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1、事件营销 在制笔行业传播中的运用谢 缦中美天鹭知识产权代理有限公司谢谢 缦缦n加拿大CONCORDIA大学硕士，厦门大学新闻传播学士， 中山大学EMBAn在中国大陆、香港和加拿大拥有10年多的市场、媒介和公 关的工作经验n曾获美国广告时代杂志优秀奖，全国广告展金奖和银 奖，“空港杯”全国首届户外平面广告大赛金奖、银奖n服务过的客户包括：戴尔电脑、美的、海南航空、欢乐谷 、安利、美赞臣、海飞丝等 品牌沿革- Mont Blancn 1906年，一名文具商与汉堡一位银行家及一名来自柏林的工程师在 德国汉堡达成一项协议，合作生产墨水笔，两年后成立了Simplo Fillerpen公司，即万宝龙国际有
2、限公司的前身，次年推出了第一批红 与黑墨水笔。n1913年，万宝龙在德国汉堡Schanzen地区设置首处生产万宝龙书写 工具系列的设施，采用六角白星作为产品标记，代表着欧洲著名山峰 海拔4810米的白朗峰(Mont Blanc)的峰顶，象征着万宝龙产品卓 越不凡的品质。策略一：创立标杆n 19191921年，随着其经典之作大班墨水笔及极品系列 等奢侈品的面世，万宝龙笔声誉鹊起，特别是其149极品 皇家系列墨水笔，以纯金铸造而成，被吉尼斯世界纪录大 全列为世界上最昂贵的墨水笔。n万宝龙曾两次刷新最贵墨水笔的吉尼斯世界纪录，有一款 皇家钻石墨水笔，上面有超过4810颗钻石，均为碎钻，用 无缝镶嵌技
3、术连缀在一起，价值人民币120万元。策略二：借力上位n为了推销产品，万宝龙赞助包括文学、芭蕾舞及音乐等多项国际性文艺项目，使企业 、产品与文化结缘，利用文化名人的效应扩大其产品在广大受众中的影响力。万宝龙 与国际交响乐团的合作就是一个典范。n1995年，尤斯图斯弗朗茨为完成好友伯恩斯坦“以音乐促进世界和平”的梦想，成立了 国际交响乐团，演出者来自五大洲40多个国家。万宝龙一直与该团保持着密切合作， 以人类的共同语言音乐来增加人际间的沟通，发展文化艺术，宣扬和平信息。n 1992年，万宝龙文化基金会成立，每年举办“万宝龙国际艺术赞助大奖”，被誉为目前 全球公认的惟一的文化艺术赞助大奖，以嘉奖和鼓
4、励那些促进艺术繁荣和支持艺术人 才的赞助人，更是将其与文化的关系推向了极致。n万宝龙在进入中国之初便开始通过在中国设立艺术奖项，表明其对中国本土艺术发展 的关注。品牌公关介绍说：“万宝龙专门针对中国市场设立万宝龙卓越艺术大奖来表彰 和嘉奖中国艺术家，并且多次赞助和支持中国的文化活动。 策略三：扩张之路n文化继承：1989年，万宝龙将公司总办事处及生产设施迁往汉堡艾德 斯太特(Eidelstedt)，并创建了自己的博物馆。n品牌统一：万宝龙一整套的营销策略都着眼于“全球”这个大的框架。 广告是全球统一制作的，产品是全球统一定价的，经销商和职员是按 照顶级品牌标准全球统一培训的。除了在全球各地打开
5、自己的销售渠 道外，它还努力建立自己的专卖店。n品类增加：万宝龙的产品种类已经由墨水笔扩展至名贵腕表、优质皮 具、男士时尚配饰等。前不久，其容纳了瑞士手表最精粹部分、并与 时尚韵味完美结合起来的第一个超薄腕表系列巅峰系列登陆中国 市场。 万宝龙文化基金会n1992年，万宝龙成立了“万宝龙文化基金会”，支持和嘉奖 为促进文化生活繁荣而奉献出自己的时间、精力和金钱的 当代艺术赞助人。n每一年，万宝龙公司都会向做出了杰出的个人奉献和成就 ，值得更广泛认可的艺术赞助人颁发“万宝龙国际艺术赞助大奖”。 万宝龙国际青年艺术家大奖n万宝龙公司于2004年设立此项目，旨在为年轻新晋艺术家提供一个平台，以 协助
6、他们向更广泛的公众群体，尤其是国际艺坛，展示自己的声名与才华。此项目的理念是：将全球330余家万宝龙专卖店作为展示画廊，同时展出同一 个艺术家的同一件艺术作品，为期6个星期。这些艺术作品拥有一个共同的主 题，那就是对著名的万宝龙六角白星标志加以创造性诠释。每一件“星形”作品 都将被复制，并在万宝龙精品店橱窗内展出。原作则成为万宝龙“前卫艺术收 藏品”的一部分。此收藏是万宝龙为支持当代艺术而开展的众多行动计划之一 ，彰显了品牌对艺术和文化的承诺和贡献。自2004年以来，万宝龙一共推介了18位来自世界各地的青年艺术家。这些艺 术家和艺术作品乃经由国际艺术和文化领域拥有卓著声望的专家推选而出。赞助德
