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陌拜与初次见面销售（太乙温泉营销系列培训课程）主讲：张平华2010年6月16日课程大纲一、初次接触销售面谈的目的二、如何留下良好印象三、如何做好赞美四、初次接触面谈步骤五、角色扮演初次接触销售面谈目的建立信任感 收集客户资料 寻找购买点一流业务员的销售方法黄金菱形图争取信心难题与方案促成二流业务员的销售问题 每次见面急于做产品介绍说明 不太重视自我投资 衣着随便，礼仪欠缺 不懂得掌握人性 不懂得推销自己如何留下良好印象赢取信任 专业形象，仪表、礼节 守时、敬业 足够的赞美词句 做好自我介绍，公司介绍 展示资料 人际关系如何留下良好印象赢取信任 专业形象，仪表、礼节 守时、敬业 足够的赞美词句 做好自我介绍，公司介绍 展示资料 人际关系初次接触销售面谈步骤1、开场白2、自我介绍3、寒暄赞美4、请教并让客户多谈自己5、道明来意6、介绍公司实力7、介绍自己经历8、进行资料收集两两对练示范演练角色扮演
