《2017年TMALL FASHION SHOW潮流盛典走秀营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2017年TMALL FASHION SHOW潮流盛典走秀营销方案（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、20172017 TMALL FASHION SHOWTMALL FASHION SHOW 天猫潮流盛典天猫潮流盛典 走秀方案走秀方案01往届回顾 Activity Background03整合推广 Conformity Propaganda02走秀设计 Event Details04品牌分析 Brand Analysis目录 CONTENTS0101/ /往届回顾往届回顾Activity BackgroundActivity Background2016天猫双11潮流盛典效果分析天猫会场资源、直接提升流量活动期间优质会场资源 全方位带动UV/PV天猫大数据指导、预热推动双11业绩精准定位客户
2、群，有效展示，提高转化率 优化ROI，助长销量助长新粉，增加老粉丝黏着性明星红人效应+互动权益+定制服务资 源 转 化全渠道曝光、增加品牌知名度百度 优酷/爱奇艺/腾讯/搜狐 熊猫TV/斗鱼/天猫直播 各路大咖网红 门户网站/自媒体等多媒体2016天猫双11潮流盛典效应分析6IXTY8IGHT官方微博/微信同步发声， 助推潮流盛典活动的传播与互动 转发30万+ 讨论5万+6资源位展示 Resource-niche内衣预售-精选品牌 Underwear presale- selected brand潮流盛典会场 TMC双十一资源位露出 Double 11 resource-niche 全球时尚
3、Global fashion6IXTY8IGHT CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY7流量分析（PC+无线）Flow analysis(PC+ Mobile)解析：Analysis:1、10月因有潮流盛典和潜客投放，所以在21日和28日都比11月当日高出很多；且双11预售从10月21日开始，所以在后半月，日流量同比高于11月。 October had TMC and potential customer push, so traffic in 21st and 28th was much higher than the days of November; double 1
4、1 presale started from 21st Oct., traffic of late half month also higher than November.2、11月双11之前平均日流量在12万，11日活动爆发，流量达到高峰，为34万。Before 11.11, average daily traffic was 120,000; traffic reached a summit of 340,000 on 11.11.02/02/品牌品牌分析分析 Brand AnalysisBrand Analysis品牌分析PART 01品牌定位源自北欧瑞典 少女内衣品牌 内衣裤+泳衣+
5、休闲服+配饰 青春/时尚/趣味/快乐用户画像1825岁年轻时尚女性 时尚张扬/个性自我 懂得宠爱自己 多场合内衣需求6IXTY8IGHT的名字源于自由与欲望，时尚张扬与个性自我。设计师认为都会时尚中的女性，是世上最懂得宠爱自己的人。她们追求自我感受，拥有洒脱、妩媚、浪漫、嬉皮、优雅、猎奇等68种心情；配合紧张、休闲、嬉戏等68种不同的岁月环境，定义了68这一个数字，构造出个性飞扬、自由激荡的6IXTY8IGHT。 简约款 蕾丝款 印花款 运动款风格主打PART 026IXTY8IGHT 产品线内衣+内裤+泳衣休闲服配饰主打产品主打产品 时尚百搭 甜美清新 萌趣可爱 活力舒适风格特色风格特色 潮
