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1、诸葛亮-鞠躬尽瘁的智慧化身 诸葛亮（181-234），三国时 期政治家和军事家，字孔明， 琅玡阳都人（今临沂）。诸葛 亮人称“卧龙”，初隐居乡间， 以古贤自比。刘备驻屯新野期 间曾经三顾茅庐，诸葛亮感其 诚意和仁德而辅佐刘备。从此 成为刘备的主要谋士，帮助开 创基业。当政期间，注意农业 生产，设置都江堰堰官，推行 屯田；任人唯贤，赏罚分明； 对西南少数民族进行开发。诸 葛亮的鞠躬尽瘁，死而后已， 在民间成为忠义和智慧的化身 。早年磨砺 早年生平 诸葛亮的父亲曾在东汉末年担任泰山郡呈，早年 亡故。汉献帝兴平元年（194）诸葛亮13岁，姐弟四人随叔父诸葛玄离家赴豫章（南昌）太守任 所。后来朝廷又委
2、派朱皓到任，失去官职的诸葛 玄只好带全家投靠荆州牧刘表。到襄阳后，诸葛 亮到“学业堂”读书。两姐皆嫁大族，两三年后， 叔父去世，亮年17。 隆中隐居 失去生活依靠，又不愿去刘表处做官，诸 葛亮前往襄阳20里外的隆中开始隐居。躬耕田野，博览群书，静观时势，广交名士 。十年间，从一个普通少年脱颖而出，成 为识时务之俊杰。 容貌俊伟，娶妻立业。隆中对三分天下 三顾茅庐 当时刘备屡战屡败，驻兵新野，得徐庶为 幕僚，徐庶等人竭力推荐诸葛亮。刘备三 顾茅庐，诸葛亮几经试探，感其诚意，赏 其仁德，决定出山。 事实上早就决意出山，只是未得其主，儒 家or道家？ 隆中妙对 由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。因屏人曰
3、：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于 天下；而智术浅短，遂用猖蹶，至于今日。然志犹未已 ，君谓计将安出？” 亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以 弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众 ，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。 孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为 之用，此可以为 援而不可图也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴 蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资 将军，将军岂有意乎？ 益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成 帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存 恤，智能之士
4、思得明君。 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄， 思贤如渴，若跨有 荆、益，保其岩阻，西和 诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理，待 天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛 ，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪 食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成 ，汉室可兴矣。” 先主曰：“善！”于是与亮情好日密。 诸葛亮隐居隆中，看似不问世事，实则对 天下大势了如指掌。刘备的三顾茅庐为诸 葛亮提供了发挥才能的机会，隆重草庐分 析天下大势，预言天下三分，后来的事态 完全印证了诸葛的分析。临危受命，联孙抗曹 外交战略 诸葛亮历来主张“外结好孙权”，十分重视对吴关系，建立孙刘联盟，从而在赤壁大战
