叁点零易货交易所营销策略研究-金融企业管理本科生毕业论文

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1、 学 科 类： 学 号：120402040335学校代码： 密 级：2016 届本科生毕业论文届本科生毕业论文叁点零易货交易所营销策略研究叁点零易货交易所营销策略研究院院 系：系： 财财 经经 学学 院院 专专 业：业： 金融企业管理金融企业管理 姓姓 名：名： 涂涂 志志 鹏鹏 指导教师：指导教师： 郑郑 璐璐 答辩日期：答辩日期： 二二一六年三月一六年三月毕业论文诚信声明毕业论文诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文叁点零易货交易所营销策略研究是本人在指导老师的指导下，独立研究、写作的成果。论文中所引用是他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中以明确方式标明。本声明的法律结果由

2、本人独自承担。作 者 签 名： 指导教师签名： 年 月 日摘 要现货交易所是买卖现货合约的场所，是现货市场的核心。它是一种非营利机构，但是它的非营利性仅指交易所本身不进行交易活动，不以盈利为目的不等于不讲利益核算。在这个意义上，交易所还是一个财务独立的营利组织，它在为交易者提供一个公开、公平、公正的交易场所和有效监督服务基础上实现合理的经济利益，包括会员会费收入、交易手续费收入、信息服务收入及其它收入。它所制定的一套制度规则为整个现货市场提供了一种自我管理机制，使得现货交易的“公开、公平、公正”原则得以实现。因此现货交易所在中国与日俱增，现货投资的发展有如爆竹之势，勇不可挡，这也给其它的金融产

3、品的营销带来了巨大的压力和挑战，同时又给金融市场产品的发展提供了很好的借鉴和深刻的启示。 现货交易行业的形成，对我国现货贸易流通的发展起到了不可替代的作用。现货交易是我国现货流通领域出现的新兴事物，在我国经济生活中尚处于起步阶段，得其先进的动作方式，特有的功能已经引起全社会的普遍关注。因此对现货交易所的营销策略研究具有重要的意义。本文有大量有关现货交易所的营销策略的国内外文献作为理论基础，并通过文献综述法等方法总结并分析了现货交易所的成功之处，领悟出现货交易所快速发展的成功秘诀从而提取出适用于金融市场营销的一些策略，对金融市场发展尽一份微薄之力。【关键词】现货交易所 金融市场 营销策略 现货投

4、资AbstractSpot exchange is the place where the sale of the spot contract is the core of the spot market. It is a non - profit organization, but it is a non-profit refers to the exchange itself does not conduct trading activities, not to profit for the purpose is not to say that the interests of accou

5、nting. In this sense, the exchange is a financial independent organization, it provides a public, fair and equitable trading venues and effective supervision services based on reasonable economic interests, including membership dues income, transaction fees, information services and other income. It

6、 is formulated by a set of rules for the entire stock market provides a self management mechanism, so that the “open, fair and just“ principle of spot transactions. Therefore, the spot exchange in China is growing, the development of the spot investment is as the potential of firecrackers, Yong can

7、not stop, this has brought great pressure and challenges to other financial products, but also to the development of the financial market to provide a good reference and a profound revelation.The formation of the spot trading industry, the development of Chinas spot trade has played an irreplaceable

8、 role. Spot trading is a new emerging thing in the field of Chinas stock market. In our country, it is still in its initial stage, and its advanced action mode, the special function has caused the whole societys universal attention. So it is very important to study the marketing strategy of stock ex

9、change.This paper has a large number of domestic and foreign literature as a theoretical basis for the stock exchange, and through literature review and other methods to summarize and analyze the success of the stock exchange, and to understand the success of the rapid development of the stock excha

10、nge to extract some of the strategies used in financial markets, the development of the financial market to do a little bit of power.Key words stock exchange financial marketing strategy spot investment目录目录第 1 章 绪论 .11.1 研究目的与意义.11.1.1 研究的目的11.1.2 研究的意义11.2 研究的内容及方法.11.2.1 研究内容11.2.2 研究方法3第 2 章 相关理论

