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1、 一、服装业流行趋势：时尚化、无界化二、企鹅品牌定位三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划四、面料知识讲解五、Q.CAFRS编码体系一、服装业流行趋势：时尚化、无界化（一）从精神层面说，时尚是一种态度，是一种方式；从物质层面说 ，时尚一杯可乐，是一辆帅气的跑车，是一张舒适的床垫，是一件漂亮 的衣裳物质上的满足，才得以精神层面的提升。随着全球经济一体化的推进，中西文化的交流有着深入的发展 ，外来文化与外来商品进入中国市场的并带动中国城市人口的消费增长 ，人们对“时尚”的认知与理解更加深刻明朗。人们的“时尚思想”逐 渐由“从众”转向“主张”，这更加有利于“时尚”在中国的扩张。 随着中西文化
2、的深入交流，随着中国城市化进程的推进，随着中国城 市年轻化群体比重的缓速提升，随着中国人均收入的相对稳定增长，随 着人们对精神生活的追求的渴望程度的提升，我们可以预见，在未来的 和平年代，时尚化将呈现出不可逆转的强劲趋势。随着时尚化的强劲发展，人们已经不再将实际的生理年龄作为 选择生活必需品的标准，受各种外界文化与物质及收入差距的冲击，人 们的心理年龄与生理年龄的差距将逐渐拉大并显得错综复杂。“中性” 思潮的涌入，无形中对80后的群体的心理年龄产生非常理的刺激，别再 以为羊毛西装是政府官员的专利，别再以为修身衬衫就是小靓仔的专利 ，未来的服装消费时代，将完全打破年龄的界限。（二）企鹅服饰夏季流
3、行代表元素（插图）1、拼接2、印花3、修身4、黑白灰5、韩版裤二、企鹅品牌定位（一）目标客群职业：国企职员、私营企业管理层、小私营业主等 白领阶层、热爱时尚人士。 （二）目标客群心理年龄：2835岁 ；（三）品牌的理念诉求 目标客群的心理状态： 随着中国经济飞速发展成长的一代人，目睹周遭事 物的裂变。更加个性张扬、寻求创新、崇尚自由，心态年轻、积极乐观。 品牌的理念诉求：通过服装风格满足目标客群的心理诉求，为目标客群提 供工作、日常生活、交际往来等着装需求，凸显出顾客的品味及向往与众有 不同的心理感觉。 企鹅服装服饰的风格定位：职场精英风格满足职业着装需求（15%），都市 休闲风格满足日常活动
4、穿着需求、融合当下日韩及欧陆主流流行趋势元素、 凸显着装者品味（80%），服饰配件类（5%）。2025354028三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划（一）、夏季大类销售占比分析商品名称 平均单价 销售占比 休闲衫 16111.30%短T恤 17438.10%休闲裤 17626.40%牛仔裤 1686.80%西裤 1581.90%休闲鞋 22511.00%沙滩鞋 1712.70%皮鞋 1420.70%皮带 961.50%合计 100.00%三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划（二）、畅滞销款分析表贵企服饰公司四月份夏季产品销售排行表 总夏季产品销售金额：1150443.9元
5、图片 名次排行 商品名称 单价商品编号销售数量 总库存 销售天数销售周期销售占比相对应图片第一名短T恤199822101003138389 85 2.8 1.9%第二名短T恤199822101004124500 121 4.0 1.7%第三名短T恤199822101006116258 67 2.2 1.6%第四名短T恤24282210107191345 114 3.8 1.5%第五名短T恤38582210108589207 70 2.3 2.4%大类合计 229117251 226 7.5 39.3%（二）、畅滞销款分析表三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划贵企服饰公司四月份夏季产品
