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1、不遗余礼 全利以赴东风标致夏日冰爽特卖会目录 p 活动概述p 主题释义p 活动规划p 媒体传播p 客户邀约p 前期店头行动p 周末团购执行1.活动概述活动概述 活动主题：不遗余礼 全利以赴东风标致夏日冰爽特卖会 活动时间：2015年6月13日14日（14:00-16:30） 活动形式：周末店头团购活动 活动地点：东风标致全国各网点展厅 活动对象：东风标致意向客户 、潜在客户、老客户 活动车型：东风标致所有车型 1. 车市进入营销淡季，消费者瞻前顾后，持观望态度，消费欲望不强；2. 气温逐渐升高，展厅客户进店量减少，需要通过促销活动吸引客户进店。活动背景活动目的 通过促销活动增强同消费者的互动，
2、吸引消费者的注意力，引导消费者认知态度的改变并激发消费欲望，进而产生购买行为。同时向受众展现车型亮点等，引发受众对品牌及产品的关注，展现品牌形象，延续品牌好感度。活动背景及目的 根据目标受众的媒介接触习惯，选择合理的媒体组合，整合多种传播传播方式和渠道，提升传播效果。 线下活动以互动体验吸引消费者品注，进行销售线深挖，实现销售促进的目标。线上整合传播 宣传造势整合传统媒介报纸、电视、网联网、电台和新型媒介门户网、微信等，将活动信息广覆盖、高曝光、为活动宣传造势。线下营造氛围 促进签单通过展厅物料布置、现场互动有礼吸引消费者注意，以团购现场的购车政策和豪华礼品来营造抢购氛围，从而刺激客户的购买欲
3、望，促进下单。活动策略活动主视觉（含4008）活动主视觉（不含4008）2.主题释义不遗余礼 全利以赴东风标致夏日冰爽特卖会利用关键字眼“利、礼”直抵受众内心，让受众产生一种“钜惠来袭”的感性认识，吸引受众关注了解活动信息并积极参与活动。“不遗余礼”和“全利以赴”分别撷取于“不遗余力”、“全力以赴”的谐音，以此表明东风标致对此次活动的优惠力度和丰富礼品。主题释义3.活动规划6月1日-6月6日6月7日-6月12日6月13日-6月14日准备期招募期执行期线 上 传 播报纸、电台、网络、微信、电视线 下 执 行展厅招募店头招募电话/短信邀约招募人员统计物料准备 展厅布置团购政策确认人员统计流程准备客
4、户接待流程执行现场控制销售洽谈互动游戏客户服务时 间不遗余礼 全利以赴 东风标致夏日冰爽特卖会活动规划4.媒体传播吸引注意引导认知 传统媒体广覆盖 高曝光利用广播、电视、报纸、电台等传统媒体进行活动宣传造势，高度曝光。提高活动影响力，吸引客户关注并参与，促进购买。新型媒体精投放 深营销利用微信公共账号运营，精准定位目标消费群体，准确传达活动信息。增强同消费者的互动，引导消费者产生关注及体验，进行销售线深挖，最终产生购买行为。传播策略序号 媒体选择 投放位置1 电台 30s（所在城市主流）2 报纸 主流报纸3 电视 网点电视看板4 网络 网络通栏/焦点图5 微信 东风标致官方微信媒体选择序号 媒
5、体选择 投放位置1 电台 30s（所在城市主流）2 报纸 汽车版面3 电视 网点电视看板4 网络 网络通栏/焦点图5 微信 东风标致官方微信电台模板：6月13日14日，东风标致携全系车型“不遗余礼 全利以赴”，为您打造2015年夏日冰爽特卖会！即日起进店订车即有机会获1000元油卡等超值豪礼！优惠多多，豪礼连连，更多优惠尽在东风标致周末专场底价特卖会，详询XXXXX。媒体选择序号 媒体选择 投放位置1 电台 30s（所在城市主流）2 报纸 汽车版面3 电视 网点电视看板4 网络 网络通栏/焦点图5 微信 东风标致官方微信报广内容：6月13-14日，东风标致携全系车型“不遗余礼 全利以赴”，为您
6、打造2015年夏日冰爽特卖会。从即日起，进店就有惊喜好礼相送，订车即可有机会获得1000元油卡超值豪礼，更有三重惊喜等着您！ 惊喜一：签到赠礼 活动期间进店签到即可领取精美签到礼和冰镇饮品； 惊喜二：政策惠礼 凡在周末特卖专场现场订车即可参与“抢前5”“满5砸金蛋”等抽奖活动，赢取千元油卡等豪华大礼； 惊喜三：游戏好礼 凡在活动现场参与互动游戏者即可获得标致品牌狮子玩偶、饮料、标致品牌钥匙扣等超值礼品。惊喜连连、礼品多多，快来领取专属你的超值大礼包！详情请咨询本地特约商。媒体选择电视看板序号 媒体选择 投放位置1 电台 30s（所在城市主流）2 报纸 汽车版面3 电视 网点电视看板4 网络 网
7、络通栏/焦点图5 微信 东风标致官方微信电视看板内容：6月13-14日，东风标致携全系车型“不遗余礼 全利以赴”，为您打造2015年夏日冰爽特卖会。从即日起，进店就有惊喜好礼相送，订车即可有机会获得1000元油卡超值豪礼，更有三重惊喜等着您！ 惊喜一：签到赠礼 活动期间进店签到即可领取精美签到礼和冰镇饮品； 惊喜二：政策惠礼 凡在周末特卖专场现场订车即可参与“抢前5”“满5砸金蛋”等抽奖活动，赢取千元油卡等豪华大礼； 惊喜三：游戏好礼 凡在活动现场参与互动游戏者即可获得标致品牌狮子玩偶、饮料、标致品牌钥匙扣等超值礼品。惊喜连连、礼品多多，快来领取专属你的超值大礼包！详情请咨询本地特约商。媒体选
