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1、饲料经销商未来之路s经销商何去何从s随着饲料竞争日益加剧,小饲料厂家日益减少,各大本土饲料企业竞争更加激烈。目前经销商面对的问题s1t、饲料经销商承担的职能不断分化,如资金、配送、仓储、服务、渠道网络等等,资金的职能可能会被银行和担保公司来取伟5-2012-12.28目前经销商面对的问题s2、饲料营销业务员经销商化,出现了业务员避开经销商直接面对养殖户的局面,在广西大部分地区都看到很多新经销商都是业务员转仁过来i门户原有经销商面临被淘汰的局面;目前经销商面对的问题s3、饲料经销商的服务能力相对薄弱,不能为养殖户提供全面养殖解决方案,特别是随着规模养殖集约化加强,原来的经销商的综合养殖服务提供能
2、力眼不上发展。饲料经销商营销案例:s湖北襄樊的经销商李光照花1700元注册了商标“光照“,叉花费近10万元做墙面广告一一“买饲料到光照“。而且在其经销的伯料包装熊上贴有“买饲料,找光照“的标签。5年过如,以的猎料销量占到全县60%的份额。养殖户已经不管其经销哪家公司的产品,只认“光照“这个牌子。后来,李光照又开始打“买兽药到光照“的牌子。是怎做到的?s李光照是怎做一、充分调查、研究本地市场上、生猪养殖量大,集中度高。生猪养殖量主要集中在B、“C、业饲料月销量约3500吨左右，是许争敖列各个知名度较高的品牌在腓H二、主要竞争对手分析、他确定主要竞争对手?看清自己在该县竞争中的地位,然后找准谁是他的主要竞争对手:s(1)在同一销售区域;。(2)同为批发商诱呆为炳售衡乙歇踊越铸奸别相同、规模相近、影响力相似;(3)所经销品牌有较强竞争力;s(4)后起的具有较强增长助头的经销商;二、宏要竞争对手分析s2、他充分了解竞争对手销售网分布状况东利用各种手段收集对手销售网的资料,对决定目标客户、销售策略、建立巩回自己的分销网具有重要战略作用,了解内容应包括家庭成员、社会关系、性格爱好、资金信用情况等等。“知已知彼,百战不殆“。H匹
