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1、1爱维龙媒咨询集团 企业如何制定战略规划2报告结构q制定战略规划的意义q战略规划流程q制定战略规划的方法和工具q战略规划的内容和格式q应注意的问题q案例表述要求及示例3战略的定义 何谓战略？工作定义：战略就是你从一个现在所处的地方去另一个值得去的地方（目标），而且是用最少的时间、克服最少的困难，通过竞争优势到达目的地。战略不等于目标。为实现目标，可以设计多种战略，每一种战略，都将遇到不同的困难，需要调动不同的资源、运用不同的工具，因此应根据对环境、自身条件的仔细评估，选择一个最佳的战略战略有多种类型。但是，环境和自身条件会随时发生变化，必须及时对变化进行跟踪、分析、研究，同时在最佳的时机调整战
2、略在不同的阶段，可以有不同的战略。4战略规划的定义何谓战略规划？根据公司的特点和市场状况，围绕如何实现战略目标，全方位、有机地、系统地设计各方面的策略。特点： 战略规划和整个管理体制是不可分割的； 战略规划是个系统性工作； 规划涉及的是当前决策的未来性，是对企业未来的考虑； 战略规划是长期计划体系，但也包括中期、短期规划； 战略规划必须是有针对性、实用性和可实施性； 战略规划具有很强的指导性。5制定战略规划的意义制定战略规划时必须针对公司自身的特点。每一个公司各有其 特点，各公司的战略规划就应该有所不同。 确定公司目标明确公司的发展方向，并对公司的未来进行模拟、量化； 确定公司决策制定的框架系
3、统分析公司及所处的环境，确定公司发展的关键因素，对公司资源进行最优配置； 提供全面的业绩管理标准除了财务指标，还有许多有利于公司发展的关键因素指标，并为预算和短期计划提供参照系； 提供绝佳的沟通渠道通过这条途径，整个公司的不同部门、员工可以用共同的语言对公司、部门的发展和个人发展所关注的问题进行交流，有利于上下级、各部门之间的协调。6q制定战略规划的意义q战略规划流程q制定战略规划的方法和工具q战略规划的内容和格式q应注意的问题q案例表述要求及示例7HJ管理层提出 要求被投资公司分 析环境因素和 内部条件被投资公司平 衡未来的发展 和目前的利益被投资公司制 定公司的战略 规划公司战略规划 文本
4、提交HJ管理层 审批被投资公司将目 标分解，传达到 部门、员工批准不批准战略规划流程说明1、战略规划要求目标明确，战略清晰；2、战略规划应得到HJ、被投资公司管理层的认同；3、战略规划的基础是对被投资公司所处环境和自身状况进行分析、研究；4、公司应根据环境变化、自身条件的改变，每季对战略规划中的关键因素评估；5、每年79月修订战略规划；6、战略规划的周期35年；7、战略规划是年度经营计划制定的依据和参照系。8q制定战略规划的意义q战略规划流程q制定战略规划的方法和工具q战略规划的内容和格式q应注意的问题q案例表述要求及示例9分析框架关键 步骤：l了解和评估当前的 业务状况l确定企业核心能力l制
5、定企业发展的财 务目标l确定可能实现增长 的各种发展机会l衡量各个机会对企 业发展的影响l了解行业/市场发展 状况l确定行业主要影响 因素及关键成功因素l结合自身的核心能 力，制定战略方案选 择标准l根据影响的大小来 排出战略方案的优 先次序l能力/差距分析l确定企业发展战略l确定战略实施的资 源及风险l制定战略实施计划成果：l理由充分的企业 发展远景目标l实现企业增长的 候选方案l改进方案的衡量 标准l企业发展战略l实施计划12345 制定实 施计划企业现状评估 和目标制定确定机会与最终 确定发展战略确定战略方 案选择标准找出发展机会并进 行初步筛选制订战略规划的方法全过程10制定战略规划的