5、中击败曹操，为三国鼎立打下基础。 建立孙刘联盟共抗曹操之功绩，孙权一方 以鲁肃为最；刘备一方，非诸葛莫属。 败军之际、危难之中 公元208年，曹操灭袁绍，平定北方，统兵20万南下荆州，刘表病死，刘琮束手，新野的刘备十 分危急，只能弃城南撤。欲奔江陵，携民渡江， 行军迟缓。当阳长坂为曹军追上大败，只有数十 骑逃脱，奔赴夏口（武汉），转至樊口屯驻。 刘备败走，曹操占领江陵，占领荆州全境之后， 放弃刘备，准备进攻孙权。 跨江游说 曹操威逼东吴，刘备迎来时机。诸葛审势 度势，决定亲赴东吴游说孙权。孙权先前 也已经试探过荆州动静，但是曹操势大， 乘胜追击、士气高昂，孙权犹豫。手下两 帮人，文武分途，互相
6、扯皮，孙权左右为 难。 诸葛只身渡江，柴桑得见孙权，激将法游 说成功。 “曹操平定汉北，南取荆州，威震四海，英雄无用武之地。将军能战之则战，不能则降，今 似降非降，取祸之道也”。委婉批评孙权。权 反诘曰“皇叔为何不降”？正中下怀。亮曰“田横之流尚守节不辱，况皇叔乎？若事之不济，此 乃天也”。完全把孙权置于人下，孙权终于下 定决心。“不能举全吴之地，十万之众受制于 人！” 恰于此时，曹操的战书来到：“今日奉诏讨逆，旌麾所指，刘琮束手，今治水军八十万众，方与将 军会猎于吴”。语气狂妄，充满挑战意味，孙权决心更定。 诸葛基本成功，开始分析客观事实。曹操远道而 来，强弩之末；士兵不习水性，水土不服；后
7、方 不稳定，忧患颇多；孙刘实力不弱，可以一战。 三分之势必成也。 占据荆州 孙刘联军于赤壁火攻曹军，大破之。赤壁 战后，周瑜夺回南郡，刘备趁势夺取荆州 江南四郡，刘琪死后自领荆州牧，屯兵公 安。实现第一步战略目标，后来向孙权借 用荆州江北的南郡，移师江陵。至此，刘 备漂泊半生才拥有立足之地。 曹操大军南下，孙刘双方都面临生死抉择 ，不得不联合起来。诸葛亮出使东吴，看 出孙权对联盟尚有疑虑，于是反客为主， 激将成功，坚定其决心，促成联盟建立。三国鼎立 大意失荆州 刘备取得荆州为家后，开始实行隆重对第二步战略 ，攻取益州。占领益州后，令关羽守荆州，治所迁 至成都。后来击败曹操，占领汉中。 与此同时
8、，关羽的私自行动却违反了隆中对的基本 原则“待天下有变”。虽然一度即将攻下襄阳，刘备集团势力达到顶峰，但终因为忽略了与东吴的外交 工作，导致东吴背后冷箭，关羽败亡，荆州丢失。 白帝托孤 刘备称帝后急于报仇，不听人言，彝陵之 战，全军覆没，兵败身死，蜀汉损兵折将 ，关、张、黄、法皆已亡故，人才凋零， 情势急转直下。 刘备白帝托孤，传为佳话。 三国鼎立 孙曹五路大军侵犯蜀汉，危在旦夕。诸葛 安居平五路，充分开展外交才能，除去曹 魏一路以军事解决，其它全是外交途径。 重新联合东吴，达成了孙刘的平衡、孙刘 联盟和曹魏的平衡，三足鼎立之势已成。七擒孟获，攻心战术 章武三年（223）春，刘备病逝，刘禅即位
9、。封诸葛亮为武乡侯，设相府以处理政务 ，兼任益州牧。总领军、政、财大权。事 无大小，咸由亮决。 上台伊始，首要之势就是恢复孙刘联盟。 派邓芝使吴，说服孙权联盟，赢得了稳定 的大环境，得以专心对敌。 是时，南中诸郡在刘备伐吴之际，受东吴 挑动而叛乱，严重威胁蜀汉后路。诸葛执 政，恢复吴蜀邦交，切断南中外援。两年 修养之后，诸葛亮上书后主，南下平叛。 建兴三年（225）春，兵分三路征伐南中。 纳马谡之策“攻城为下、攻心为上；城战为 下、心战为上”。 七擒七纵，终使孟获归心。 平叛之后，吸取“众建诸侯而少其力”的经验，分南中四郡为六郡，叛乱中心建宁郡分 得最细，起用大力量土著大姓为官吏，达 到不留军
10、队、不运粮草又能治理该地的目 的。 彻底消除了后方隐患，得以全力北伐。 兵法云：“攻城为下，攻心为上”。在处理很 多问题时，心理战的效果要远好于纯粹的 军事手段。诸葛亮在平定南中的战役中充 分发挥攻心战术的效果，使蛮王孟获诚信 归降，一劳永逸的解决了蜀汉南部边境的 安全问题。用兵的奇与正 一出祁山 建兴五年（227）三月，诸葛亮上出师表，率军至汉中，准备北伐。先在汉中练兵一年，然后北 攻。魏南安、天水、安定三郡当即降蜀。魏明帝亲 赴长安督战，曹真为大都督，坚守不出。蜀军先扬 言取道斜谷攻郿县，赵云、邓芝率一军据箕谷为疑 兵，诸葛主力西攻祁山。参军马谡领一军为先锋， 驻街亭。马谡指挥不当，丢失街
