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1、1 1市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业FF营销总监培训资料（三营销总监培训资料（三1 1）营销总监营销总监 须知的二十六种促销策略须知的二十六种促销策略2 2市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1 1、产品折价让利、产
2、品折价让利 要点：直接价格折扣 实例：打折销售，减价销售 分析：损失利润，恶性竞价3 3市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 2 2、赠品销售、赠品销售 要点：提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例：买手机，送拉杆箱 分析：城门失火，殃及池鱼4 4市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培 养养 超超 一一 流
3、流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 3 3、现金返还、现金返还 要点：购买成交，返还现金 实例：购物200元，返还50元 分析：收支两条线，税费规避，经手风险5 5市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 4 4、凭证优惠、凭证优惠 要点：凭卷凭票凭证优惠 实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值6 6市场营销管理培训教材市
4、场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 5 5、集点购买、集点购买 要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析：快速消费品7 7市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 6 6、联合促销、联合促销 要点：直接价格折扣
5、实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析：互相优惠，目标对象统一8 8市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 7 7、免费试用、免费试用 要点：提供试用产品 实例：化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析：尝试接收，消费体验，直观感受9 9市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精
6、 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 8 8、抽奖销售、抽奖销售 要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例：中兴助你看奥运 分析：普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题1010市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 9 9、有奖参与、有奖参与 要点：设置活动，参与有奖 实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。 分析：针对购机未购机顾客都可1111市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF
7、 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1010、游戏参与、游戏参与 要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品 实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析：调动消费者参与热情1212市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1111、竞技活动、竞技活动 要点：参与竞技活动，赢
8、得相应奖品 实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析：调动消费者参与热情1313市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1212、公关赞助、公关赞助 要点：赞助社会公益事业和重大赛事 实例：特困助学，希望小学，体育赛事 分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力1414市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1313、现场展示、现场展示
