运作管理系列讲座：流程管理

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1、1运作管理系列讲座运作管理系列讲座 流程管理流程管理南京大学管理工程研究院 庞湛 EMobile:13852281675 Office: 35975052Ford传统流程：1、采购部门向供货商发出订单，并将订单的复印件送往应付款部门; 2、供货商发货，福特的验收部门收检，并将验收报告送到应付款部门(验收部门自己无权处理验收信息); 3、同时，供货商将产品发票送至应付款部门， 当且仅当“订单”，“验收报告”以及“发票”三者一致时，应付款部门才能付款。 而往往，该部门的大部分时间都花费在处理这三者的不吻合上，从而造成了人 员，资金和时间的浪费。案例：福特北美汽车公司付款流程重组3当时福特北美预付款

2、部门雇佣员工500余人，冗员严重， 效率低下。他们最初制定的改革方案是:运用信息技术，减 少信息传递，以达到裁员20%的目标。但是参观了Mazda(马自达)之后，他们震惊了，Mazda是 家小公司，其应付款部门仅有5人，就算按公司规模进行数 据调整之后，福特公司也多雇佣了5倍的员工，于是他们推 翻了第一种方案，决定彻底重建其流程。 怎样解决这个问题？4Ford新流程 1、采购部门发出订单，同时将订单内容输入联机数据库; 2、供货商发货，验收部门核查来货是否与数据库中的内容相吻合，如果吻 合就收货，并在终端上按键通知数据库，计算机会自动按时付款。5Ford公司流程重建的成果 福特公司的新流程采用

3、的是“无发票”制度，大大地简化了工作环节，带来 了如下结果: 1、以往应付款部门需在订单、验收报告和发票中核查14项内容，而如今 只需3项零件名称、数量和供货商代码; 2、实现裁员75%，而非原定的20%; 3、由于订单和验收单的自然吻合，使得付款也必然及时而准确，从而简化 了物料管理工作，并使得财务信息更加准确。 6Ford公司流程重建的启示1、面向流程而不是单一部门。 倘若福特仅仅重建应付款一个部门，那将会发现是徒劳的，正确的重建应 是将注意力集中于整个“物料获取流程”，包括采购、验收和付款部门，这才 能获得显著改善。 2、大胆挑战传统原则。 福特的旧原则：当收到发票时，我们付款。 福特的

4、新原则：当收到货物时，我们付款。 旧原则长期支配着付款活动，并决定了整个流程的组织和运行，从未有人 试图推翻它，而BPR的实施就是要求我们要大胆质疑，大胆地反思，而不能 禁锢于传统。 7其他的成功案例q IBM信用卡公司通过业务流程重组工程，使信用卡发放周期由原来 的七天缩减到四个小时，即提高生产能力100倍；q 柯达公司对新产品开发实施企业业务流程重组后，结果把35毫米焦 距一次性照像机从产品概念到产品生产所需要的开发时间一个子缩减 了50%，从原来的38周降低到19周；q 一家美国的矿业公司实现了总收入增长30%，市场份额增长20， 成本压缩12以及工作周期缩短25天的好成绩；q 欧洲一个

5、零售组织将工作周期缩短了50%，并使生产率提高15；q 一家北美化学公司的订单传递时间缩短了50还多，所节约的成本超过300万美元。 8从两个最常见的词谈起什么是顾客？什么是订单？顾客就是那些我们为之做事的人，每个人都有顾客，只是名称或许不同而已，但他们都是顾客； 订单无外乎是来自顾客的一个请求，即顾客需要我们为他做些什么。 9你清楚你所处的组织环境么？在你的企业里，从你收到一个订单开 始到这个订单被满足并送货到顾客止 ，其间有多少不同的职能、组织或部 门插手了？换句话说，就是为了满足 这个订单究竟有多少人介入了？ 10你知道顾客将会哪些要求吗？第一点，顾客要求要快（fast）。他会说“我马上