11、综述 .42.1 黄金现货理论综述.42.1.1 黄金现货的概念42.1.2 黄金现货的特点42.1.3 叁点零黄金现货的特点52.2 营销组合 4P 理论5第 3 章 叁点零易货交易所市场环境分析 .63.1 叁点零易货交易所概况.63.2 叁点零易货交易所市场细分与定位.63.3 叁点零交易所产品 SWOT 分析73.3.1 产品优势73.3.2 合作优势.83.3.3 交易所的劣势103.3.4 交易所的机遇103.3.5 交易所的威胁12第 4 章 叁点零易货交易所营销策略现状分析（4PS） .144.1 叁点零交易所产品营销策略144.2 叁点零交易所产品价格营销策略164.3 叁点

12、零交易所渠道营销策略174.4 叁点零交易所促销营销策略174.5 叁点零交易所售后服务19第 5 章国内交易所成功的启示 .195.1 注重人才培养195.2 树立现代先进的营销理念205.3 营销策略应该多样化205.4 服务手段先进化20总 结 .21参考文献 .22致 谢 .24第 1 章 绪论1.1 研究目的与意义1.1.1 研究的目的随着经济的发展，现货逐渐成为主要的金融投资产品之一。现货交易是指买卖双方出自对实物商品的需求与销售实物商品的目的，根据商定的支付方式与交货方式，采取即时或在较短的时间内进行实物商品交收的一种交易方式。在现货交易中，随着商品所有权的转移，同时完成商品实体

13、的交换与流通。因此，现货交易是商品运行的直接表现方式，更是加快经济发展的有利条件。因此现货交易所在中国具备的市场十分广阔，有着良好的发展势头及市场前景。1.1.2 研究的意义现货在我国金融市场中起着举足轻重的作用。在国家的政策支持和保护下，这几年我国现货市场在现货行业得到了快速的发展。但是对于我国现货市场中黄金板块认知度还不够，所以黄金在现货市场形象、市场营销、产品质量、交易模式等方面仍然与其他现货产品存在较大的差距。因此，对叁点零易货交易所营销策略进行研究具有重要意义，旨在为我国现货市场和叁点零易货交易所的未来发展提供参考和借鉴。图 1-1 杭州叁点零易货交易所标志1.2 研究的内容及方法1

14、.2.1 研究内容论文采用文献研究方法和案例研究方法，分析了黄金现货行业环境和杭州叁点零易货交易所黄金现货市场环境，对叁点零易货交易所黄金现货以往的营销活动剖析，从产品、定价、销售渠道、促销四个方面对叁点零黄金现货市场营销策略进行了系统的分析和研究，并提出改进建议。主要内容及研究的框架结果如图 1-1 所示。论文的主要内容包括：第一章，绪论。提出选题研究的目的及意义，交代研究课题的具体内容和研究方法，并对与论文相关的国内外研究现状进行回顾和梳理。第二章， 目标市场营销分析。介绍营销市场、目标市场、市场定位。第三章，交易所现货的 SWOT 分析。主要从以下四点研究：交易所的优势、交易所的劣势、交

15、易所的机遇、交易所的威胁。第四章，交易所营销策略分析（4PS）。从产品、定价、销售渠道、促销四个方面对黄金现货的市场营销策略进行了系统的分析和研究。第五章，国内交易所成功的启示。就叁点零易货交易所营销策略提出改进建议。最后得出结论，总结本文的主要观点。1.2.2 研究方法文献研究方法。通过网络和图书馆等资源，大量收集和阅读了相关文献，获取了丰富的现货黄金的营销策略以及叁点零黄金现货营销策略等相关知识。案例研究法。基于叁点零黄金现货的案例研究，从产品、定价、销售渠道、促销四个方面对黄金现货市场营销策略进行了系统的分析和研究。并结合问题提出建议。本文通过文献综述法、基本面分析法、技术统计法等方法总结并分析了大量国内外有关现货交易所的营销策略研究的论文和博、硕士毕业论文；国内外有关书籍、杂志、报纸、网络及有关资源。旨在领悟出现货交易快速发展的成功秘诀从而提取出适用于交易所发展的一些策略。第 2 章 相关理论综述2.1 黄金现货理论综述2.1.1 黄金现货的概念“金银天然不是货币，货币天然是金银。”马克思的这句名言凸显出以黄金为代表的贵重金属的保值、增值作用。历史经验也表明，在通货膨胀环境下，黄金是一种“随胀而涨”的投资产品。现货黄金是一种国际性的投资产品，由各黄金现货交易所建立交易平台，以杠杆比例的形式向坐市商进行网上买卖交易，形成的投资理财项目。