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1、联通联通165165网络媒介计划网络媒介计划广东省广告公司网络广告部目录目录背景简述背景简述 服务及目标消费者分析服务及目标消费者分析 竞争分析竞争分析 媒介目标媒介目标 媒介策略媒介策略 技术创意技术创意 媒介排期媒介排期背景简述背景简述广东全省的网民数量达到了217万，广州市接近60万 ，形成了一批有规模的、较知名的网站，初步具备 了广告媒介的要求。服务及目标消费者分析服务及目标消费者分析v专线上网：企业用户（IT、外企等）vVOD视频点播、远程教育、电视会议：集团用户（ 房地产开发商、学校、全国或全球运作的企业）v主机托管：中等规模以上的企业或者网络公司等。v虚拟专用网（VPN）：具有多
2、个业务规模较强的分 公司的集团企业。v高速互联网接入等：普通用户；（对163速度不满、 服务不满意）集团用户：小型企业（费用、速度追求 ）服务及目标消费者分析服务及目标消费者分析用户选择INERNET接入商的主要因素是：v联系速度：39.57% CHINANETv服务质量：26.20 % 联通165v价格：23.13 % 联通165v知名度：7.91 % CHINANETv其他：3.19 %来源：CNNIC2000-7联通165的宣传重点服务及目标消费者分析服务及目标消费者分析服务分析：vCHINANET:广州327兆vCHINAGBN:广州12兆vUNINET:广州8兆vCNCNET：广州8
3、兆竞争分析竞争分析类 别开户 费基本费超时费预付款信誉度A100元4元/小时 (60小时)8元/小时100元5元B100元40元/10小时/月 60元/15小时/月 100元/25小时/月 200元/50小时/月5元/小时40元 60元 100元 200元10元 15元 20元 30元C100元500元/100小时/月5元/小时500元60元D Internet （年卡）无4元/小时无按卡的价格预交无E Internet （季度卡）无3.8元/小时无按卡的价格预交无吉通167网络接入竞争分析竞争分析上网直通车（96169）163上网卡银行卡上网业务介绍使用“上网直通车”业务的用户无需办理任 何
4、手续，通过拨叫96169 ，随意输入用户 名和密码，即可上网。 目前该项业务暂在广州市、深圳市、中山 市、肇庆市四个地区开放，以后陆续向全 省其他地区开放。上网卡业务是指用户购买卡后，利用普 通电话（PSTN）或一线通（N-ISDN）拨叫 特服号163，采用全省集中认证、密码计帐 、实时计费的方式使用互联网业务。上网 卡用户可享受163帐号用户目前所有的服务 ，同时可在全省范围内进行漫游（E-Mail信 箱服务除外）。目前发行的上网卡面值有 ：10元、20元、30元、50元、100元、200元 。银行卡上网”业务是指用户执有从各大银 行办理的各类储蓄卡、信用卡等银行卡， 利用普通电话或NISD
5、N（一线通）拨叫163 ，以“帐户卡号”为上网帐号，实时计费并从 帐号上扣费，从而使用互联网业务。“银行 卡上网”用户可享受互联网的所有服务，同 时可在全省范围内进行漫游；资费标准开户费：免 网络使用费+电话费：0.09元/分钟（即5.4 元/小时）。开户费：免 网络使用费：4元/小时， 开户费：免 网络使用费：4元/小时，电话费：按当地市 话半价收取。（0.09元/3分钟） 广东电信新近推出的的609拨号业务,是由其所属的ICP 21CN.COM推出 的,只能访问个别的站点;每3分钟9分钱。竞争分析竞争分析网通加入网络接入服务的竞争行列时间不长，宣传上 力度也不够，一般消费者对网通的印象只是
6、在网通的 IP卡上。媒介目标媒介目标v初期（第一轮）联通165网络接入服务以追求知名 度为主；v品牌（165）未提示提及率（UNAIDED）50%，提 示知名度（AIDED）70%，广告点击率（CLICK THROUGH RATIO）2%，访问联通165网站的人次 （USER SESSIONS）10万。媒介策略媒介策略选择网站的标准质量价格媒介价值=媒介策略媒介策略购买策略n创意控制:不同的用户随着接触频次的增加发送不 同的版本；n用户构成特征控制：使用CHINANET接入的、广 州市用户为主定向发送；n计费方式多样化：CPM之外，寻求CPC、固定费 率、CPL（LEAD）付费的可能；媒介策略
7、媒介策略购买策略同一个用户看同一个广告4次以上，效果将下降媒介策略媒介策略购买策略国际计费情况： CPM占43%，CPC模式者占5%，另外的52%则来自自于混合式收费 （HYBRID） 向网站协商灵活而符合广告目标的计费方式技术创意技术创意广告形式n普通Banner广告告知n网上公关：新品（闻)发布会、事件活动（EVNETS ）nE-mail（DM）加强认知nRich media banner增强理解和表现力-Enliven技术 -JavaScript技术 -html技术 -Interstitial或superstitial等全屏广告技术创意技术创意广告形式n赞助活动（sponsored ad
8、）和co-brand（合作 内容）长久曝光，建立累积的到达率媒介排期媒介排期1) 广告形式以首页BANNER广告为主。 2) 在每天的三个上网高峰时段投放广告,此时段 为目标消费群上网时段。 3) 9、10月投放形式和频率相同，费用87374.1 元/月，具体排期见附表。 4) 其它非常规投放(如RICH MEDIA BANNER 、频道赞助、文字链接等)为每月87000元。 5）9、10月网络广告总投放额约为35万元。 省广网络广告部下一步的工作：n策略细化并执行n完成网络广告创意设计n跟进整体策略的实施n创意、制作各种广告形式n准备并提供下一周期的网络广告策略方案附：各网站折扣一览表3.5
9、折主页及证券 投资频道 bannerG4折主页4折邮件首页163折扣位置及形式网站名称guangzhou.ch 地方性综合 站点4折刊例价166元 RMB 166元 RMB 166元 RMB25 US$各网站受众情况介绍6万/日未提 供110万/ 日流 量Unique visitor62万/ 日80万/ 日1100 万/日 总流 量pagevi ews年轻 男性年轻 男性年轻 男性 本科人口 特征网民追 求时尚网民追 求时尚追求时 尚用电 子邮件心理偏 好IT业收 入稳 定广 东 为 主Gznet.co mIT业收 入稳 定华 南 为 主收入 稳定华 南 为 主163生活 形态用 户 来 源网站名 称Guangzhou.china. com广州 年轻 50万/日 无 追求时尚 无男性 音乐体育谢谢！