6、搭街拍 闺蜜派对 青春校园 玩酷运动场景联想场景联想Young Active Happy Fun colorful03/03/走走秀设计秀设计Event DetailsEvent Details走秀明星走秀明星推荐：推荐：谭松韵谭松韵形象标签：元气少女、阳光正能量、爱笑乐活6IXTY8IGHT邀请青春女星谭松韵领衔开场，并参与走秀，演绎2017秋冬主打款谭松韵个人形象与6IXTY8IGHT的品牌调性一致，利用明星效应带动销量和传播其余明星备选关晓彤佟丽娅刘亦菲赵丽颖林允于朦胧陈学冬华晨宇NamePopularityTallerAgeWeibo fansPrice ￥/yearPrice/one
7、ceExtra info佟丽娅165cm3329,340,0005,000,0001,000,000Superstar关晓彤173cm2016,624,53415,000,0003,000,000Actress刘亦菲170cm3051,307,75012,000,0001,800,000Actress赵丽颖165cm3049,121,27215,000,0001,500,000Actress林允169cm216,321,15312,000,0001,200,000Actress其余明星备选明星开场，领衔 走秀，穿主推款 新品系列亮相。 打招呼，跟观众 互动，发言宣传 68主题明星开场# # F
8、ight! Fight! 元气元气少女心少女心 # #模特走秀明星表演场外互动按照4个场景加1 个特秀，模特依 次走秀出场，用 道具互动，营造 氛围感，突出不 用风格内衣的穿 搭灵感走秀结束后，明 星再次上台，演 唱歌曲，利用明 星效应吸粉品牌官网直播互 动，并由KOL在 各平台现场直播 走秀过程，引发 话题传播走秀主题&流程PART 01主题走秀01 潮搭街拍主题走秀02 闺蜜派对主题走秀03 青春校园主题走秀04 玩酷运动场景灵感 4个细分主题场景、穿搭示范走秀PART 02走秀场景01 潮搭街拍PART 03新品主打：基本款背景：街拍场景/穿搭摆拍道具：墨镜/帽子/LOMO相机/咖啡果
9、汁杯、手拿包等穿搭：露肩、露背、透视装等单品，（ 透）露出部分内衣，突出68内衣与时尚 单品的穿搭创意走秀场景01 潮搭街拍PART 04场景呈现模特走台方式：1、背景屏幕显示城市标志性街道/建 筑，如香榭丽舍大街、第五大道，坐 标在街头或咖啡馆等。2、模特三两走台，做出街造型摆拍 ，如比心，手拿咖啡，拿包，撩头发 ，戴墨镜等。3、一位男模模拟摄影师角色，在场 前蹲位、移位，做时尚抓拍装。走秀场景02 甜美派对PART 05新品主打：蕾丝款背景：闺蜜聚会/甜美轰趴道具：鲜花、气球、乌云灯、甜 品、玩偶、棒棒糖、自拍杆等穿搭：小洋装、小礼服、连衣裙 等，（透）露出部分内衣，突出 68内衣与时尚单
10、品的穿搭创意走秀场景02 甜美派对PART 06场景呈现模特走台方式：1、背景屏幕显示homeparty背景， 或鲜花墙、气球壁纸等。2、（准备桌椅、沙发等道具）模特 摆好坐、卧姿势，开灯，手持道具甜 美走台，三两互动展示闺蜜情境。3、最后回到起始场景，拿出自拍杆 45比心合照。走秀场景03 清新校园PART 07新品主打：印花款背景：校园操场/林荫小道道具：书本、书包、画板、吉 他、圆框眼镜穿搭：水手服、百褶裙等校园风 鲜明的单品，皮鞋，条纹长筒 袜。走秀场景03 清新校园PART 08场景呈现模特走台方式：1、背景屏幕显示绿荫操场，或校园 林荫小道等。2、模特夹着书本、吉他、画板跳跃 式走