6、要“。 第二点，顾客要求要正确（right）。 第三点，顾客要求要便宜（cheap）。 第四点，顾客要求是要容易（easy），容易与之做生意。 11顾客喜欢什么？你要做什么？4P 、 4C 还是 4P(鲍鲍敦): Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）Promotion（促销）6P (Kotler) Power（权力）Public Relations (公共关系)。4C(劳劳朋特) Customer（顾客）Cost（成本）Convenience（便利）Communication（沟通）12还有什么？q Time (时间)q Quanlity（质量）q

7、Cost（成本）q Service（服务）13流程在传统组织中的陷阱 一个常用公式计算被浪费掉的时间，就是VT除以ET ，即有价值时间除以流逝的时间。在一个顺利运行 的流程操作中，它应该等于1。那么，在一个典型的 组织中VT除以ET是多少呢？ 提示：它不是1。通常，它小于0.05。也就是有超过 95的时间被白白的流逝掉了。一个大保险公司，其处理一个新申请的VT是26分钟 ，那么流逝的时间呢（ET）？28天。也就是花了近 一个月的时间做了一个半小时的工作。另外有一个 大的电子公司，其产品开发的VT与ET之比是0.001 ，即99.9是浪费掉的时间。 14为什么会这样呢？原因：就是存在着组织之间的

8、隔墙。我们想它快， 但它很慢地才流到我们这里；我们想它正确，但我 们拿到它时却是错误的。为什么呢？还是那一道道 无形的墙，一个组织到另一个组织，其间的隔墙就 是错误的滋生地。为什么呢？误解、错误传达和沟 通。 信息的不对称15什么是一个流程呢？ 定义：一个流程就是一组能够一起为客户创造价值 的相互关联的活动进程（跨越部门的业务行程 ）。 首先，流程是一组活动，而非一个单独的活动。其次，流程是一组能够创造价值的活动。 ISO9000：一个流程就是一组将输入转化为输出的活动进程 。 16企业的作业流程核心作业流程1、各项作业活动:包括识别顾客需求、满足这些需求、接受订单、评估信 用、设计产品、采购

9、物料、制作加工、包装发运、结帐、产品保修等等。 2、管理活动:包括计划、组织、用人、协调、监控、预算和汇报，以确保 作业流程以最小成本及时准确地运行。 3、信息系统:通过提供必要的信息技术以确保作业活动和管理活动的完成 。 支持作业流程包括设施、人员、培训、后勤、资金等，以支持和保证核心流程。17企业的作业流程18流程的组成要素和特点 流程的六要素：输入的资源，活动，活动的相互作用（结构）输出的结果，顾客，价值 流程的特点：目标性有明确的输出（目标或任务）相关性流程的活动是互相关联的动态性流程中的活动具有时序关系层次性活动中又有子流程机构性有串联，并链，反馈等结构 输入资源输出结果若干活动我满

10、意，因为流程 为我创造了价值19什么是流程管理（BPM）呢？ 认识流程建立流程运作流程优化流程再认识流程流程管理是从流程角度出发，关注流程是否增值的一套管理体系20怎么理解“增值” ？顾客愿意付费的就是增值的（哈默）！以顾客为导向，对关键流程（不是岗位或个人）建立绩效指标。怎么知道哪些环节是“增值”的 ？21案例：美容美发行业的标准流程客户接待进门需求无有分配技师服务买单送客出门22流程管理的思想原则 q 组织结构以产出为中心而不是以任务为中心， 打破职能界限划分，尽可能将流程中的跨越职能 部门有不同专业的人员完成的工作环节集成起来 合并成单一任务，由单人完成。要全才还是专才？23流程管理的思

11、想原则 MBL（全美第十八大人寿保险公司）：原来，从顾客填写保单，到信用评估，承保，直到 开局保单需要经过三十个步骤，跨五个部门，19位员工， 最快24小时完成申请过程，而正常需要5到25天。而真正 有效时间不到17分钟，其他99.9%的等候时间没有创造任 何价值；MBL总裁提出将工作效率提高60%的目标。你觉得他们会怎样做？24流程管理的思想原则 MBL的新做法是扫清原有的工作界限和组织障碍，设立一个信 职位专案经理（Case Manager）从接收保单到签发保单 的全部过程负有全部责任，也具有全部权力。 建立了共享数据库，和计算机网络辅助系统； 只有遇到棘手问题才请求专家帮助。成效： 削减

