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1、n请在单独工作室内使用n 不要有其他人听到n 仅限总监级大师发型总监引导话术n首先总监要找总监的客人，普通客人消费不起。n发型技术基本都差不多，剪发30元的技术和300 元的技术没什么很大区别。(这叫情感投资)n只是每个人都有自己的风格。综合技术和设计理 念。n100元和1000元的头发，区别也不是很大，只是 质感和弹力不同。（营销的目的在于长期信任）n客人要的是发型，并不是功底。n发型包括：设计、流向，纹理、比例协调、细节 ，工作责任心等等，才能出现一个好发型。发型总监的肢体语言n您好！麻烦您站起来一下！好吗？n故意让客人站起来，体现专业和认真。n哎！对了！就这样！让我看看你的身高！体型，
2、以及整体的协调度。n根据您的脸型，设计出适合您的三款发型，短发 动感，中发时尚，长发魅力。n今天我先帮你设计一款中发。n左看右看，用眼神看到一个表达很专业的自己。 一般一两分钟。n好了！请坐下！谢谢配合！发型总监吹风话术n您好！想问一下您平时都喜欢什么样的造型？因 为了解您的以前，才能设计出最适合的造型。n比如：您平时喜欢放弹力素还是吹风造型。n您平时喜欢手吹还是用卷发梳吹。手吹不伤发， 但是要技术。梳子吹比较有光泽，也可以用小风 吹不伤发。不过经常吹风还不如烫一个。n那我今天给你来个XX造型好吗？下次可 以试个其他的发型总监剪发话术n世界无门派，欧洲的功底好，韩国的造型 好，日本的很可爱！关
3、键在于适合。n刘海长文静，短活泼，中时尚。n发型加减法：剪长剪短并不重要，发型设 计最重要，根据你的脸型可以设计出适合 你的发型。n那我今天帮你先设计一个中发？下次发型总监颜色设计话术n颜色为什么不搭配？因为色彩与肤色没调好。色 彩是用来点缀自己和衬托自己的。n黄发夸张，红发时髦，黑色自然。n黄皮肤黄色，红皮肤红色，白皮肤万能色，白发 暗色或黑色。这是基本原理。n棕色高贵大方，也是万能色彩。n麻色要先退色，再用低色度来压。n麻色要求客人当时喜欢（以后补色再给钱）n那我今天帮你调一个色？最主要好看发型总监烫发设计话术n其实烫发就那几样？全头、半头和发尾。n还有就是长发、中发和短发。大中小波。n同
4、一款发型，不同的造型，出不同的效果。n小波时尚，中波文静、大波高贵n但是发型的关键在于质感，弹力和以后的打理要 方便。好不好看区别就在于这里。n那我今天帮你设计一个大波。中波n（一般初学者会咬死一个发型，很容易被顾客反 驳，自己难下台阶。）发型总监速成谈价话术n价格不是问题。价格其实不重要，重要的是发型 ，对吗？贵的当然好！便宜的还要护理，更浪费 。n那今天就给你做个2000元的，你看怎么样？(总 监谈价是从上到下杀下来的)n1500元的也可以，关键在于技术。1000元的也 行。区别也不是很大。都很好！n一个发型关键在于灵感，我今天特有灵感。n我平时还要去电视台，不是天天在这里。n好！今天就X
5、X元给你体验一下吧！包您满意。这个发型可以做到一样吗？n这个发型可以做到一样的！n但是请您仔细看清楚：这个发型是先烫出 来，然后造型的，并且还有化妆。n也就是说这个发型做出来之后，你也要和 这位美女一样，要造型才有这个效果。n因为她背后有很多人帮忙！你也需要。n没有造型是做不到的，她也做不到。n对了！烫完之后要简单造型。烫后打理讲解！n这个发型和那个发型其实都一样！只是打理的方 法不同n这是用梳子吹得，这个是用电热棒，这个是手绕 出来的，这个放了弹力素。n冷烫要放弹力素，热烫只是方便打理，一般人烫 完大波都喜欢用梳子吹，冷烫的头发就不要吹， 冷烫要放弹力素自然干才好。n烫完后要用手绕一下，顺着纹理和方向就可以了 ，最好放点精油或隐形素。n一定要讲清楚，防止客人认死理。配合店面宣传更有效！n配合店面宣传更有效！n做好店面简介宣传。n前台和助理的介绍。
