《君合智联——中孚泰—2-2战略规划SWOT研讨》由会员分享，可在线阅读，更多相关《君合智联——中孚泰—2-2战略规划SWOT研讨（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、君合智联现代人力资源管理典范*本次会议具体内容l更为明确的企业愿景l明确企业中期经营目标（1-3年）l行业环境分析并进行企业SWOT分析l讨论企业总体战略2企业团队对愿景问题的回答：3企业团队对愿景问题的回答：4企业团队对愿景问题的统一：对愿景问题的初步提炼序 号问 题第一组意见（梁平）第二组意见（谭总）第三组意见（刘总）一我们为顾客提供什么产品 或服务，或者为顾 客创造什么价值？在地产装饰照明方面提供尽可 能的产品和服务,实现公司 和顾客双赢建筑装饰工程、商业地产、照 明灯饰工程生产和组装美好或特定 的生活和工作环 境二我们从事的领域是什么， 在这个领域内我们 要处于什么样的地 位？装饰、照
2、明、地产，国内前10强建筑装饰业和房地产，装饰业 处于领先水平，房地产 业在地级城市中处于领 先水平，成为一流品牌创造力领先，拥有自主 品牌三我们期望我们的公司是什 么样的？我们的公 司应该是什么样的 ？以人为本，是一个团结、和谐、 高效的整体，荣辱与共， 同舟共济，员工工作心情 愉快，并有一套能吸引、 用好、留住、激励人才的 机制，实现个人理想房地产成主业，在地级市成为 领军企业，率先营造最 公平的人才工作和创业 环境相互尊重、公平健康、 稳定发展四明确我们的公司在35年 的发展目标是什么 ？地产为主，装饰为辅，达到10个 亿的地产开发运作能力， 建立公司品牌年销售额10-15个亿，实现上
3、市，由个人赚钱转变为 企业组织赚钱，建立知 名企业品牌持续发展成熟业务，开 拓创新新兴业务 ，公司的产值5亿 人民币，年增长 率20%五公司存在的目的是什么： 我们在这里是为了 什么？公司存在的 理由是什么？为社会、顾客提供优质服务，员 工为公司愿景、目标努力 奋斗，同时体现个人价值 ，实现个人理想，从而实 现公司、员工、顾客的多 赢目的：人人为公司，公司为人 人自我价值的体现，形成 有认同感和事业 心的团队，在企 业内涵和员工素 质方面得到升华5对使命、愿景和战略的归纳l我们的使命致力于创造人类美好的生活和工作环境对使命阐释：对社会顾客：我们从事着环境照明、著名建筑的装饰 和地产建筑，通过提
4、供优质服务和产品, 创造美好的工作 、生活环境。对员工：我们为员工创造美好的物质环境、职业环境 ，提供员工创造价值,现实个人理想的机会。 明确我们“目的地”企业发展长远目标 6对使命、愿景和战略的归纳l我们的愿景成为地产开发与装饰工程及相关领域的领先企业l对愿景阐释：在房地产细分市场成为行业龙头企业,建立企业知 名品牌, 成为受人尊重的公众公司；通过聚集志同道合的人才，建立高效、和谐、卓越 的企业组织，逐步使中孚泰从竞争中脱颖而出，最终 成为深圳，乃致中国企业的一个创业的乐土。7战略的目的在于构建联结企业现状与未来目标 的桥梁战略远景今天的位置8使命、愿景和战略的区别公司为什么存在？ 为组织内
5、所有决策 提供前提 描述一个持久的事 实 可以是一个无限时 期的解答（而没有时 间限制） 为内部和外部人员 提供指导希望公司发展成什么 样？（核心思想）+（设 想的未来） 指导战略和组织的 发展 描述一个鼓舞人心 的事实 可以在一个特定时 期内实现 主要是为内部人员 提供指导击败现有及潜在竞争 者的计划 列出一系列举措以 提供产品或服务，创 造高于其成本的价值 描述公司战略选择 的“价值方案” 随市场分析、消费 者经验、试验而不断 改善 最好严格限制在内 部使用使命愿景战略9如何达到发展目标君合智联发展战略思考流程设定 愿景定义 经营 目标进行 环境 分析产生 战略 选择测试动 态影响 并选择