11、亭。蜀军进退失据 ，退回汉中。 诸葛亮挥泪斩马谡，上述自贬三级，以右 将军行丞相之职。 其实战前，魏延提出“子午谷奇谋”，率奇兵 兵出子午谷，袭取长安，取得据点，大军 再由正面突击，一战则陇西之地尽占矣。 可惜诸葛太过谨慎，不敢为之，错失战机 。 二出祁山 建兴六年（228）冬，魏军三路攻吴，关中空虚。诸葛亮再次率军北伐。蜀军此次出 大散关，围攻陈仓二十余日不下，粮尽而 归。 三出祁山 建兴七年（229），诸葛亮第三次率军北伐。蜀军西向，取魏郡武都、阴平而归。诸 葛亮复任丞相 罢黜李严 这一时期，与李严的矛盾显露出来。本来两人同 为托孤大臣，分管文武。直到建兴四年（226）两人关系还算融洽，诸
12、葛亮在给孟达的信中还称 赞李严。 不久以后，李严写信劝诸葛亮晋爵封王，“加九锡 ”，开此先河，自己也可受益。诸葛亮大怒，回信中狠狠批评。 不久，伐魏之前，调李严率兵两万镇守汉中。李严 讨价还价，要从益州东部划出五郡设立“江州”来担任刺史。调动未成，诸葛以大局为重，未加深究。 建兴七年（227），陈震使吴前，专门找诸葛亮反映李严奸诈问题，提及李严前科，诸葛未加重视。 建兴八年，魏军三路攻蜀，诸葛再次调李严镇守汉 中，李严再次要价，诸葛再次让步，任命其子为江 州都督督军，接替李严，李严目的达到才调动成功 。 建兴九年（231），诸葛四出祁山，命李严在汉中负责后勤。李严未及时筹集粮草，便写信给诸 葛
13、说皇上命令退兵；诸葛退军，又欺骗朝廷说诸 葛退兵诱敌；诸葛归来，又故作惊讶“军粮已经够 用，为何退兵？” 诸葛忍无可忍，拿出书信，与将士联名上表弹劾 李严，贬为庶人流放梓潼。 五出祁山 建兴十二年（234）二月，第五次北伐，军出斜谷，占据五丈原。此次出兵约好东吴，但是东吴 迟迟不出兵。五月，才派陆逊、诸葛瑾率兵屯江 夏，攻襄阳，孙权亲率大军围攻合肥。对此，明 帝先吴后蜀，亲率水军东征，司马懿于西线坚守 ，蜀军粮尽自退。孙权得知魏国意图，全线撤军 。 星殒五丈原 西线，诸葛亮接受教训，分兵屯田，打算 久驻，相机而动。 八月，积劳成疾，病逝前线，年54岁。蜀 军全线撤军。诸葛遗嘱丧葬从简。 出师未
14、捷身先死。无尽的遗憾。 “鞠躬尽瘁，死而后已”则是千古名言，成为 臣子的最高标准。 孙子兵法云，“以正合，以奇胜”。用兵讲究奇正搭配，按照一般规则排兵布阵站 稳阵脚，利用出其不意的策略打击敌人。得其主，不得其时 诸葛亮没有完成北定中原的任务，而是让西晋 统一中国。当然不一定说明其能力不如司马氏 祖孙。历史之中，环境因素起着重要作用。 三国演义里面，诸葛亮出山时，司马徽曰“ 孔明虽得其主，不得其时”。此言颇具深意。 当时局势，有哪些因素制约诸葛亮完成一统天 下的重任呢？ 第一，刘备。 作为最高决策者，刘备的文韬武略在三人中最差，只会 收买人心。诸葛让其先取荆州，都没采用，曹操先行； 夺取西川，也
15、是犹犹豫豫；拖慢了统一的步伐，其他两 家的发展业也得以巩固。 关羽死后，不听人劝，执意东征，大败而归。留下一个 烂摊子：精兵不足，将佐谋臣多数折损，外部两国虎视 眈眈，南部叛乱，内部人心惶惶，阿斗暗弱无能。所谓 “益州疲弊，此诚危急存亡之秋也”！ 此情此景，别说平定天下，能自保已属不 易。诸葛亮的内政外交才能此刻发挥得淋 漓尽致：结好东吴，阳平关拒敌，南平叛 乱，安居平五路。 但此刻，东吴曹魏都得到发展，统一天下 更难矣。 第二，关羽。 隆重对的战略规划在于“待天下有变”，分兵夹击，最好荆、益、扬三路大军共同破曹。 可惜关羽傲慢无度，未能恪守“东和孙权”的外交 战略，大意失荆州。刘备地盘丧失近
16、40%，永无两路进取之可能。只得兵出祁山，终因蜀道艰难 ，曹魏据险而守，蜀军补给不济，次次无功而返 。 “虽得其主、不得其时”深层次的意思是，诸葛虽得贤主刘备，但是其巅峰之刻确在刘 备死后。诸葛与后主的合作时间远远长于 同刘备。彼时则时过境迁矣，故不得其时 。任人、用事、安内 诸葛一生，除去掌权以后的南征北伐，刘 备在世时只有一次就是领兵入蜀支援。其 余时间留居后方总理国政。 治世以大德不以小惠，是诸葛亮的从政写 照。治蜀甚少大赦，只是偶尔为之。历代 名臣莫不如此。小惠是政治陷入僵局，大 德是提高国民素质。 恩威并施。用法立威，言出必行。荣恩相济，威惠 并施，上下有序，井井有条，基础才能稳固，政治 才能发挥。此诸葛亮治蜀方针。蜀国路不拾遗、夜 不闭户。开始的反对派法正最后也同一此观点。 赏罚必信。倾举国之兵北伐，以小图大。钱粮皆出 自百姓，有怨言自属正常。诸葛做到民无怨声，
