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1、第九章 九变篇主讲-李荣一，【题意】解释1，如何理解九变 之九变，就是机变行事， 灵活多变。历代注家对九变篇有 许多争议。首先是五变之争。其次是 九变含义之争。有的认为：九者，数 之极，九变即多变；有的认为，九变 指本篇中“地有所不争。”等九事。本 篇主要论述在特殊条件下，机变灵活 的作战指挥思想。 n九变指的是九种（圮地、衢地、绝地 、围地、死地、涂地、军地、城地、不争 地）战场情况(主要是指地形)的机断处置。n历来对“九变”的说法不一，有人认为“九变” 是指本篇中“圮地无舍”到“地有所不争”等九 事，也有人认为“九”言极数，九变即多变的 意思，但无论哪一种说法都认同这样一个 道理：九变，是
2、要求人们机变行事，灵活 多变地运用各种方法和原则。n孙子在开篇提出了在不同地形下，由于位置、地貌的不同，而应采取不同 的部署与措施（这在九地篇中仍有论述。圮、衢、绝、围、死，这些都是历来兵家注意的地形，依势而变方可通晓“九变之术”。n孙子说“智者之虑，必杂于利害”，是说有智慧的人，无论处理任何事，一 定会将利与害一并考虑，这样，会使事情得以顺利进行，也会使令人担心 的事消失不见，权衡利弊之后再去决定作战的计划与计谋，使不利化为有利，或者尽一切努力而达到“趋利避害”。n在本篇中，孙子又一次提出“有备无患”的用兵之法。因为在战争之中，失 去先机的仓促应战是最为忌讳的。所以在战争之前，将帅们不能把希
3、望寄 托在敌人不来、不攻上面，不能心存侥幸，而应该把胜利奠定在自己充分准备的基础上，做到“防患于未然”。n最后，孙子又提出了“将帅五危论”，他说将帅有五个陷阱：“死、生、忿、 廉，爱”，过分倾向于这五种感情，会使将帅失去胜利，也会使军队由于 失败的将帅而遭惨败。真正的将才应该是具有良好的性格修养的人，应该有大将风度，冷静沉着，从容不迫，如九地篇中所说“将军之事，静 以幽，正以治。”n2，如何阅读本篇内容n本篇宜分三段读：从“凡用兵之法”起，到“不能得 人之用矣”止，为第一段，论为将者能深明五变之 利，通五变之术，方能利用地形，发挥部队的作 用。n从“是故智者之虑”起，到“恃吾有所不可攻也”止
4、，为第二段，系申明变通尽利之道，要在兼权利 害，熟计得失，以为应敌制变的策略。n从”故将有五危”起，到“不可不察也”止，为第三 段，论两军争胜时，将军的性情一有偏向，就不 免有覆军杀将的五种危险 二，原文及译文理解n1，论为将者能深明五变之利，通五变之术，方能利用地形，发挥部队的作 用n【原 文】 孙子曰：凡用兵之法：将受于君，合军聚众，圮地无舍，衢地合交，绝地 无留，围地则谋，死地则战；途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地 有所不争，君命有所不受。 故将通于五变之利者，知用兵矣；将不通于五变之利者，虽知地形，不能 得地之利矣；治兵不知五变之术者，虽知五变之利，不能得人之用矣。n今译：n孙子
5、说：大凡用兵的法则是：将帅接受国君的命令，征集民众、组织军n队，出征时在沼泽连绵的“圮地”上不可驻扎，在多国交界的“衢地”上应结 交n邻国，在“绝地”上不要停留，遇上“围地”要巧设奇谋，陷入“死地”要殊死战n斗。有的道路不要去通行，有的敌军不要攻打，有的城邑不要攻取，有的n地方不要争夺，国君有的命令不要执行。所以将帅如果能够精通各种机变n的利弊，就是懂得用兵了。将帅如果不能精通各种机变的利弊，那么即使n了解地形，也不能够得到地形之利。指挥军队而不知道各种机变的方法，n那么即便知道“五利”，也是不能充分发挥军队的战斗力的。n【注释】n九变：九，数之极，九变，多变之意。这里指在军事行动中针对外界的
6、特殊情 况，灵活运用一般原则，做到应变自如而不是墨守成规。n圮地无舍：圮（p），为毁坏、倒塌之意。圮地，指难于通行之地。舍，止， 此处指宿营。圮地无舍即在难以通行的山林、险阻沼泽等地不可宿营。n衢地交合：衢，四通八达，衢地即四通八达之地。交合，指结交邻国以为后援 。n绝地无留：绝地，难以生存之地。句意为遇上绝地，不要停留。围地则谋： 围地，指进退困难、易被包围之地。谋，即设定奇妙之计谋。在易于被围之地， 要设奇计摆脱困难。n死地：进则无路，退亦不能，非经死战则难以生存之地。n涂有所不由：涂，即途，道路。由，从，通过。此言有的道路不要通过。n军有所不击：指有的军队不宜攻击。n城有所不攻：有的城邑
