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1、Page 1 Copyright 2004 Boom Company All Rights ReservedPage 1 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播提升团队执行力曹仰锋 博士 2006年7月15-16日 伊利集团销售系统培训培训班 河北廊坊提升团队执行力曹仰锋 博士 2006年7月15-16日 伊利 利乐专业学院销售系统培训Page 2 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page
2、3 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播分 组1. 发言：发言顺序计分，前3名分别加4、3、2分， 其余计1分。2. 质量：从110分，综合打分，加权平均，共3个 案例，满分30分3. 纪律：迟到一人扣1分，手机接响一次扣1分，中 途擅自离开扣2分，吸烟扣1分。4. 快乐加分：每讲一个笑话加1分。Page 4 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播4800元望梅难解渴的启示 企业管理很难一招制胜
3、。企业管理很难一招制胜。 管理者切忌管理者切忌乱穿乱穿“ “管理时装管理时装” ”（魔术表演可以做（魔术表演可以做 秀）秀） 管理只有共同的理念没有共同的模式管理只有共同的理念没有共同的模式，也没有，也没有 终极的答案。（数学上：终极的答案。（数学上：1 11 12 2） 任何一个成功的模式都可以被学习但是却不能任何一个成功的模式都可以被学习但是却不能 被完全复制。（海尔的被完全复制。（海尔的OECOEC管理）管理）Page 5 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播课程内容n执行难，难在何处？
4、 n目标管理与全面绩效管理 n高绩效的团队管理者Page 6 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播课程内容n执行难，难在何处？Page 7 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 8 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播组织执行力两种执行力个体执行力案例：浙江职业经理人现象。结论：对于个
5、人执行力的重视和对组织执行力的忽视是企业的普遍问题。 Page 9 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 10 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播小组讨论及问卷测试1.什么是执行力？2.假如1分表示执行力非常差，10分表示执行力非常强，依据你自己的判断，你认为目前企业的执行力应该得多少分？3.结合自己的工作，你认为有哪些因素能够影响执行力？Page 11 Copyright 2004
6、 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播对中国企业执行力现状的研究Page 12 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 13 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 14 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播课
7、程内容n目标管理与全面绩效管理Page 15 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 16 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 17 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 18 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserve
8、d版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 19 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 20 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 21 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 22 Copyright 2004 Boom Company All Rights
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10、提升执行力的各个环节上有哪些不足？Page 26 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 27 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播高效执行力的目标管理模式 以业绩合同传递价值； 以绩效计划督导过程； 以绩效审核持续改善； 以绩效评估发现优势； 以制度流程及时纠偏。Page 28 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经
11、授课人书面许可，不得复制和传播建立目标业绩管理体系对企业有重大意义 建立以价值创造为核心的企业文化 将经营业绩与个人/部门/公司的回报相结合 结合公司整体目标确定个人努力方向，使战略得以层层 贯彻 为高层领导提供了解下属业务表现的工具 公平的、坦诚的、全方位的业绩审核与沟通 系统地、客观地评估经营业绩 以系统的业绩管理代替随机的“人管人” 上层对下层的管理以业绩管理为主，而非对经营的日常 干预，保证责、权、利的划分 一年中多次经营业绩审核，富有挑战性 建立系统的机制考核、选择和培养关键管理人员以价值为驱动业绩透明化管理系统化意义描述Page 29 Copyright 2004 Boom Com
12、pany All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播通过业绩合同可以实现企业内的层层管控战略运营部事业部及 总公司 管理中心各基层小组及个人直接通过业绩 合同管控直接通过业绩 合同管控在需要时 了解细节好处通过数据化的、客观的数 据使公司的整套业绩完全 透明公司内每个主要部门/公 司均有明确的被考核指标 ，保证责、权、利的界定高层领导集中精力主要管 理直接下属，但在必要时 可以了解跨级下属的业绩 表现。由此保证对问题的 直接发现，并避免下属部 门/事业部负责人对负面 信息的隐瞒和对其下人员 的庇护管控原则每个领导层 直接通过业 绩合同监控 下一层的业 绩
13、情况每个领导层 均有权跨级 了解下属部 门/公司的业 绩指标事业部部门及中心 职能部门直接通过业绩 合同管控在需要时 了解细节Page 30 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 31 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播企业业绩审核程序示意（战略运营）形成业绩报告 召开业绩审议会议进行业绩审议同意新的行动计划业绩报告业绩审议行动计划 建立业绩监控系统 收集与业绩目标相关的数据 准备业
14、绩报告 针对差距的领域分析其根本原 因 制定初步解决方案 就未完成的业绩目标提出 质询 明确差距及根本原因 通过讨论，制定最终的解 决方案 制定解决的行动计划 同意并执行行动计划 落实到执行部门或个人定量业绩 指标 1驱动力根本原因 及时生成业绩报告, 指出 差距领域管理层足够重视、并 解决问题在全年都能迅速采取 行动改正问题具体负责成果工作详细 说明Page 32 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播课程内容n高绩效的团队管理Page 33 Copyright 2004 Boom Compa
15、ny All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 34 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播高绩效企业模型绩效管理1234Page 35 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播绩效教练的7个秘密武器n秘密武器1、 n秘密武器2、 n秘密武器3、 n秘密武器4、 n秘密武器5、 n秘密武器6、 n秘密武器7、Page 36 Copyright 200
16、4 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播课程内容n秘密武器1：选择合适的人Page 37 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 38 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 39 Copyright 2004 Boom Company All Rights Reserved版权所有，未经授课人书面许可，不得复制和传播Page 40 Copyright 2004 Boom Company All Rights