11、台，彰显青春活力感。走到固定 位置坐下，模拟看书、弹吉他、写 生。好朋友牵手聊天，躺在草地上等 场景。3、最后再一个个走回后台，完成场 景。走秀场景04 玩酷运动PART 09新品主打：运动款背景：户外/健身房道具：空顶帽、拳击手套、球 类、自行车、运动耳机、臂包、 毛巾、束发带等穿搭：运动文胸单穿，或半披搭 ，外套，内衣需要展现出来，突 出68运动系列的穿搭创意走秀场景04 玩酷运动PART 10场景呈现模特走台方式：1、模特带着运动道具轮流走台，定 格，摆造型。2、可抱球、带拳击手套做姿势、骑 单车出来、带网球拍、带瑜伽垫等3、正常走秀模式，展示完即可归位IP合作款特别秀： 安东尼68联名
12、印花系列 天猫专供 限量首发PART 11背景：安东尼卡通背景道具：等比卡通人偶+天猫黑猫人偶走台：模特手持安东尼系列玩偶走台备选IP：罗小黑明星穿定制款走台+人偶萌宠上台互动备选IP：哆啦A梦现场互动&直播PART 12直播互动吸引粉丝，预热双11，促成订单2017秋冬新品首发，预售等 直播提问互动，送天猫代金券 “边看边买”订单满额送礼直播全平台多维度：天猫直播、美拍等同步 各品牌联动直播：品牌联播，站内外同时引流互动送礼68小分队负责外场满场飞，吸引人气，增加品牌关注1，男女模特组合CP行动 2，造型：男模半裸内衣，女模穿68产品，身后背气球 3，身上明显部位贴品牌二维码，扫码送券 04
13、/04/整合整合推广推广Conformity PropagandaConformity Propaganda01 品牌官方三 微同步宣传02门店LED大 屏 实时直播/录 播03 KOL/MCN 同步投放宣 传04 网媒资源 活动后二次 发酵官方三微联合，发 布明星助阵信息、 潮流盛典期间的利 益、促进互动，为 活动助势线下联动，全国 100家门店LED大 屏实时直播潮流盛 典活动，活动结束 后播放录播视频， 持续传播投放相应的媒体KOL 大号和MCN账号， 从活动信息和商品包 装两方面入手，进行 全面传播活动后期，投放门 户网站和时尚平台 ，有效利用活动期 间的图文资源，进 行包装和二次传播
14、多渠道资源覆盖 前中后用户触达01 官微推广品牌自媒体活动前：品牌微信图文预热，抢鲜发布明星助阵信息、潮流盛典期间的优惠、互动赢礼规则，为活动预热蓄势；活动中：潮流盛典当日，官微实时直播现场动态，发放粉丝福利，并与明星和IP账号互动，引发新一波的互动转发；活动后：对现场的活动详情、图文资料进行二次包装，进行第二次的传播发酵。活动期间预计曝光量2,000,000天猫店铺首页提前做活动的承接页链接 品牌官方微信、微博，天猫微淘同时发力在活 动前、中、后推进曝光量02 门店资源全国100家门店LED大屏实时直播 全程推进潮流盛典活动的传播与互动 活动结束后播放录播视频，二次宣传潮流盛典桌卡摆放，印制
15、天猫旗舰店二维码,扫码 关注店铺领无门槛券； 潮流盛典易拉宝摆放，张贴潮流盛典的活动海报 ； 重点门店布置天猫人偶，线下氛围营造。03 KOL推广顾爷微博知名设计美学博主，平面设计师，漫画家顾孟劼 微博签约自媒体，微博粉丝量 101万 同道大叔星座娱专家，少女之友 微博签约自媒体，微博粉丝量 1207万 投放媒体大号进行图文推广，加大潮流盛典的话题话题性和传播力度推荐理由：粉丝群多为年轻女性，推文深受目标消费喜欢，粉丝基础强大，号召力强，单篇文章阅读量10万+。04 MCN内容推广乔悦倩张皓琰杜碧韵黄佩婷沈紫玲粉丝量:231884粉丝量:65320粉丝量:215717粉丝量:31849粉丝量:
16、213548推广频道淘宝头条每日好店必买清单爱逛街ifanshion淘宝达人针对潮流盛典的主推商品和主打款，（如明星同款、潮流盛典当日首发款，天猫专供款，联名合作IP款），MCN进行包装宣传。淘宝头条、必买清单、爱逛街、每日好店等淘内各大内容渠道同步投放，精准推送，进行有奖互动，扩大活动声量，为双11引流。潮流盛典期间，时尚达人淘内内容推广，加大主推商品的包装与曝光，增加店铺流量，促进销售转 化。05 媒体宣传潮流盛典活动总结&延续声势在优酷、搜狐等主要视频网站上传潮流盛典当日的录播，加大自主宣传力度；在时尚媒体、门户网站投放PR稿，趁热推进活动的声势效应录播视频上传录播视频上传门户网站门户网站时尚网站时尚网站Thanks.