6、设计细 节并实 施监控 结果第1步第2步第3步第4步第5步第6步第7步10战略将影响中国企业国际化的市场中的生存与发展战略规划一般5-10年 战略目标明确，可以量化 依据战略制定详细的业务发展计划 有统一明确的效果评价体系大多只制定短期经营目标 战略目标不明确 缺乏可执行的业务计划 缺乏效果评价体系缺乏明确的竞争战略模式 过分依赖价格策略和广告宣传 以牺牲企业短期利润和长期利益 为代价的恶性竞争竞争战略模式多角化战略全面评价自身的优势于劣势 以企业的核心能力为多角化的基础盲目跟踪市场热点 简单模仿同行企业西方企业国内企业成本优先 细分市场 战略结盟 标新立异11制定企业发展战略应根据不同的战略
7、层次和战略内容 加以分别考虑和规划集团战略“集团应进入哪些业务领域？”业务发展 战略“公司应该如何发展和 管理某项业务？”产品/服务竞争战略“针对某个目标市场分 区，公司应如何进行操 作？”功能性战略“各个功能性资源应如何分配和使用？”121-3年明细目标项目2006年2007年2008年产值2.8亿4.2亿6.1亿地产1.5亿2.5亿4亿装饰1.2亿1.5亿1.8亿灯饰0.10.20.313明确3年目标营业额目标：6.1亿的年销售额l房地产：4亿l装饰: 1.8亿l灯饰: 0.3亿市场目标:l房地产：整合资源，正式进军地产领 域，中部地级城市一定细分市场(高端 市场)占绝对主导市场份额。l装
8、饰: 稳步发展，巩固发展现有市场 地位l灯饰:商业照明设计为龙头（委外加工 ），在广东省内高端市场的商业照明 占有10%的主场份额品牌目标: 有自主品牌,具有一定知名度l房地产： 中部地级市的领先企业l装饰: 高档大型装饰工程继续走贴牌 之路l灯饰: 在深圳地区知名品牌管理目标:l人力资源: 通过建立一支完善的高管 层(5-7人)完善的中层管理团队(25人 )和先进的人才激励机制,使人才成为 主要的竞争优势.l品质管理: 以一般的成本生产出高质 量的产品l财务管理: 由目前的低水平,达到较高 财务管理水平,即企业负债率达到 50%,净资产收盈率达到30%,总资产 收盈率达到15%14我们为什么
9、需要进行战略规划对本企业所处的外部环境作出正确判断，规避经营 风险学会从源头来分析问题、解决问题指引企业把有限的资源投入到最重要的地方，真正做到有所为有所不为15企业战略规划的重点及工具是分析、选择和沟通的过程要对现状和未来加以评估拟定预期目标和行动策略战略分析工具介绍：SWOT模型是企业结合自身优势（Strengths）、劣势 （Weakness）及其所处环境的机会（Opportunities）、 威胁（Threats），进行战略构思、战略选择的重要工具 ，在企业的战略选择中应用广泛。16优势的发现 优势指的是，为了实施公司的策略 和计划，以求达到公司目标而你可 利用的公司能力、资源、技能等
10、方 面的东西。如 何 找 出 优 势 和 劣 势 INSIDE劣势的发现 劣势指的是相对与竞争对手及条件 （它们有可能阻碍你实施策略和计 划的行动）来说，你所缺乏的公司 能力、资源和技能。考虑的方面 管理 组织机构 客户基础 财务状况 研究与开发 运作 市场及营销 发货及商务SWOT分析方法源自惠普公司战略规划方法17什么是机会 技术的变化/新客户的产生/新产品的 问世/新市场的出现/做生意方式的变 化/市场游戏规则的变化/人才的流动 /新地域的出现/新的机构产生/法律或 法规的改变如 何 找 出 机 会 与 危 机 OUTSIDE什么是危机市场疲软/趋势改变/政策变化/ 竞争对手/全球经济/
11、产品被替代/ 费用上涨来自于超出了你可控制范围内力量、问题、趋势、事件。 但是，机会和危机也代表了你公司必须面对的挑战。其实，竞争对手何尝不是如此呢？SWOT分析方法18优势和劣势l优势有哪些？l能发现市场机会l劣势有哪些 ？19机遇和威胁l外部机遇有哪些？l威胁有哪些？20讨论 1l你认为公司目前机遇、威胁、优势、劣势是哪些？l优势l投资决策能力l服务质量较好；l内部团结协作精神较强；l机制比较灵活； l资金较为充裕；l劣势l管理制度不完善； l公司战略定位不清、资讯不足l缺乏发展必需的人才；l公司的知名度不够；l员工的业务能力有待提升 l威胁l公司骨干员工的不稳定性l政府政策的不稳定l市场
