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1、博思堂地产推广策略全集 移花接木地产大法 博思堂策略历程 1998年 1999年 2001年 2003年 2004年* 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 地产7大猜想* 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大关系代表项目*万科四季花城 * 蔚蓝海岸 * 武汉金色港湾 * 宝安公园家 * 华润翡翠城 开宗立派 96年万科历史上最著名的战役孔雀开屏每人学习三个点；96年关于我的观点；96年关于地产概念的建立；关于5点1线整合推广形成； 无敌心法 1、仅仅以为地产推广是报纸、楼书、现场老三篇，就错了，地产推广首先 是看到希望- 香港最大的地产商新鸿基地产的
2、原则；新鸿基地产的翠桐苑；2、仅仅以为地产推广是广告部分同样是错误的，因而地产今天是一个整体 性的攻击行为，你只有对地产了解，你才可以有更有效的地产广告；恒基兆业的幼儿园；3、仅仅以为我们的任务是促销同样是错误的，我们的任务是让战争取得胜 利，胜利的前提是与楼盘相关的，都是我们需要促动的范围； 第一招：18点穴功 彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的；考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的 核心竞争力和创意的原则点；从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点；水榭花都：零距离香蜜湖南国奥林匹克花园：运动主题四季花城：关于“美”的主题华润翡翠城湖心展示中心
3、成都华润翡翠城：跳水台展示中心华侨城波特菲诺：异国的小品新加坡雅科本-深圳西海湾花园新加坡雅科本-深圳东海花园BIRTHIDEA博思堂 移花接木 策略宝典 之 推广策略宝典 博思堂策略历程 1996年 1999年 2001年 2003年 2004年* 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略* 6点韬略 * 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 九兵法* 刀点 推广策略宝典 6点韬略1、问题点在哪里？ 2、解决问题的方法是什么？ 3、各方案具体执行如何安排？ 4、媒介计划一览表 5、广告创意计划及表现方案； 6、工作推进时间计划； 6点心法核心点 问题在哪里？1、最好
4、的方式是你每周能在销售中心呆半天； 2、最好的方式是与销售人员沟通； 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 5、最好的方式是与社区业主的交流； 6、最好的方式是销售反馈一览表； 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； 8、最好的方式是一张记满想法的纸；推广策略案例* 民生城市花园民生城市花园* 6月30日整合策略案民生城市花园 Minsheng Citygarden整合市场攻击纲要 Strategy Ad. Planning 决不给市场机会 一、不断地建立银川的高点民生社区活动4期空中别墅园林展示会所开放3期花园洋房 2003年7月- 8月 9
5、月 10月 11月 12月二、3期高点如何建立？ 花园洋房 核心卖点：1、3期处于民生城市花园最精彩的中央花园区； 2、3期前后双向景观花园； 3、3期户型窗窗景观； 4、3期花园中的花园； 5、8大花园4季花香：海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴 园、梨树园、樱花园；核心诉求： 1、我在花园中央，自然为我盛装； 2、我在花园中央，清新滋生优雅； 3、我在花园中央，心情浸染花香； 4、收集最美的风景； 5、家的四季花香； 三、会所高点如何建立？ 七彩会所Show 核心卖点：1、会所Openday开放日； 2、东西会所的立面感染力； 3、会所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、图书室； 4
6、、民生会及VIP会员卡；核心诉求： 1、你的生活有几种？2、七彩生活Show3、天天星期天；4、28项全能生活；.四、园林高点如何建立？ 看到的比想象的更美 核心卖点： 1、8大花园4季花香：海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴园、梨树园 、樱花园； 2、1条风情休闲街：50米树阵；步行街、休闲街、品味街； 3、5个广场珠联璧合：花蔓广场、水景广场、叠泉广场、休闲广场、百花 广场； 4、3大主题健康休闲：儿童游戏园、老人太极园、年轻人健身园；核心诉求： 1、春天的17个瞬间； 2、1天4季风景； 3、花香的味道； 4、美的历程五、4期高点如何建立？ 空中别墅 核心卖点： 1、空中别墅的