7、不应攻取它。n地有所不争：有些地方可以不去争夺。n君命有所不受：有时君主的命令也可以不接受。此句之前提，指上述“涂有所不由 ”等四种情况。n故将通于九交之地利者，知用兵矣：将帅如果能通晓九种地形的利弊及其位置， 就懂得如何用兵作战了。通，通晓、精通。n将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣：将帅如果不通晓九变的利弊 ，即使了解地形，也不能从中获得帮助。n九变之术：九变的具体手段和方法。n五利：指“涂有所不由”至“君命有所不受”等五事之利。n2，申明变通尽利之道，要在兼权利害，熟计得失，以为应敌制变的策略。n【原 文】 是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。n是
8、故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。n故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以侍也；无恃其不攻，侍吾有所不可攻也。n今译：n所以，聪明的将帅考虑问题，必须充分兼顾到利害的两个方面。在不利的情况下要看 到有利的条件，事情便可顺利进行；在顺利情况下要看到不利的因素，祸患就能预先 排除。n要用各国诸侯最厌恶的事情去伤害它，迫使它屈服；要用各国诸侯感到危险的事情去 困扰它，迫使它听从我们的驱使；要用小利去引诱各国诸侯，迫使它被动奔走。n用兵的法则是，不要寄希望于敌人不来，而要依靠自己做好了充分的准备；不要寄希 望于敌人不进攻，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。n注释n智者之虑：聪明的将帅思考问题。
9、虑，思虑，思考。n必杂于利害：必然充分考虑和兼顾到有利与有害两个方面。杂，混合，掺杂， 这里有兼顾之意。n杂于利而务可信也：务，任务，事务。信，同“伸”，伸张，舒展，这里有完成 之意。句意为如果考虑到事物有利的一面，则可完成战斗任务。n杂于害而患可解也：意谓在有利情况下考虑到不利的因素，祸患便可消除。n解，化解、消除。n屈诸侯者以害：指用敌国所厌恶的事情去伤害它从而使它屈服。屈，屈服，屈 从，这里作动词用。诸侯，此处指敌国。n役诸侯者以业：指用危险的事情去烦劳敌国而使之疲于奔命，穷于应付。业， 事也，此处特指危险的事情。n趋诸侯者以利：趋，奔赴，奔走，此处作使动用。句意指用小利引诱调动敌人 ，
10、使之奔走无暇。（一说以利动敌，使之追随归附自己。）n无恃其不来，恃吾有以待也：恃，倚仗，依赖，寄希望。意为不要寄希望于敌 人不来，而要依靠自己做好了充分的准备。n无恃其不攻，恃吾有所不可攻也：不要寄希望于敌人不来进攻，而要依靠自己 具备强大实力，使得敌人不敢来进攻。n3，论两军争胜时，将军的性情一有偏向，就不免有覆军 杀将的五种危险。 n原文：n故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮 也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也 ，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。n今译：n将帅有五种重大的险情：只知道死拼蛮干，就可能被诱杀 ；只顾贪生活命，就可能被俘虏；急躁易怒，
11、就可能中敌 人轻侮的奸计；一味廉洁好名，就可能入敌人污辱的圈套；不分情况“爱民”，就可能导致烦劳而不得安宁。以上五 点，是将帅的过错，也是用兵的灾难。使军队遭到覆灭， 将帅被敌擒杀，都一定是由这五种危险引起的，这不可不予以充分的重视。 n注释：n必死，可杀也：必，坚持、固执之意。句言坚持死拼，则有被杀的危 险。n必生，可虏也：言将帅若一味贪生，则不免沦为战俘。n忿速，可侮也：忿，愤怒、忿懑。速，快捷、迅速，这里指急躁、偏 激。句言将帅如果急躁易怒，遇敌轻进，就有中敌人轻侮之计的危险 。n廉洁，可辱也：将帅如果过于洁身清廉，自矜名节，就有受辱的危险 。n爱民，可烦也：将帅如果溺于爱民，不审度利害
