xx营销管理咨询报告

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1、有实效的营销管理咨询帮您缔造最佳营销业绩天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632蔺先生，赵先生：二位好，非常感谢二位破例给予我们这次提案机会！我们充分理解这次机会对于派力与屯河公司合作 的重要意义！正如您所知，作为中国本土知名的营销管理咨询公司，派力曾为很多领先的各类公司服务过 （例如，青岛啤酒、南孚电池、西安均利等等），并且与其中的多家公司一直保持长期的、 卓有成效的合作关系，因此，我们对于在中国本土如何展开市场营销工作有非常丰富的职业 经验。尤其我们在过往的8年中曾先后服务过几家与贵公司滴灌项目相类似的企业，若能够与 贵司合作，相信我们一定能

2、够为贵公司提供极富价值的解决方案。但是，因为我们对贵公司的具体情况尚缺乏足够的了解，所以此份建议书仅供合作参考。其 中工作人员我们可能要根据贵司项目开始的时间进行部分调整。另外关于费用，只是初步根 据派力的行业经验做的匡算，具体金额可根据双方的配合程度和工作深入程度酌情调整。我们期待着这次合作能够帮助滴灌项目快速健康成长！姚晓娜客户总监2002年8月8日1.派力对此次咨询工作的理解2.咨询合作的基本思路3.项目操作的时间进度以及工作量预算4. 工作费用和付款方式5. 联合项目小组及派力工作人员简介6. 关于合作保密的问题7. 关于派力的简单介绍附件一 项目费用预算目录保密要求：本文件由北京派力

3、营销管理咨询有限公司（以下简称派力）撰写，属派力专有资料 ，屯河工贸有限公司（以下简称屯河）在使用本文件时，须遵守此保密条款；在屯河与派力签定正式咨询服务合同前，本文件所有权属派力公司所有，因此，屯 河公司不得向现有滴灌项目组成员以外的任何人展示、传阅或派发此文件，或将其 内容向第三者透露。 1、合作背景：一、派力对此次咨询工作的理解 因为看好未来节水工程的良好前景，尤其是近期中国政府对于培育更好的生态环境的越来 越重视以及公司自身整合诸多资源的能力较强，所以公司确定上马“滴灌项目”； 目前公司已经对项目的可行性进行了较充分的论证，而且在公司的发展战略上已经具备较 明晰的工作思路； 但是，因为

4、基本战略思路已经相对清晰，那么下一步的工作则主要是如何组建公司、如何 制定各职能部门的发展战略，其中，在“营销工作如何展开”方面，公司希望寻找顾问公 司提供咨询意见，在此背景下，派力公司提交本项目建议书。 派力公司初步认为屯河公司滴灌项目目前在营销管理方面的主要工作重点在于：制定清晰的营销战略、结合营销战略作好工作流程和组织系统规划，以保证公司能够持续 健康的长久发展；另外要制定明确高效能的年度营销计划，力争在进入市场的第一年就取 得较好的营销业绩；更重要的一点是公司目前急需建设一支高效有战斗力的专业的营销队 伍。以上四点也将构成派力与屯河公司就滴灌项目产生合作的主要内容。2、当前的主要工作4

5、、营销队伍建设有效率的 保障系统有效能的 工作方法1、营销战略 目标 与实现思路2、关键管理 流程与营 销组织体系3、2003年度市 场营销计划市场研究公司战略目标 市场环境自有营销资源与能力评估3-5年的营销战略目标实现目标的基本策略相关的资源投入预算营销战略在公司战略的基础上，营销战略往往是其他所有职能工作的龙头。对于滴灌项目而言，有 一个清晰的、可执行的营销战略尤为重要。天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632营销系统内部的关键管理流程营销系统的组织架构与岗位职责营销系统内相应的各种管理制度关键管理流程 与组织体系 结合公司战略要求，从提高

