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1、谈谈促销讲师:段勇成1定义 l促销就是在短期内，利用商品以外的刺激物，刺激商品销售的一种活动2解决促销活动八步曲lDon Schultz和Bill Robinson提出解决促销 活动的八步曲，其实，以下的步骤几乎可 以超越促销活动而扩展到解决所有的广告 问题3步骤一 l清楚地定义面临的问题4步骤二l分列产生问题的原因5步骤三l确定在解决问题的过程中你期 望达成的目标6步骤四l定义可能的解决问题的方案7步骤五l评估可行的解决问题的方案8步骤六l发展预算系统、控制系统及 检测系统，掌控问题解决过 程9步骤七l实施计划解决问题10步骤八l测定结果11消费者促销能做和不能做能做l获得新客户l吸引尝试l
2、抓住现有用户l鼓励重复使用l建立更频繁和更多样化的购买l鼓励一次大量购买l介绍新产品或改良产品12消费者促销能做和不能做l介绍新包装或不同规格包装l中和竞争者的广告或促销活动l利用季节性/地域性或特别的活动l鼓励消费者购买更大量/更高利产品或该 产品的其他系列l通过鼓励即时购买强化品牌广告13消费者促销能做和不能做不能做l建立品牌忠诚度或长期的消费偏好l扭转销售颓势l改变消费者对产品的根本抗拒性l补偿广告的不足部分l克服产品在价格/包装/品质及产品力的 缺陷14一些常见的促销活动方式l竞赛l游戏l即刮即赢l抽奖l包装内附赠品l包装外附赠品l邮寄赠品l自购式赠品15一些常见的促销活动方式l可重复利用包装物l购物退款l组合购物退款l联合促销l直邮样品l逐户派样l包装上附样l其他商品购买送样16一些常见的促销活动方式l直递折价券l大容量奖励包装l附赠包装l折价贴纸l捆绑折价包装l会员使用l买一送一l持续购买奖励计划17结束谢谢大家！18