12、了100个原有职位的同时，每天工作量增加了一倍，处理一 份保单直需要4个小时，即使是较复杂的任务也最多需要 25天。我一个人就“搞定”了!25流程管理的思想原则 q 让那些需要得到流程产出的人自己执行流程不然，即使采购一只铅笔，其间接成本可能高于产品成本q将信息处理工作纳入产生信息的实际工作环节中如：如福特的付款流程q利用信息系统，将各地分散的资源视为一体，统一管理。如：惠普公司重建采购流程，建立标准采购系统，统一通供 应商签订总的采购合同，下属制造单位根据系统各自发出订单 。结果：发货及时率提高150%，交货期缩短50%，潜在顾客 丢失率降低75%；并且由于折扣，采购成本大幅下降。26流程管

13、理的思想原则 q 把决策点下放到业务执行点，在业务流程中建立控制程序；q 流程多样化；如航空旅客登机流程，商务仓和经济仓的登机流程。q 单点接触顾客；q 信息单点录入，避免重复录入； 27流程管理与ISO9000体系冲突么？ q ISO9000强调的是质量的标准化；而流程管理是强调流 程的建立和优化；q 在优化的流程上建立规范；规范不是一成不变的，管理规范平稳运营一段时间后 ，当环境变化是需要对流程进行系统的改进，然后在建立 新的规范。28BPR是怎样提出的？自从亚当斯密在国民财富的性质和原因的分析（即国富论）中首次提 出劳动分工的原理以来，这套商业规则指导企业的运行与发展长达两个多世纪。 先

14、是美国汽车业的先锋开拓者亨利福特（HenryFord）一世将劳动分工的概念应 用到汽车制造上，并由此设计出世界上第一条汽车生产流水线，大规模生产（ MassProduction）从此成为人类历史上的现实。几乎与福特同时代的通用汽车公 司总裁艾尔弗雷德斯隆(AlfredSloan)在福特的基础上将劳动分工理论再次向前推 进一步，斯隆实际上树起了劳动分工理论发展的第三个里程碑。福特根据劳动分 工原理化解汽车装配工作，把它拆成一系列毫不复杂的任务，使每个工人的工作 都简单易学。然而，人员协调和工人工作成果的组合过程却因此而变得复杂非常 ，管理方面显然跟不上高效率工厂系统的需求了。斯隆正是在此基础上，

15、将劳动 分工的理论应用到管理部门的专业人员之中，并使之与工人的劳动分工呈平行发 展之势。有了这样完整的工人及管理人员的系统分工，汽车业才真正称得上“大 规模生产”。 29BPR是怎样提出的？在二十世纪即将结束的九十年代，这套劳动分工规则受到 了挑战。大规模生产已越来越多的被大量定制（ MassCustomization）所替代。Hammer和Champy以思想家 的口吻开始了对我们所处的时代的企业革命的描述：“一整套两个多世纪之前拟订的原则在19世纪和20世纪的 岁月里对美国企业结构、管理和实绩起了塑造定型的作用 。在这本书里，我们说，现在应该淘汰这些原则，另订一 套新规则了。对于美国公司来说

16、，不这样做的另一条路是 关门歇业。”这里，Hammer和Champy所说的新规则就是当 今风靡全球的业务流程重组（BPR）。 30BPR是怎样提出的？影响我们时代的企业的三股力量就是：顾客（Customer）、竞争（Competition）和变化（Change）,简称为“3C”。 80年代初期至今，买卖双方的关系发生了重要变化，现在完全是买方市场，顾 客主宰着买卖关系。亨利福特一世要将黑色的T型车卖给整整一代美国人的时代 早已结束了。甚至在市场营销领域，美国营销学家E.J.麦卡西于六十年代提出的 营销组合“4Ps”也开始让位于“4Cs”。31传统的职能型的组织的利弊优点：专业化分工拿到一项工作，不管它是否满足一个订单、开发一个产品或回复一个顾客的询问，我们都会将它分解成一系列简单的任务。 这里的假设是：给简单的人简单的任务。 缺点：关注的中心“老板“而不是”客户”执行，监督和决策权严格分离“