8、择序号 媒体选择 投放位置1 电台 30s（所在城市主流）2 报纸 汽车版面3 电视 网点电视看板4 网络 网络通栏/焦点图5 微信 东风标致官方微信网络焦点图网络通栏媒体选择微信稿：6月13-14日，东风标致携全系车型“不遗余礼 全利以赴”，为您打造2015年夏日冰爽特卖会。从即日起，进店就有惊喜好礼相送，订车即可有机会获得1000元油卡超值豪礼，更有三重惊喜等着您！惊喜一：签到赠礼 活动期间进店签到即可领取精美签到礼和冰镇饮品；惊喜二：政策惠礼 凡在周末特卖专场现场订车即可参与“抢前5”“满5砸金蛋”等抽奖活动，赢取千元油卡等豪华大礼；惊喜三：游戏好礼 凡在活动现场参与互动游戏者即可获得标
9、致品牌狮子玩偶、饮料、标致品牌钥匙扣等超值礼品。惊喜连连、礼品多多，快来领取专属你的超值大礼包！详情请咨询本地特约商。序号 媒体选择 投放位置1 电台 30s（所在城市主流）2 报纸 汽车版面3 电视 网点电视看板4 网络 网络通栏/焦点图5 微信 东风标致官方微信媒体选择5.客户邀约 两大报名渠道 获知活动信息的客户可到展厅直接填写登记表,报名参与；也可通过拨打网点服务电话报名；后期网点根据客户质量来进行筛选，最终确定。电话报名展厅报名报名渠道展厅报名：销售顾问现场介绍活动内容及优惠政策；电话报名：销售顾问介绍活动内容及优惠政策，并邀请客户前往展厅咨询。报名渠道网点店头邀约电话邀约短信邀约媒
10、体线上招募通过前期媒体宣传招募客户电话邀约模板尊敬的客户您好，我是东风标致XX店的销售顾问XX。6月13-14日，XX区域各大特约商统一进行“不遗余礼 全利以赴” 东风标致夏日冰爽特卖会。即日起凡进店即可获得精美礼品，周末专场特卖会订车更有千元油卡等您领！优惠多多，礼品连连，全年仅此一次，现场更有互动游戏和砸金蛋抽奖活动等你来参与，快来领取专属你的超值大礼包。短信邀约模板6月13-14日，XX区域各大特约商统一进行“不遗余礼 全利以赴” 东风标致夏日冰爽特卖会。即日起进店即可获得精美礼品，周末专场特卖会订车更有千元油卡和超值大礼包等你拿！优惠多多，礼品连连，全年仅此一次，详询XXXXX。客户邀
11、约客户筛选：特约商对参与活动的报名者进行电话沟通筛选出意向强烈的客户，告知促销力度，并邀约参与活动，进行客户信息登记。客户邀请：活动开始前1周，特约商按照筛选出来的活动对象名单，通过电话同对方进行确认沟通，并告知活动主要内容，同时发出短信邀请函。邀请确认：活动开始前1天，特约商再次对已发出邀请的活动来宾进行电话确认，确定对方参加活动，并提醒对方活动开始时间和集合出发时间地点。客户确认6. 前期店头行动 时间：6月7-12日 活动对象：前期进店成交失败客户 活动流程：通过前期店头行动，保证客户进店量，进行线索收集，为周末团购打好基础。 话术引导：尊敬的客户您好我是东风标致xx店的销售顾问，本周末
12、（6月13日14日）XX区域各大特约商统一进行“不遗余礼 全利以赴” 东风标致夏日冰爽特卖会。凡进店填写报名表者即可获得精美礼品，活动当天签到即可赠送精美礼品，更有在活动当天订车者获增1000元油卡，参与现场互动游戏更有超市大礼包等你来拿！ 礼品建议：礼品为标致品牌钥匙扣 客户报名：客户填写报名表即可获得礼品前期店头行动通过展厅物料布置营造活动氛围，吸引客户关注并进店咨询；同时告知客户活动信息及促销政策，吸引进店客户报名参与。展架单面透地贴展厅布置横幅7.周末团购执行团购流程 时间项目内容14:00-14:30客户签到、发放进店礼客户依次到展厅签到，并领取进店礼一份（礼品为印有东风标致logo
13、的扇子）客户自由品鉴客户由销售顾问引领至现场摆放车辆区域自由看车、选车14:30-14:32主持人开场主持人介绍本次活动内容14:32-14:35总经理致辞总经理上台致词14:35-14:40销售经理政策讲解销售经理现场介绍本次团购会的优惠政策14:40-15:15 （第一轮 ）抢前五销售顾问与意向客户进行第一轮洽谈，前五名下单的客户将获赠200元油卡15:15-15:25互动游戏车型大拼图主持人邀请现场客户参与互动游戏，赢奖品满5砸金蛋现场每达到5个订单进行一次砸金蛋活动订单成绩公布销售经理公布截至目前的订单，刺激犹豫客户下单15:40-16:15 （第二轮）抢前五销售顾问与意向客户进行第二轮洽谈，前五名下单的客户将获赠200元油卡互动游戏喝饮料比赛主持人邀请现场客户参与互动游戏，赢奖品满5砸金蛋 （第二轮）现场每达到5个订单进行一次砸金蛋活动16:30活动结束客户自由返程15:30-15:4015:25-15:3016:15-16:2516:25-16:30 政策内容：凡进店签到客户可领取精美礼品一份。操作方式： 客户进店后依次到展厅签到，并领取精美礼品一份； 礼品为印有东风标致logo的狮形扇子或冰镇饮料一瓶； 礼品每人仅限
