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1、199920121世紀採購新趨勢天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：1755696321999202課 程 目 標發展趨勢兩難情境追求合理進貨價位21世紀採購人使命自我 成長正本 清源1999203課程內容一、21世紀採購新趨勢。二、採購兩難情境。三、決定適當價格戰略展開。四、採購人員專業深耕途徑。五、21世紀採購人新使命。199920421世紀採購新趨勢一、全球化採購。二、電子資訊潮流。三、供應鏈管理。天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：1755696321999205全球化採購，包含國外、國際多國等不同各國組合 動機變化降
2、低成本策略考量 原因探討Birou & Fawcett 研究發現 面對挑戰 供應商評估困難，相對的成本較高 需要穩定的製造，各部門協力配合 策略夥伴關係建立全球化採購1999206全球化採購的可能原因1.從國外供應源降低獲得價格 74% 2.本國所沒有的，只能從國外獲得 49%3.公司全球的經營與態度 28%4.從國外取得進步的技術 26%5.從國外獲得高品質的產品 25%6.強化全球性競爭 19%7.幫助發展國外市場 17%(全球化生產或行銷的前導)8.滿足貿易互惠或地區的需求 17% 9.較好的交期或從國外取得服務較容易 8%國際採購的原因 公司的百分比 天马行空官方博客：http:/ ；
3、QQ:1318241189；QQ群：1755696321999207國際通路抉擇直 接 供 應 商1.大型多國藉企業2.中型製造商3.小而特別的公司4.附庸商仲 介 商1.通路2.製造商的代理人3.經紀人4.貿易商面對現實，朝有利方向作策略化調整1999208電子資訊潮流(製造廠)Grant Thornton LLP 調查研究 EDI ( Electromic Date In terchange )大幅成長 53% 中型企業與顧客共享資訊 55% 由顧客主動連線 23% 是由雙方互相約定 19% 中型企業建議顧客使用 70% 皆同意雙方受惠1999209q Electronic Data In
4、terchange (EDI) is the transmission between businesses of information in standard, computer-readable format. It includes electronic order placement, electronic shipping notification, electronic invoicing, and many other business transactions that computers can actually perform better than people. q
5、Electronic Distribution IntegrationWhat is EDI ?19992010How to Work19992011What is VANValue Addition NetworkGeneral Electric Information Service (GEIS) Sterling Commerce IBM Global Network(IGN)19992012EDI Message Standard19992013EDI Process Flow with COMPAQ1999201419992015ANSI X12 850 MessageReferen
6、ce 850 PDF file19992016850 RAW EDI DataPurchase OrderISA*00* *00* *01*003897733 *12*PARTNER ID*980923*1804*U*00200*000000002*0*T* GS*PO*MFUS*PARTNER ID*19980924*0937*3*X*004010 ST*850*0001 BEG*00*SA*4560006385*19980923 CUR*BY*USD TAX*1-00-123456-6 FOB*DF*02*DDP ITD*01*ZZ*45*NET 45 - Payment due 45 d
7、ays from Document Date TD5*Z*Ship via Airborne N9*L1*SEE FOLLOWING TEXT MSG*PLEASE CONFIRM PRICE IF NOT CORRECT. N9*L1*SEE FOLLOWING TEXT MSG*THANKS, BILL 281-555-5555 N1*BT*92*USA1 N1*BY*COMPAQ COMPUTER CORPORATION*92*MFUS PER*BD*JOHN DOE19992017850 RAW EDI Data contN1*SE*PARTNER COMPANY NAME*92*00
8、10001000 N1*ST*Compaq Computer Corporation*92*0000002924 N3*24500 Highway 290 N4*Cypress*TX*77429*US PO1*00010*3300*EA*0.888*CT*BP*123456- 123*EC*AM*VP*123456*123 PID*F*LOGO, 2000,MC-R6 SCH*3300*EA*002*19981101 CTT*1 SE*23*0001 GE*1*2 IEA*1*00000000219992018電子資訊潮流(零售業)EDI其實是在零售業之應用上發揮光大的 QR ( Quick
