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1、济南众诚人力资源有限公司二零一二年四月十六日农副产品加工产业园区标杆企业研究1济南众诚人力资源公司 版权所有 人事代理 劳务派遣、社保代理 企业猎头、内训、hr咨询目录香港地利控股集团有限公司中国寿光农副产品物流园有限公司哈尔滨哈达农副产品股份有限公司北京新发地农副产品股份有限公司香港地利控股集团有限公司2济南众诚人力资源公司 版权所有 人事代理 劳务派遣、社保代理 企业猎头、内训、hr咨询目录中国寿光农副产品物流园有限公司哈尔滨哈达农副产品股份有限公司北京新发地农副产品股份有限公司中国寿光农副产品物流园有限公司3济南众诚人力资源公司 版权所有 人事代理 劳务派遣、社保代理 企业猎头、内
2、训、hr咨询中国寿光农产品物流园简介中国寿光农产品物流园是经国家发改委审核批准的山东省重点项目，总投资20亿元，占地3000亩，是目前中国面积最大的农产品物流园，可实现年蔬菜、水果及农副产品交易量100亿公斤。园区位于寿光市北环路以北、菜都路以西，处在中国南菜北运、北菜南运的中心地带，交通十分便利。物流蔬菜果品交易区、蔬菜电子交易区、生资交易区、农产品加工区、物流配送区及配套服务区六大功能区，集交易、理货、仓储、保鲜、配送、结算、办公、休闲多功能混合互动模式的交易平台。中国寿光农产品物流园4济南众诚人力资源公司 版权所有 人事代理 劳务派遣、社保代理 企业猎头、内训、hr咨询中国寿光农产品物
3、流园发展历程2007年7月2009年初2009年4月2009年9月当地政府为加快产 业整合提出农产品 物流园立项，农产 品资金没有到位， 与政府的规划有出 入。哈达介入物流 园的谈判。由挂靠“爱晚工程 ” 的香港香港旺益 集团成立寿光农产 品物流园公司，着 手筹备物流园的建 设寿光农产品物流 园区开始开工建 设。寿光农产品物流投 资的陕北安塞寿光 农产品物流园开工 典礼。2010年5月引进私募，并注册 成立香港地利控股 集团，将寿光农产 品物流园、哈达股 份有等划归地利， 拟以香港地利控股 香港上市。2009年11月寿光农产品一期工 程完成开业典礼， 暨二期工程奠基5济南众诚人力资源公司 版权
4、所有 人事代理 劳务派遣、社保代理 企业猎头、内训、hr咨询中国寿光农产品物流园控股股东香港地利控股集团香港地利控股集团于2010年5月注册成立，其母公司为香港旺益集团。股本结构旗下公司控股公司 香港旺益集团成立于2008年，其成立目的是为了与寿光政府洽谈“寿光农产品物流园”项目, 得以“更容易地获得该项目”，香港旺益集团挂靠公益项目爱晚工程旗下，实际投资人、大股 东为人和集团。爱晚工程 是全国性社会化养老大型项目。世纪爱晚投资有限公司是“爱晚工程”唯一的市场化运营的 企业平台，主要由民政部、国有企业及具备实力的民营企业等参与支持投入，并由中国社会 工作协会、中信国安集团、西部中彩投资有限公
5、司等多家大型国际化公司联合组建而成。寿 光农产品物流园公司执行董事栾元伟目前是爱晚工程的总干事。香港旺益集团持有股份大约64%（其中10%股份为回购百仕通部分）外资财团约占20%（包括：资本国际、华平、西京等私募投资集团，4.1亿美元）寿光政府约占有16%的股份中国寿光农产品物流园、哈尔滨哈达农副产品股份有限公司、贵阳石板农产品物流园、沈阳地 利农副产品贸易中心、成都市沙西批发市场、成都龙泉驿聚合市场、胶州大椒城、北镇窟窿台 蔬菜集散中心项目、长春绿园高铁新城大型城市综合体项目、与新民市政府达成协议建设东北 蔬菜物流中心等。已在全国达成投资意向的有重庆、湖南、江西、江苏、大连、唐山、满洲里等重