6、第一步是评估企业当前的业务状况，确定企 业的远景目标12345分析框架核心竞争力业务状况财务目标与限 制条件l评估核心竞争力和可被 利用的能力及资源l理解当前的业务状况l确定财务目标、预期的 业务表现及企业发展的 限制条件制定实 施计划企业评估 和制定目标确定机会与最终确 定发展战略确定战略方 案选择标准找出发展机会并进 行初步筛选11第二步确定战略方案的选择标准12345分析框架行业/市场 事实分析企业自身竞争 能力评估对于企业成 功的主要市 场影响因素 和关键成功 因素l市场规模l市场增长l产品生命周期l竞争状况l资源需要l利润率l市场进入的难易l市场份额l产品线l成本优势l公司形象l管理
7、能力制定实 施计划企业评估 和制定目标确定机会与最终 确定发展战略确定战略方 案选择标准找出发展机会并进 行初步筛选12第三步是找出发展机会，并结合市场、企业的能力和各个机会 对业务的影响进行战略方案的初步筛选12345分析框架找出发展机会市场吸引力/主要 成功因素分析企业能力分析初步筛选 出的战略 方案各个机会对企业业 务的影响制定实 施计划企业评估 和制定目标明确机会与最终 确定发展战略找出发展机会并 进行初步筛选确定战略方 案选择标准13在进一步定性和定量地分析战略方案以及与发展目标的差距之后 ，制定出最终的发展战略分析方案和目标 的可行性进一步确定企业 发展机会分析框架 12345l根
8、据行业变化因素和关 键成功因素分析能力差 距l预测采取战略选择后业 务状况，以及与企业发 展目标之间存在的差距-收入/利润/投资风险 /回报l进一步改进业 务表现l缩小与企业发 展目标之间的 差距l企业发展机会 的最终排序发展战略制定实 施计划企业评估 和制定目标确定机会与最终确 定发展战略确定战略方 案选择标准找出发展机会并进 行初步筛选14最后，需要制定一套企业战略的实施计划战略实施 的必要条件分析框架 12345l资源准备l设计过程与步骤实施计划下一步制定实 施计划企业评估 和制定目标确定机会与最终确 定发展战略确定战略方 案选择标准找出发展机会并进 行初步筛选15资产与负债成本与利润现
9、金流融资能力要制定企业的战略规划必须有以下信息的支持制定企业发 展战略所需 信息企业外 部信息国内国际宏观 经济趋势国家相关产业政策市场状况企业组织结构企业财务信息企业目前战略目标企业的人力资源状 况企业目前的产品战 略及产品信息企业内 部数据行业发展方向目前市场容量市场发展趋势竞争对手及其市场份额16战略规划的常用工具工具解释用途差距分析用于评估公司已确立的战略目标与公司现状、竞争对手 、行业平均水平等的差距。确定扩张战略目标 评估战略实施的差距SWOT分析对被察觉的优势、劣势、机会、威胁进行全面分析。企业评估 战略定位PEST分析关键政治（及制度）、经济、社会和形成产业变革的技 术因素的综
10、合分析。行业/市场研究确定成功的关键因素发展驱动力分析当前及未来行业/市场发展的主要驱动因素及其影 响程度。行业/市场研究 分析产品/市场机遇五种竞争力波特设计用于分析公司直接和未来的竞争环境的框架。 五种力量是：新进入者、替代产品、供应商、购买者、 竞争对手五方面的力量。分析竞争环境 产生成功的关键因素波特矩阵以市场吸引力、竞争力为坐标，在行业/市场细分研究 的前提下，确定业务定位。行业/市场、细分产品定位评估新的机遇 评价业务可能性的移动 确定投资需求价值链分析对企业内部产品生产价值和行业产品价值链各环节的全 面分析。产品利润的转移 判断新的竞争威胁 确定新利润的来源17战略规划工具的应用
11、行业/市场研究、企 业自身评估判断企 业的竞争优势和存 在的问题确定企业的 发展战略差距分析SWOT分析发展驱动力五种竞争力PEST分析波特矩阵价值链分析成功的关键因素18q制定战略规划的意义q战略规划流程q制定战略规划的方法和工具q战略规划的内容和格式q应注意的问题q案例表述要求及示例19战略规划的内容从整体的结构上，应包括以下四方面的内容，所有的内容应该 是有明确的子内容、目的和量化的指标。 公司发展战略 愿景和目标 业务发展战略 战略的支持策略 核心竞争力的规划 公司管理平台的建设 财务管理升级计划 财务规划 人力资源规划 考核激励制度的建设 其他需要提升的方面 战略的实施计划 明确的实
