追踪2、销售部行销专员人员、制作费用申请：4月5日前促销人员上岗、试饮品、礼品配赠到位（活动前一天)3、市场支持部：行销专员、渠道专员：形象安装主、活动跟踪并追踪销量达成 ，评估活动要求：1、特价促销、礼品费用（除儿童奶外）游戏费用均占用销售 部费用2、市场支持部费用：人员、形象制作3、活动前一周提报费用申请表；4、活动方案确定：3月25日（销售部长)，上报人员需求及陈 列面积及位置。
