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1、20132013 年市场部年度工作计划年市场部年度工作计划 2 22013 年市场部年度工作计划；【2013 年市场部年度工作计划】市场年度工作计划；二、市场部年度工作计划 1制定 2013 年市场部工作；商业性；例（保险公司、宾馆、酒吧、ktv、大型商；单位：元；行政职务基本薪金销售提成手机补助其他福利；2%3%；100100；200200；(每个销售团队人员配置、一个销售经理、带领四个销；2013 年市场部年度工作计划【2013 年市场部年度工作计划】 市场年度工作计划提纲 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部 2013 年工作计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、
2、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 一、市场部职能： 市场部直接对市场部经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在、销售 、服务中的作用十 分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助市场部经理收集、制 订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对市场部经理负责 ，协助市场部经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部对销售计划进行实施。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准 ：
3、准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力 3 市场部工作职能： 制定年度销售工作计划 、季度销售工作计划、月销售工作计划，协助销售部执行。 调查市场发展趋势， 建立和完善市场信息收集和处理。 筛选整理形成方案上交协调工作。 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本 、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广 。 销售客户档案统计、归纳、整理，售后服务工作。二、市场部年度工作计划 1 制定 2013 年市场部工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、 寻 求机会、制定 2013 年市场部和销售部工作计划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了
4、解目前销售部组织架构、根据市场情 况合理性、 在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员 、控制销售成本、挖掘人员潜力、 激发工作热情 、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战能力： 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、营销理论知识，形成学习型 团队、竞争型团队、创新型团队。 “从优秀到卓越”-企业人在企业自律守则培训 销售人员职业道德培训 销售人员必备素质培训 4 科学市场调研、督促协助市场销售： 市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力 、开 拓市场。因此，市场部只有不断的了解市场 、拜访市场、分析原因、
5、找出差距、并针对各区 域实际情况汇报市场部经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路 、方法。以上都 以表格形式，区域执行人员必须认真完成 5 协调 销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们 的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的 产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合 企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂 ”的作用。 财务部：直接对市场部经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸 机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业
6、运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业 科学年度预算、结算 ，把屋企业的赢利，及时的为市场部经理提供合理的生产成本预算、市 场推广预算、销售成本预算 、风险和利益的客观评估 。作为市场部,在结合企业的实际情况、 市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交市场部经理或与财务 部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。 6 市场部工作计划表。 主要针对市场几个方面、 商业性、 员工福利、 个人组团、商业性；例（保险公司、宾馆、酒吧 、ktv、大型商场、婚纱影楼、各种娱乐场所等 ） 员工福利；例（保险公司、企事业单位、 ）内部员工出游。 个人组团；例（街道、社区、 ）组织旅游的队伍。 以上是针对旅游票促销方式 、我们要对每个单位、企业要进行活动进行了解、我们的票 适合每个单位哪种促销方式、直接用我们的票出套方案给对方、让对方很容易接受。 7 工资方案单位 ：元行政职务 基本薪金 销售提成 手机补助 其他福利2% 3%100 100200 200(每个销售团队人员配置、一个销售经理、带领四个销售代表、)