6、销售排行表 总夏季产品销售金额：1150443.9元图片名次排 行商品名 称单价商品编号销售数 量总库存销售天 数销售周期销售占 比相对应图片第一名休闲衫24282210210173272 112 3.7 1.2%第二名休闲衫32882210210469301 131 4.4 1.5%第三名休闲衫18582210230165301 139 4.6 0.8%第四名休闲衫24282210210363300 143 4.8 1.0%第五名休闲衫18582210230252327 189 6.3 0.7%第五名休闲衫24282210210652299 173 5.8 0.8%大类合 计7486552
7、263 8.8 12.3%（二）、畅滞销款分析表三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划贵企服饰公司四月份夏季产品销售排行表 总夏季产品销售金额：1150443.9元图片名次排行商品名称单价商品编号销售数 量总库存 销售天数 销售周期 销售占比相对应图片第一名休闲裤285822108106223623 84 2.8 4.3%第二名休闲裤28582210810596522 163 5.4 1.9%第三名休闲裤22882210830492480 157 5.2 1.4%第四名休闲裤32882210810288525 179 6.0 1.9%第五名休闲裤28582210810482531 19
8、4 6.5 1.6%大类合计 135714939 330 11.0 26.1%三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划 （二）、畅滞销款分析表贵企服饰公司四月份夏季产品销售排行表 总夏季产品销售金额：1150443.9元图片名次排 行商品名 称单价 商品编号销售数 量总库存销售天 数销售周 期销售占 比相对应图片第一名 牛仔裤228 82210901181445 165 5.5 1.3%第二名 牛仔裤228 82210901066372 169 5.6 1.0%第三名 牛仔裤228 82210901254447 248 8.3 0.8%大类合 计2823333 355 11.8 1.5%
9、贵企服饰公司四月份夏季产品销售排行表 总夏季产品销售金额： 1150443.9元图片名次排 行商品名 称单价 商品编号销售数 量总库存销售天 数销售周 期销售占 比相对应图片第一名西裤285 82211020143267 186 6.2 0.8%第二名西裤285 82211020312284 710 23.7 0.2%三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划 （二）、畅滞销款分析表贵企服饰公司四月份夏季产品销售排行表 总夏季产品销售金额：1150443.9元图片名次排 行商品名 称单价商品编号销售数 量总库存销售天 数销售周 期销售占 比相对应图片第一名 休闲鞋3288212173036
10、6196 89 3.0 1.5%第二名 休闲鞋28582121730459300 153 5.1 1.1%第三名 休闲鞋32882121730153183 104 3.5 1.2%第四名 休闲鞋28582121731045342 228 7.6 0.9%第五名 休闲鞋28582121730841130 95 3.2 0.8%第五名 休闲鞋32882121700241202 148 4.9 0.9%大类合 计6234499 7.2 13.6%（三）、秋冬季商品开发计划三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划12年度企鹅秋冬商品企划季节风格品类预计销售占比SKU预计售价单款量 秋职场精英 1