9、Response )快速回應( 創造供應商與零售商的及時補給系統 ) ECR ( Efficient Consumer Response )有效率顧客回應( 超市產業採用作為配銷商、供應商、雜貨店緊密結合之策略)Walmart在1987起建立衛星網路系統19992019供應鏈管理意義與目的一、概念 以整個系統的方式管理資訊、物料與服務的流程 原物料供應商生產系統倉儲顧客 以滿足顧客需求為焦點，每天必行的核心作業二、目的 降低供應商的不確定性與風險 影響存貨水準，週期時間，作業流程，服務顧客 水準以組織間視角，觀察採購部門角色19992020供應鍵管理的挑戰以製造業而言，一般60%70%的成本來
10、自外購物料或服務，所以外包管理亦是重要的管理課題。外包作業通常由物料管理部門協調。物管(M,M)與後勤(LG)就顯得愈來愈重要。從購買原料及內部生產管制到規劃與控制在製品，到採購運送，及配銷等皆會受到自製或外購決購策之影響！本公司外包決策之形成19992021外包的理由與風險外包的理由成本下降人員減少專注於核心競爭力取得相關知識與技術最小化的存貨，物管成本改善效率正面的媒體報導外包的風險失去控制權退出障礙高暴露於供應商的風險無法事先預估費用經濟效益量化困難生產成本、供應的限制可能被困於過時的科技19992022採購的兩難情境1.價格年年降2.交期卻年年快3.夥伴關係之構築19992023價格年
11、年降一、供應商角度支持的理由 埋怨訴求 旁門走道二、採購角色降價的動機 績效壓力 競爭壓力成本控制誘因主導的盲點19992024交期年年快一、強化需求新品 共同開發 協力服務二、及時需求再購品 交期壓縮 週期時效Q.C.D相互予盾之兩難情境19992025夥伴關係之構築一、定義是一種持續性關係，包含承諾，資訊的交換，共同承擔風險及報償關係。二、挑戰 管理的相容性 目標的一致性 供應商的策略方針19992026應用客情管理確保服務水準突破兩難情境，管理面著手，策略面著眼，可以參考：一、投資報酬率取捨 產品別 客戶別二、總成本最適化 取得成本 維護成本面對產業現實環境，先求生存19992027決定
12、適當價格戰略展開一、影響價格之關鍵因素二、對採購價格戰略思維三、為價格判斷所需之情報收集與整理四、採購價格分析19992028影響價格之關鍵因素一、產銷態勢 五、策略思維二、顧客需求 六、交易(市場)慣性三、成本 七、制約四、競爭 八、銷售手段19992029檢視交易價格之可行思維採購人員真的了解“ 產品”價格最重要的關鍵因素嗎？一、多久來調價價格推移二、 為何沒有降價的空間真的無法降了嗎？三、 降價合理的幅度是多少算的出來嗎？四、降價後對品質與交期會有負面影響嗎？19992030對採購價格的戰略思維釐清殺價之影響戰勝生存競爭為最適當的進貨價提高依賴度 提高市場佔有率厙存太多 開工率低採購人員
13、之認知 不迷惑目前的價格 Q.C.D同時考量 比競爭對象更低19992031最適當的進貨價格採購人員的職志追求最適當的進貨價格一、最適當符合顧客需求或比競爭對手更低二、企業生存重要條件 獲利成本低 永續服務水準穩定問題在於您該如何掌握最適當的價格19992032為價格判斷所需之情報收集與整理一、官方統計二、民間資料三、參考指標四、交易對象調查19992033官方統計之活用三分法活用分辨信度 效度分類目的 原則分析趨勢 變異產業環境V.S價值活動鏈19992034民間資料活用法專業刊物社團資訊業者型錄轉換成易開罐資訊比較求証累積更新策略行動19992035參考指標活用法鎖定標竿企業探索有用的資訊
14、一、同質性競爭對手（較易） 上市公司資訊 明星公司資訊二、異業可能競爭對手（較難） 已知的競爭者 可能的競爭者19992036交易對象調查表之活用法一、交易對象調查表內容 公司基本資料，從業人員結構，銷貨狀況 往來銀行，資本額，負責人二、資產負債表，損益表（有時不易取得 ）三、製造成本明細表四、勞力結構調查表（可以嘗試）五、機器設備一覽表 請核對目前使用表單找出改善可能19992037跳脫數據收集的盲點因果價值時效關係跳脫 迷失信賴19992038數字會說話衡量能耐一、悠關成本數據 工資率 成本結構 稼動率 附加價值率二、悠關績效數據 獲利狀況 固有技術 品質水準 商品化技術可以從正在交易廠商
15、著手19992039採購價格分析一、科學方法二、經驗法則三、比較模式19992040採購常用的價格參考分析方法方 式1.科學的計算方式2.經驗的計算方式3.前例比較方式4.估價的計算方式使用方法主要的外包加工廠價格低、數量少的貨品有類似品時採購人員的老練19992041科學方法P = M a + ts ( b + c ) d + F 形成價格之各項因素予以科學分析，持續改善供應商可承認利潤修正係數 單位時間費用率 單位時間工資率標準時間材料單位材料需要量採 購 價 格19992042建構科學模型一、現有較穩定外購品著手二、應用基本概念三、找出歸納法則四、不斷的試誤修正過程中將提供促使你累積實力19992043經驗(估價)法則 主觀的經驗判斷，“計算式為何“？一、尋求可參考的經驗二、試誤中累積三、說服力培養經驗不足時又該如何？19992044比較模式適當同質的價格設定衡量基準類似品，僅對差異部份（附加工次數）加減算出可能適當的價格。面對技術更新將是最大挑戰19992045努力達成組織期望實務上，四種方式都有價值，重要的是順應組織期望著眼，立即可行著手一