6、工作效率、降低成本和风险控制的角度对现有工作流程进 行优化调整；根据优化的工作流程来设计或调整营销组织，进而完善各项管理制度。 物流、资金流与营销系统的接口2003年度的营销策略（产品、价格、 渠道、推广、服务、人力资源等）2003年度的营销预算与分解2003年度的营销行动计划2003年度市 场营销计划2003年度的营销目标 （市场目标和销售目标）营销战略解决的是未来几年的发展思路问题，那么，年度营销计划则是未来1年内的实 际工作指南。人员的专业化培训与培训系统建设营销人员的考评办法营销人员的各种激励机制营销队伍建设人员的招聘3、在此次咨询合作工作中，派力能够承担的角色与贡献 在此项目中，作为

7、第三方的专业咨询机构，派力能够提供的是企业界普遍相对缺乏的专业的营销管理知识、发现和解决问题的系统化的工作思路、行业内外广泛的见识和成败经验，以保证滴灌项目一开始就沿着专业的道路发展，并逐步进步。 但是对于滴灌行业的理解、企业相关资源状况的了解派力还有很多不足，为了更好的节省时间成本和资金成本，此项咨询合作须由双方派力和屯河紧密配合、有效分工、联合作业才有可能取得最佳效果。此次项目中，派力将诚心奉献的3大利益：1、协助明确营销方向以及具体做法，建立高效的管理与监控系统；2、在公司组建伊始，既导入专业、系统的营销管理观念和先进的、有效的运做 方法；3、在合作过程中，为屯河公司带动以及培养3-5个

8、营销骨干。天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632二、此次咨询合作的基本思路脚踏实地伴您成长常年营 销顾问制定年 度计划规划营 销战略组建营 销系统3个月以内完成12个月营销环境评估就向与其他多家客户的成功合作一样，派力非常愿意与屯河公司保持长期的合作关系，以尽量减少双方的交易成本，并能够为屯河公司提供越来越有针对性的、卓有实效的咨询意见。营销环境评估 相关管理人员访问 资料收集与分析 渠道/用户访问3人各3天 3*3=9人 天1人15天 1*15=15人天3人各12天 3*12=36人 天评估报告撰写与说明3人各7天3*7=21人天3年营销战略

9、思路2人各20天2*20=40人天2人20天2*20=40人天2人10天2*10=20人天2人10天2*10=20人天人员培训4人天常年营销顾问1-2人，每月 10天，12个月计120人天项目执行总结与修正（此处所列工作天为项目实际的工作天，不含路途时间）营销组织与营销 管理体系明确关键管 理流程2003年度营销策略(产品策略、价格策略 、渠道策略、品牌及推广、服务等）（项目后期服务）三、项目操作的时间进度以及工作量预算时间 项目0-1011- 2021- 3031- 4041- 5051-6061-7071-80第1季 度第2季 度第3季 度第4季 度1完成营销环境评估报 告与说明（20-3

10、0天 ） 2营销战略 思路（20 天） 4 完成年度营销 策略（20天）5关键 流程 6组织 体系7培训 说明8 常年顾问，每月工作10天，每 季度进行一次项目工作回顾。项目工作时间表（按此计划，派力公司将派出1名项目经理、1名高级咨询顾问、1名咨询顾问和1名助理咨询顾问参与工作，历时80天左右完 成工作，并在项目结束后12个月内提供紧密的跟进辅导。另外，派力另外将有1名合伙人参与5天工作。）天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632“营销环境评估”工作由三步骤组成，历时1个 月营销环境评估A.目前行业的营销管理状况B.与需求/业界最佳标准进行比较

11、C. 找出我们的营销机会成果 了解目前的行业渠道 模式、各模式下的利润 空间、渠道的营销能力 状况、渠道对于厂家服 务的评价以及意见； 了解行业的发展阶段 与相应的生命周期； 目前行业中各类竞争 者 的发展状况以及营 销能力。（资料收集+面访的方 式）10-15天 分析各类关系人的 实际需求和现存问题- 直接用户- 相关关系单位- 总部- 营销系统内部 利用派力自身的各 类信息库，与相关产 业最佳标准做比较。5-10天 找出创造最佳绩效的机会- 思路上（包括策略与方向）- 组织与流程上- 人员素质与技能上- 管理办法上 依据事实评估滴 灌项目的营销工 作环境（内部和 外部），为随后 制定营销战