11、4%西服8.00%5-8400-600300-400 衬衫2.00%3-5180-280300-400 西裤1.50%3-5180-250300 绅士鞋2.50%5250-350300 合计14.00%16-23都市休闲 86%薄夹克15.00%8-10350-500300-400 风衣5.00%3-5450-600250-300 便西3.00%3-5400-600250-300 薄毛衫13.00%15180-400300-400 长T恤8.00%15180-300300 休闲衫6.00%10180-300300 休闲裤20.00%15-20180-300400-600 牛仔裤8.00%8-1
12、0180-300350-500 休闲鞋8.00%15180-500300-400 合计86.00%92-105服饰配件5%包1.00%皮夹1.00%皮带2.00%领带、领结 围巾1.00%帽子 2-3合计5.00%冬都市休闲55%棉衣15.00%15400-800300-400 皮衣20.00%10400-600300-500 羊绒外套5.00%5-10400-600300-400 羽绒服5.00%3-5600-1000200-300 厚毛衫10.00%15180-400300-400 合计55.00%48-55四、面料知识讲解（一）、面料知识1、天然纤维（1）、植物纤维 棉、麻（2）、动物纤
13、维 丝、毛、皮、绒（3）、再生纤维 粘纤四、面料知识讲解（1）、a.植物纤维 棉优优点:吸湿透气 柔软舒适保暖 颜色丰富 抗虫蛀 耐酸耐碱缺点:弹性差 易皱 易缩水 易褪色 易发霉注意:勿用热水洗涤 避免曝晒 半干熨烫（1）、b.植物纤维 麻亚亚麻是人类最早发现并使用的天然纤维亚麻制品表面光洁，面料紧实 苎苎麻 a.较硬、较粗糙 结构松散; b.经纬线 之间缝隙大优优点: 穿着不粘身 吸湿性好 凉爽透气 耐脏 强度高 抗虫蛀缺点:弹性差 易起皱 易缩水 易掉色 花色比较单一注意: 勿长时间 浸泡 勿绞拧 勿曝晒 半干熨烫 悬挂 防 潮 动动物纤维纤维丝 丝丝是高档面料，雍容华贵，有“织织物皇后
14、”之称，平时常见的真丝包括：桑蚕丝丝/柞蚕丝丝桑蚕丝丝（家蚕丝丝）：细白软、薄如蝉翼、轻如纱柞蚕丝丝（野蚕丝丝）：较粗、较硬、天然带奶黄色优优点:透气凉爽 轻薄飘逸 光泽好 弹性佳 色彩丰富缺点:易皱 怕晒 易发霉 怕虫蛀注意: 低温反面熨烫 单独冷水手洗 勿绞拧 勿压四、面料知识讲解动动物纤维纤维毛马马海毛 安哥拉的山羊毛，质量上乘 耐压 易洗涤常见马见马海毛：1.腈纶腈纶仿制品 2.国产产山羊毛优优点:保暖 吸湿透气 弹性好 缺点:易缩水 易变形 易虫蛀 不耐磨 不耐压注意: 宜干洗 阴干 半干垫布熨烫 动动物纤维纤维皮 皮：动动物体表组织组织，经过经过加工后成为为服装面料剥皮清洁鞣制清洗
15、晾干 猪皮：毛孔排列很有规则，一般三个毛孔为一组呈三角形状 羊皮：a.毛孔扁圆，较斜地深入皮革内b.毛孔几根排成一组，像鳞片或锯齿状，呈现“水波纹”牛皮：a.毛孔细小，分布均匀紧密b.比其它皮更结实，手感坚实而富有有弹性优优点: 有弹性 透气 抗风保暖 耐化学药剂缺点:易划伤 洗护要求高 拼片之间会有色差注意: 忌水洗 不可曝晒 悬挂 动物纤维 绒 羽 绒绒 羽绒绒服的标标准:a.充绒量、清洁度、回弹力 b.不可干洗 天晴时晒一下 四、面料知识讲解四、面料知识讲解 1、天然纤维 （3）、再生纤维 粘纤粘纤:粘胶纤维，又叫人造丝、冰丝 是一种再生纤维，以棉或其它天然纤维为原料，提纯出的纤维 有棉
16、的本质，丝的品质，是地道的生态纤维，源于天然而优于天然 粘纤最符合人体皮肤湿度要求，能使人体皮肤一直处于最滋润的状态 天丝 竹纤维 莫代尔（Modal）优点: 吸湿透气 手感光滑 悬垂性好缺点: 强度低 易变形缩水 弹性差注意: 不能长时间浸泡 不能暴晒 勿悬挂 低温熨烫棉 麻 丝 毛 皮 绒 粘纤 共同优点:吸湿透气 穿着舒适 无静电 共同缺点：易变形 易起皱 难打理 2、化学纤维 合成纤维 涤纶、氨纶、锦纶、腈纶 无机纤维 金属纤维聚酯纤维:俗称的确良大量用于制衣,具有极优良的定形性 优点:弹性好 不易褶皱变形 缩水率小 易洗快干 染色性 缺点:吸湿透气差 有静电 易起球 注意: 使用柔顺剂 遇火即融 聚氨酯弹性纤维 氨纶一般不单独使用，而是少量掺入织物中 “莱卡” 优点:弹性极佳 耐寒性强 快干 缺点:吸湿透