6、点区域。6济南众诚人力资源公司 版权所有 人事代理 劳务派遣、社保代理 企业猎头、内训、hr咨询地利控股集团全国农产品市场布局图 产业布局：通过收购、合作、新建等手段，着手布局全国性农产品流通网络，初步形成以中国寿光农产品物流园为核心，充分发挥其产地资源优势、集散优势和辐射能力。陕西、贵州、四川、海南、辽宁等各地分市场除了通过寿光市场集散外，还发挥其分销渠道作用（黑龙江主要是分销渠道）。 发展战略：锁定山东，连横西部，建设遍及整个西部的农产品市场网络；以点带面，开拓中部地区，进而对接长三角、珠三角的发展战略。7济南众诚人力资源公司 版权所有 人事代理 劳务派遣、社保代理 企业猎头、内训、h
7、r咨询中国寿光农产品物流园区规划情况市场交易区市场交易区业主住宅区酒店商务配套 区物资配送中心生资交易区物资配送中心汽修汽配区综合办公区大型汽修厂理货区理货区8济南众诚人力资源公司 版权所有 人事代理 劳务派遣、社保代理 企业猎头、内训、hr咨询依托母公司地利集团及自身产地市场资源优势，逐步向农产品 产业价值链前后端整合和延伸，配合集团全国布局逐步形成以 寿光物流园为核心产销一体化运营模式超市物流信息企业批发商销地市场政府资源加工配送仓储运输分销渠道供应资源整合物流、信息流资金流、信息流产品资源经纪人电子商务信息技术人才资源9济南众诚人力资源公司 版权所有 人事代理 劳务派遣、社保代理 企
8、业猎头、内训、hr咨询供应端：以物流园区为平台，对市场产品供应端进行资源整合 ，掌控产品供应。供应端资源整合农村经纪人资源：将农村果蔬纳入园区，充分利用农村经纪人手中的产品和客户资源目前纳入到园区的经纪人有100多人，园区为其提供优惠政策。地头市场资源：目前寿光1000个左右的地头市场，承担着寿光80%蔬菜交易额，目前20多个已经纳入到物流园旗下，以物流园名义对外开展业务。生产基地资源：充分发挥外埠生产基地的战略协同作用，建立陕北安塞寿光物流园（当地蔬菜产量寿光的1/3），其兄弟公司哈达已在海南建立万亩果蔬基地。生资种子交易资源：充分利用当地农业产业化对生资和种子的绝大需求，园区成立生资、种子
9、交易区，将国内外各类农膜、种子生产、经销企业引进园区。10济南众诚人力资源公司 版权所有 人事代理 劳务派遣、社保代理 企业猎头、内训、hr咨询市场平台：通过整合当地物流运输、仓储、配送、加工资源打 造物流信息化、配送快捷化、交易现代化、辐射全国的果蔬交 易集散平台关闭批发市场：原蔬菜批发市场政策性关闭，政府强制性清理物流园为中心5km之内的小市场。物流信息平台：规划建设园区物流电子信息平台，免费发布货源和车源信息。 与二级市场信息对接：与周边及全国各地十几个二级农产品交易中心，逐步构成覆盖华东、华 北、西北、东北地区的巨大农产品物流运输网络。 配套服务：园区规划建设汽修汽配区，集汽车修理、
10、汽配销售、汽车装潢、汽车旅馆于一体，为 物流运输提供配套服务。理货区：理货区实现理货、存货和住宿一体化，每户另设2层砖混结构理货用房，方便存货及员工 住宿。 业主仓库：供业主租赁、购买，可提供全方位的安保服务。 配套服务：规划建设了建筑面积为4.6万平米冷库，用于商户的贮菜、打冷。设有制冰厂提供冰瓶 运输降温。配送中心：整合配送中心，将配送中心建成集采购、进货、储存、流通加工、装卸搬运、订单处 理、分拣配货、发货、送货等功能为一体。减少了交易次数和流通环节，利于产生规模效益。理货区：依托产地资源优势，建立以果蔬粗加工为主的大型理货区，提供果蔬的分级、打蜡、包 装、存放、检测、信息发布一体化经营