12、需求变化的风险 l机遇l中国经济建设的高速增长l房地产、装饰行业的巨大细分市 场；l改革带来的机遇； 21将已找出的优势根据它们是否与潜 在的机会或将来的危机有关而分成 两组 用同样的方法将劣势也分成两组怎样利用SWOT 分析的结果画一个有四个空白方格的图形 再将以上得到的四组结论分别 放入四个格子SWOT分析方法22在不断变化的生态环境中发现你 必须面对的竞争对手严重威胁或 那些与你的方向不符的趋势，消 除在这些方面你所找到的劣势对照外部的机会和危机 平衡内部的优势和劣势 （续）充分利用任何你已找到的、公司确有优势的任何商机 在可能具有潜在商机的地方持续的改进自己的劣势积极监视你今天很强大、
13、但是可能出现潜在危机的业务领域SWOT分析方法23例：XX行业领域SWOT分析优势 97年开始渗透进入本行业 公司和产品形象好 公司决心进入本行业劣势 没有可观的客户基础 市场知名度欠缺 代理商覆盖不足 缺乏应用软件 销售能力有限机会 电子商务业务发展 中央集权采购 主要竞争对手正失去优势 UNIX&NT是大方向危机 电子商务国内刚刚开始 新竞争对手将要争取40%份额 新对手拥有应用软件24例：利用SWOT分析结果SWOT Analysis97年开始渗透进入本行业 （电子商务业务发展） 公司和产品形象好 公司决心进入本行业 （主要竞争对手正失去优势）市场知名度欠缺 （UNIX&NT是大方向）
14、销售能力有限 （中央集权采购） 代理商覆盖不足高层覆盖有较好基础 （新竞争对手将要争取40%市场份额）没有可观的用户基础 （电子商务国内刚刚开始） 缺乏应用软件 （新对手拥有应用软件）优势劣势机会危机25对照外部的机会和危机平衡内部的优势和劣势内部2 利用这些 优势与机会的组合3 改进这些 劣势与机会的组合4 监视这些 优势与危机的组合1 消除这些 劣势与危机的组合机遇O危机T劣势W优势S外部261、机遇-优势（OS）策略：状态：外部有机遇，公司有优势。（任何公司都希望自己处于这种状态.）策略：充分发挥公司内部优势，抓住机遇。举例：行业发展潜力大，还没有出现占绝对优势 的对手是重要机遇和时机；
15、公司积极制定竞争战 略，发挥销售网络和决策的优势，必要时可考虑 引入资金，取得市场占有率的成长。公司OTSW策略（例）272、机遇-劣势（OW）策略：状态：存在一些外部机遇，但公司有一些内部的劣 势妨碍着它利用这些外部机遇。策略：利用外部资源来弥补公司内部劣势。举例：行业发展潜力大，订单多，但公司存在整体 产能小、场地局限、专业程度低劣势；于是公司可 采取加速投资新厂、外发OEM、委外加工和收购等 的手段，充分利用发展机遇。公司OTSW策略（例）283、威胁-优势（TS）策略：状态：外部有威胁，公司有优势。策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影 响，最终将威胁转化为机遇。举例：原材料大幅度
16、上涨，能源供应不足，公司 发挥供方关系、质量稳定和内部管理优势，广泛 采取降低采购成本、节能降耗、应用灵活价格政 策等措施，降低不利影响。公司OTSW策略（例）294、威胁-劣势（TW）策略：状态：外部有威胁，公司有劣势。策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即 不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。举例：普通客户需求多品种、小批量，而优质大单客户 的订单被同行占据，使得公司在竞争和成本上都较竞争 对手处劣势，公司应加强客户关系管理，识别和培养大 客户，建立良好关系，再利用性价比优势争取对手直接 客户，增大市场份额。公司OTSW策略（例）30列出威胁1、2、。利用优势，化威胁为机遇 1、 2、。利用资源，克服劣势1、2、。列出机遇1、2、。发挥优势，抓住机遇1、2、。列出劣势 1、 2、。列出优势1、2、。减少劣势，回避