12、施阶段、内容、时间和责任人 战略规划的附件 行业/市场研究 财务模拟 其他在制定战略规划所必备的文件20战略规划的建议格式q 公司的发展历程（含对上年度战略规划的评估）q 愿景和目标q 业务发展战略（现有业务、拟进入的行业、竞争策略）q 核心竞争力的规划q 公司管理平台建设q 财务管理升级计划q 财务规划qwww.ZQZL.cn中国最大的资料库下载q 人力资源规划q 其他需要制定的战略（如：营销战略、新产品研发等）q 财务模拟（各业务的销售和毛利情况、三张表和财务指标分析）q 附件战略规划的核心与关键是业务发展战略、核心竞争力的规划。21“核心竞争力规划”说明在战略规划中，简单地说，“业务发展
13、战略”回答的是做什么， “核心竞争力规划”回答的是靠什么做。任何业务的成功，都必 须以其所具有的核心竞争力为基础。核心竞争力定义说明 是指企业独特的技能/知识与经验，体现了企业与众不同的竞争优势 核心竞争力根植于企业价值链各环节的运作之中 核心竞争力可以是企业的管理经验/能力，高效的业务运作体系，技术等 具有较强竞争力的企业在其高效的企业运作背后往往具有核心竞争力的支撑 核心竞争力可以在企业运作中进行有效移植 通过核心竞争力的识别和在不同业务单元之间的移植，集团可以充分利用资源，推动各业务单元的共同提高22“核心竞争力规划”说明核心竞争力的确定和规划过程：行业/市场研究企业自身评估确定企业的核
14、心竞争力： 需要保持的竞争力 需要提高、培育的竞争力 核心竞争力的关键因素和指标 企业的愿景 和目标对核心竞争力进行规划： 如何从组织、管理上保证 如何在企业价值链的各环节的运作中体现 如何在新企业中进行移植 如何从制度、考核和激励等方面保证制定实施计划： 包括内容、目标、时间、责任人研究工作具体内容进入战略规划23核心竞争力规划示例运营能力：降低原材料成本、提高设备运转率、降低库存等方面；提高资产的运营效率：提高资产的使用或生产效率；新产品研发：新产品要达到的要求、数量，如何保持在市场的领先地位；服务：如何提高服务质量，如何为客户提供增值服务等；.要求： 1、用图表、数据进行详细说明； 2、
15、提出关键指标体系应达到的目标； 3、具体实施方法：内容、目标、时间、责任人等要素。建议考虑的方面：24“管理平台建设”说明公司的愿景 和目标公司发展战略企业自身管理 能力评估确定企业的管理模式： 评估管理模式的标准 组织结构 部门职能定位、权限设置 管理制度建设、流程设计 建立高级管理层的业绩管理系统制定实施计划： 调整组织结构、部门职能 制度和流程的修订、补充 调整的内容、时间、责任人研究工作具体内容进入战略规划管理平台的评估和确定过程：25“财务管理升级规划”说明与HJ财务管理规划对接与财务软件的要求对接，充分发挥软件的作用符合国家相关的法规、制度的建设具有先进的财务管理能力，如提高预算的
16、正确度、提高资金管理效率。规划目标是：具有使和君成为世界一流企业所应具备的财务管 理能力。26“财务规划”说明投资计划利润分配计划融资计划（融资组合、融资成本、融资计划、融资风险控制措施等）资产结构调整计划（负债率、资产管理、资产质量）调整后用简单的三张报表反映公司未来财务结构的趋势确定业务发展战略、核心竞争力规划之后，就需要投资、融资， 平衡现金流。27“人力资源规划”说明公司的愿景 和目标公司发展战略企业现有人力 资源评估研究工作公司管理平台 建设公司人力资源需求判定： 职务分析 未来的人才结构 现在的差距 人才需求时间表 人才应掌握的技能公司人力资源的来源和开发： 招聘计划 培训计划 人才培养方式和制度建设具体内容进入战略规划人力资源的评估、确定和规划