7、户型；4.5米高的别墅客厅、上下复式的别墅空间、超大凸窗的别墅视野、观景阳台的别墅休闲、前后花园的别墅景观； 2、空中别墅的风景；前后超大花园；樱花园、梨树园、石榴园、美柿园 前后围抱； 3、空中别墅的生活；七彩会所、8大花园、5个广场、3项主题休闲、1条 风情街；核心诉求： 1、空中别墅横空出世； 2、把别墅建在空中； 3、1356年前，巴比伦建了空中花园 4、别墅的梦想；六、社区活动高点如何建立？ 民生节日 核心卖点： 1、会所开放之后，每周六的散点休闲活动； 2、园林开放之后，每周六的主题活动；核心诉求： 会所主题休闲活动 园林主题休闲活动第1周 * 泥塑艺人/ 独轮车 / 杂耍 第1周
8、 * 幼儿园比赛；乒乓球擂台赛 第2周 * 放飞白鸽/萨克斯/ 杂耍 第2周 * 高尔夫推杆赛； 趣味芭蕾第3周 * 小人书收藏节/画像 第3周 * 放飞白鸽；扑克牌挑战赛 第4周 * 千面舞/宝丽来/冰凉夏日七、整合市场攻击第1攻击阶段：3期花园洋房攻击时间：2003.7月-8月核心攻击：花园景观的概念第2攻击阶段：会所实景攻击攻击时间：2003.9月核心攻击：会所Openday第3阶段攻击：园林实景攻击攻击时间：2003.10月核心攻击：园林开放日/商业促销第4阶段攻击：4 期空中别墅攻击时间： 2003.11月-12月核心攻击：空 中别墅户型 民生城市花园整合市场攻击八、第1阶段花园洋房
9、攻击计划民生城市花园第3期花园洋房攻击点1* 新华商场大条幅攻击点2* 报纸广告攻击点3 * 道路灯柱 挂旗1、新华商场大条幅执行计划民生城市花园第3期新华商场大喷绘幅1、主题：民生城市花园第3期 丁香园花园洋房7月12日全新面市；2、目标：控制最核心的人流区域，以全新的形象促动3期销售；3、位置：新华百货商场正面；4、时间：7月10日 7月30日2、报纸广告媒介执行计划Media Program July Aug 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
10、14 15 16 1 F F F F F银川晚报 广告 1 1 电视报 广告 1 1宁夏日报 广告 1 1银川晚报 7月18日 广告主题：我在花园中央，自然为我盛装；民生城市花园第3期花园洋房；8月1日 广告主题：我在花园中央，清新滋生优雅；民生城市花园第3期花园洋房；宁夏日报 7月25日 广告主题：我在花园中央，自然为我盛装；民生城市花园第3期花园洋房；8月8日 广告主题：我在花园中央，心情浸染花香；民生城市花园第3期花园洋房；宁夏电视报 7月13日 广告主题：我在花园中央，自然为我盛装；民生城市花园第3期花园洋房；7月28日 广告主题：我在花园中央，心情浸染花香；民生城市花园第3期花园洋房
11、；3、道路灯柱旗执行计划民生城市花园第3期灯柱挂旗1、目的：充分利用现有的资源，进一步发挥促销资源，原有的灯柱挂旗 时间已经比较长，效果已经在减退，需要新的形象以进一步刺激市场；2、方式： * 民生城市花园第3期 花园洋房热销中* 民生城市花园第3期 8大花园珠联璧合3、位置：* 原有的灯柱挂旗4、时间：* 7月11日起全面更换九、第2阶段会所攻击计划民生城市花园 会所攻击计划1、（拟订）9月11日（中秋节）会所开放日2、报纸广告攻击点：Openday；民生城市花园会所9月11日正式开放；3、会所开放庆典及Openday散点活动；4、周六民生假日嘉年华活动；5、新闻连续报道；十、第3阶段园林攻
12、击计划民生城市花园 园林攻击计划1、（拟订开放时间）10月1日园林开放日2、报纸广告：看到的比想象的更美；3、报纸新闻：主题：民生城市花园；城市中的花园；4、新华商场大条幅：民生城市花园 8大美丽花园10月1日正式开园；5、周六民生假日园林散点活动；6、3期入伙庆典；十一、第4阶段4期攻击计划民生城市花园 4期市场攻击计划1、核心主题：* 空中别墅；2、现场前提：* 空中别墅样板间准备完毕；* 园林全面准备到位；3、主力攻击点：* 空中别墅新闻发布会* 空中别墅新闻系列报道* 空中别墅步行街大的户型立体模型；* 空中别墅新华百货大条幅；* 空中别墅电视15秒预告广告；* 空中别墅报纸广告；十二、第5阶段社区活动攻击计划民生城市花园 社区活动主题1、核心目标：* 建立民生城市花园自己的个性，让竞争对手无法超越；2、竞争区别：* 目前在银川尚没有一个项目进入社区主题活动阶段；3、活动主题：* 12月，成立民生儿童合唱团/ 民生老年书法班；* 2004年，民生城市花园最大的竞争主题：民生城市花园 完全与众不同的社区生活 民生城市花园的生活方式；民生城市花