12、略和 营销策略奠定扎 实的基础。（小组讨论的方式）营销战略思路规划步骤营销战略思路规划需要历时20天36912151821天理解 现有 公司 战略分析 现有 市场 环境评估公司 现有以及 潜在资源形成初步 的战略想 法讨论形成明确 的战略思 路(定位、 未来3年的 市场目标 、销售目 标、盈亏 预算、实 现目标的 基本步骤 ）图例和决策委员会一起 召开汇报讨论会0图例休息2天年度营销策略36912151821天理 解 现 有 营 销 战 略分 析 本 年 度 可 用 各 类 资 源明确目标用户 并形成初步的 渠道结构设计 意见针对不同渠道与用 户设计相应的营销 策略（如相应的产 品、价格、推广

13、重 点等）图例和决策委员会一起 召开汇报讨论会0年度营销策略将历时20天完成图例休息2天制定 相应 的行 动计 划营销管理体系的出台需要历经3个阶段，历时20天36912151821024天明确关键 管理流程形成组织 架构细化岗位职责与营销管 理体系（制度与表单）图例和决策委 员会一起 召开汇报 讨论会决策计划流程管理会议流程数据信息流程销售业务流程组织架构 设计岗位职责 与相关要 求渠道（客户）管理 制度与表单营销与销售人员管 理制度与表单销售运营系统管理 制度与表单（含物 流）营 销 管 理 体 系图例休息2天关键管理 流程关键管理流程是保证营销体系正常运转的核心机制 决策计划 流程举例

14、定义 全局性、多步骤的决策 发生频率较小，一般为年度性 以会议形式进行 经常性、制度化 牵涉数据的操作过程 为决策与经营提供事实根据 与实际日常经营工作有关的流程 取决于销售业务操作过程 管理会议 流程数据流程业务流程 营销规划 考核方案 月营销经营会 营销部门例会 业务、财务数据流程 营销数据处理、报表 编制 销售作业流程 财务凭证处理常年营销顾问36912顾问的方式：电话/邮件/座谈讨论/市场访问等图例与相关人员一起讨 论沟通（面对面或 非面对面） 1项目跟进将历时12个月，每月计划10天顾问对象：高层、部门经理、基层市场一线人员具体的顾问内容为：方案的执行指导和样板市场辅导项目实施后每3

15、个月进行一次回顾，并对原有方案进行相应的调整和 修订。项目回顾四、工作费用和付款方式派力公司咨询工作收费标准：合伙人；20000元/天项目经理：8000元/天高级顾问：6000元/天咨询顾问：4000元/天助理顾问：2000元/天付款方式：20万以下金额签约时一次性支付；20-50万，签约时支付80%，余款项目结束 时一次性支付；50万以上的金额，签约时支付70%，余款 项目结束时一次性支付。其他产生费用的地方：额外收总费用10%的工商税金；项目期间的差旅费用由客户方实报实销。五、关于联合课题小组的说明各抒所长，优势互补！培训与跟进工作将由以上项目组成员中抽调。派力项目小组将由具有资深策略制定

16、经验和咨询服务经验的人员组成，并且在需要的时候 可以相应增加人手。屯河公司 高级领导派力 合伙人项目决策委员会主席屯河公司 成员派力 成员项目组长：派力-待定屯河-待定营销环境评估营销战略营销组织与 管理体系项目组长项目组员年度营销策略关键流程本项目组成员简介牛海鹏（项目经理）95年人民大学市场营销硕士毕业加入派力公司，历任助理咨询顾问、咨询顾问、高级咨询顾问。 曾先后参加或主持过小天鹅、南孚电池、承德露露、重庆必扬等多个管理咨询项目。专业工作方 向：营销战略规划和营销策略咨询。熟悉各类企业的文化及特性，有非常丰富的营销战略和营销 策略咨询经验。许卫平（高级咨询顾问）天津经济学院学士，曾先后任职于联合利华、德国汉高等公司，在派力公司工作近3年，曾先后参 与或主持科龙