11、平台。市场资源整合仓储资源整合配送资源整合加工资源整合运输资源整合11济南众诚人力资源公司 版权所有 人事代理 劳务派遣、社保代理 企业猎头、内训、hr咨询分销端：依托母公司地利集团的全国产业布局，利用国家对“ 绿色通道”政策，逐步形成渠道覆盖全国的分销网络。区域优势明显的销地市场整合。充分利用集团市场资源优势，如安塞寿光物流园、沈阳八家子、贵阳石板农产品物流园、成都沙西市场、哈达市场等，形成以寿光物流园为核心，南北呼应，东西融合的初步的全国市场网络布局。深化“绿色通道”。充分利用国家对绿色通道的政策优势，深化“寿光北京”“寿光哈尔滨”“寿光湛江”三条绿色通道在分销体系的作用。加强与海南市场
12、战略联盟关系。构建北菜南运通道，设置销售专区。ChangshaBeijingShenyangShanghaiChengduGuangzhouQingdaoSuzhouTianjinDalianKunmingNCNECentralGZwCS中国寿光农产品物流园市场辐射12济南众诚人力资源公司 版权所有 人事代理 劳务派遣、社保代理 企业猎头、内训、hr咨询寿光农产品物流园目标客户定位：前端供应类客户和后端需求 类客户，通过市场运营模式将两者有效和紧密联系起来。 目标客户定位是成功商业模式的首要工作，即我们的客户在哪里？谁是我们的客户？如果没有一个精确的目标客户定位，那么即使再好的产品、再优秀的
13、赢利模式，想要达成交易也是不可能的。分析了解目标客户的需求和偏好（价值主张）是成功商业模式的保证，通过分析和了解目标客户的价值主张将农产品生产者（商）和需求者（商）实现有效对接。农业产业化龙头企业；果蔬、生资、种子类生产经营企业；农业合作组织；农村果蔬经纪人；一级批发商。前端客户后端客户从事二级批发市场经营的批发商、经销商；具有一定规模 的配送商；各大卖场，超市，标准化菜场，农贸市场的零 售商；宾馆、饭店、连锁餐饮集团、学校、机关、企事业 单位的伙食团，出口商等。寿光农产品物流园将目标客户分为前端和后端客户，前端针对供应类客户，后端针对需求类客户。13济南众诚人力资源公司 版权所有 人事代理
14、 劳务派遣、社保代理 企业猎头、内训、hr咨询总结之一：345产地资源优势寿光品牌优势园区规模优势客户资源优势政府和农民的果蔬经济意识中国最大的蔬菜产地，占全国总产量1.32%；覆盖全国的交易和物流网络，真正实 现产销一体化。中国蔬菜之都，涌现出了“中国韭菜第一乡”、“中国胡萝卜第一镇”、“中国香瓜第一镇”等专业镇村587个；认证优质农产品215个，注册农产品商标116个。园区占地总面积3000亩，总投资20亿元，可实现年蔬菜、水果及农副产品交易量100亿公斤，已经形成从供应、到物流、到分销一体化产业链条。形成遍布全国的客户网络；形成千人的果蔬经纪人队伍。从科研投入、技术应用、资金扶持、税收优
15、惠等方面重点扶持当地果蔬产业化，采用政府引导、市场化运作加快蔬菜流通体系建设12资源是企业获取竞争优势的基础，对资源的拥有度和资源的有效转移度是必备条件，寿光农产品物流园拥 有可转移的明显和充分的6大资源优势，也是其他一些市场难以拥有的14济南众诚人力资源公司 版权所有 人事代理 劳务派遣、社保代理 企业猎头、内训、hr咨询总结之二：核心能力1234市场运营能力：母公司地利集团前身哈达股份，哈达股份，经过10多年的运营和发展目前已成为东北地区最大的农产品市场运营商，园区通过学习和嫁接哈达股份管理模式，并结合自身特点已经形成了符合自身发展要求现代化运营管理模式，并基于运营模式提供管理输出。资本运营能力：依靠香港上市的人和商业作为融资平台（发债、二级市场频频套现等形式）；成功引进外资私摹基金入股，为寿光农产品物流园提供了强大的资金支持；电子交易卡形成的强大现金流等。政府公关能力：“一手抓市长、一手抓市场”，当地政府全力支持物流园建设。成功关闭原批发市场及周边5公