12、，不知从全局把握问 题，就易为敌所乘，有被动烦劳的危险。n覆军杀将：使军队覆灭，将帅被杀。覆，覆灭、倾覆。覆、杀均为使 动用法。n必以五危：必，一定，肯定。以，由、因的意思。五危，指上述“必死” 、“必生”等五事。言“覆军杀将”都是由这五种危险引起的，不可不充分 注意。三，本篇【名言】智者之虑，必杂于利害聪明的 将帅思考问题，必须兼顾到利害两个方 面。无恃其不来，恃吾有以待也；无恃 其不攻，恃吾有所不可攻也不要寄 希望于敌人不会来，而要依靠自己做好 了充分的准备；不要寄希望于敌人不进 攻，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻 的力量。途有所不由，军有所不击， 城有所不攻，地有所不争，君命 有所不受有
13、的道路不要走， 有的敌军不要打，有的城邑不要攻，有的地方不要争，有的国君 命令不要执行。四，经典案例应用1-与处世-塞翁失 马，安知非福 n有这样一个故事：古代边塞上有个老翁，家里养了一匹骏马，家人都十 分喜爱，视之若宝。可是有一天，马儿去吃草后就再没回来，大家都怀 疑是跑进山里的野马群里面去了。于是乡里邻人都来劝慰老翁，叫他不 要太难过，也在为他丢了这样一匹好马而惋惜。岂料老翁丝毫不见伤心，反而说：“我虽丢了一匹马，但不一定是件坏事啊！”n几天后，马儿自己回来了，而且还带回了一匹漂亮的母马，大家惊异地 看着这两匹成双成对的马儿，一齐向老翁表示祝贺，但沉稳的老翁看着这匹被带回的马，缓缓他说：“
14、一匹马丢了，两匹马回来了，但这也不一 定就是好事呀！”n不幸发生了，几天后，老翁八岁的儿子骑那匹新带回的马时出了意外， 由于这匹马是野生的，未经人驯服，性子颇烈，居然将小主人摔在了地 上，老翁的小儿子因此跛了一条腿。这下子，乡人又一次为老翁叹息了：“这简直是祸从天降啊，好好的孩子摔坏了一条腿。”这一次老翁沉默 了良久，最后他谢了大家的关心，对儿子说道：“孩子，跛了一条腿也许 是你终生的憾事，但就像当年丢马一样，也许会有转机出现呢！”n十几年过去了，老翁的儿子也和村里的孩子们一起长大， 除了跛一条腿外，他十分健康快乐。那一年边境战乱，死 伤无数，村里所有健康的年轻人都被征去戍守边防了，生 死未卜
15、，而老翁的儿子因为跛腿则留了下来，陪父母一起 搬到关内生活了，当年的一条腿，保全了今天一条命！n这则故事，最初是淮南子人间训上记载的。n【活学活用】圣贤老子曾说：“福兮，祸之所依；祸兮， 福之所伏。”福与祸是事物存在的两个方面，相互依赖也 相互转化，这也正是“利害”的道理啊！n塞翁失马，马归，伤儿，与最后免于一死，这正说明了人 生福祸相依，利弊相杂。以平静的心态来看待生活的成功 与失败，接受荣辱，用不懈与执着来对待生命，那么人的 一生将是阳光与风雨同在，活得丰富而且精彩。经典案例与应用2-与经济危机管 理未雨绸缪 n在竞争激烈和危机频繁的日本社会，本田公司总是能逢凶化吉，这是不是全靠运气？本田
16、说：“我们的运气就是本田式的危机管理。”n在世界汽车行业中，每80辆轿车中就有一辆是“本田”牌。然而使本田公 司首先取得引入瞩目的成功从而扬名天下的，还是本田摩托车。在汽车 工业界，本田技研工业公司在日本国内排名老三，但在摩托车工业界， 本田技研工业公司不仅在国内是龙头老大，在世界上也是首屈一指。1991年，本田技研工业公司的摩托车产量为134余万辆，印有“HONDA” 标志的摩托车飞驰在世界各地。n70年代初，正当本田牌摩托车在美国市场上畅销走红时，总经理本田宗 一郎却突然提出了“东南亚经营战略”，倡议开发东南亚市场。n此时摩托车激烈角逐的战场是欧美市场，东南亚则因经济刚刚起步，摩 托车还是人们敬而远之的高档消费品。公司总部的大部分人对本田宗一 郎的倡议迷惑不解。n本田是经过了深思熟虑的。他拿出一份详尽的调查报告向人们解释：“美 国经济即将进入新一轮衰退，只盯住美国市场，一有风吹草动我们便会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞，按一般计算，人均年产值2000 美元，摩托车市场就能形成。只有未雨绸缪，才能处乱不惊