7、国国际爱乐乐团n1995年成立的德国国际爱乐乐团将雷昂纳德伯恩 斯坦（Leonard Bernstein）“让音乐成为朋友”的 理念变为了现实。来自5大洲40多个国家的青年音乐才俊和谐协奏 ，将和平的讯息传递给全世界。万宝龙对德国国 际爱乐乐团的赞助创建了一个强大而成果斐然的 联盟，传承着雷昂纳德伯恩斯坦的遗志，共同致 力于实现文化与和平的理想。学习读写，改变人生-与UNICEF合作n读写的能力是人类文化的基石。然而，全世界却 有大约10亿人口（尤其是儿童）不能书写自己的 名字，不能阅读书籍，甚至不能进行简单的数学 运算。作为代表书写文化之精髓的国际品牌， nMontblanc又于2007年再
8、度邀请各界国际名流共 襄盛举，参与“书写的力量”全球扫盲行动。为书写的权利签名！ -与UNICEF合作n149位世界名人参与了这一项目，在“为书写的权利签名”这一主题之下，就书 写的价值和意义发表他们个人的看法。万宝龙将为每一份声明向UNICEF捐 赠4810美元，用于在全世界范围内教授更多的人学习阅读和书写。n他们的这些思想之作已于2005年春季被拍卖。万宝龙邀请了三位世界知名的 艺术家安德烈普特曼（Andre Putman）、海莫特扬（Helmut Jahn） 和汤姆萨奇（Tom Sachs）为富有传奇色彩的万宝龙大班149墨水笔创造了 三个独特的艺术包装，在全世界所有万宝龙专卖点宣传这一
9、活动。n所有宣言都在2005年春季的国际拍卖上售出。此次拍卖会为竞拍者提供了一 个独特的机会，既可以得到自己所钟爱或景仰的名人的手迹，又可以获得一 支万宝龙大班149墨水笔作为纪念。这149份宣言的拍卖所得将全部捐赠给 UNICEF，资助其扫盲行动。 品牌大使n朗朗nEVE GREEN制笔行业事件营销的事件点n单个名人个人名气n多位名人事件题材n独立的慈善活动n与慈善机构合作n音乐n艺术n文化n教育n基金会n品牌合作n产品设计纪念版，特制版，名人版，特殊功能n包装设计制笔行业事件营销的五要素n围绕相关行业n围绕品牌：是炒名人还是炒名牌？n围绕目标消费群：在决定赞助之前问自己 ：我的目标消费者会
10、看这条新闻吗？n品牌合作营销是把双刃剑？n是爆炸的事件还是延续的事件？我们花钱从顾问公司买到了什么？消费者调查 奇思怪想 第三方的角度 专业的设计 事件执行力我们怎样与顾问公司合作？n没有一家顾问公司比企业更了解市场n好的策划不能解决一切问题n选择敢于提出己见和有执行力的公司n品牌的塑造就是坚持n以平和的心态倾听中美天鹭品牌策划与推广服务：中美天鹭品牌策划与推广服务：n我们不仅要维护您的品牌资产；n还要与您联手将品牌价值发扬广大!专业专业 服务务品牌整体策划：市场调查场调查 、产产品定位整体CI、单项单项 VI、MI设计设计平面设计设计影视视广告、专题专题 片创创意制作数字营销营销 ：网络络广
11、告、互动营销动营销会议议展览览：展示展览览、新闻发闻发 布会公共关系：媒体关系维护维护 、新闻闻炒作、危机处处理服务过务过 的专业专业 客户户 黛安芬、华华歌尔、AB服饰饰、国际铂际铂 金协协会 中信银银行、工商银银行、中英人寿 贵贵州茅台、香满满楼乳业业、致美斋斋、嘉士利食品 飞飞利浦小家电电、美的电电器、EPSON打印机 博茗轩轩茶叶、二天堂 大唐陶瓷、绿绿之韵、 海南航空、塔菲克国际贸易公司VI及平面设计类设计类包装设计篇平面设计公司简介设计篇平面设计产品手册设计篇平面设计海报设计篇汇景湾楼盘推广平面设计平面设计海报设计篇城市绿洲楼盘推广平面设计平面设计海报设计篇丽水庭院楼盘推广平面设计
12、平面设计立体设计类设计类展示设计篇立体展示飞利浦剃须刀推广设计展示设计篇飞利浦美姿推广设计立体展示飞利浦剃须刀广州、深圳巡回ROADSHOW展示设计篇立体展示飞利浦剃须刀广州、 深圳巡回ROADSHOW展示设计篇立体展示展示设计篇立体展示影视视策划影视策划酒鬼酒威乐啤酒樱雪沐浴露古越龙山大型公关活动动新闻发布活动篇案例铂金Aqua新品发布会，张曼玉小姐莅临参加公关活动新品上市活动篇案例黛安芬、飞利浦巡回商品推广活动公关活动企业获奖揭牌活动篇案例中信银行获奖揭牌仪式公关活动事件活动篇案例2006 酷爱中天 父亲节时尚派对公关活动路展活动篇案例公关活动飞利浦800系列剃须刀南宁、广州、深圳巡回ROADSHOW路展活动篇案例飞利浦剃须刀广州、深圳巡回ROADSHOW公关活动开幕剪彩活动篇案例灵格风开业典礼，灵格风英国首席执行官(CEO)及首席运营官（COO）亲临开业现场政协副主席冼若瑶、英国领事馆官员、 教育部门领导、以及文化界、商界等多 个领域的知名人士参加了灵格风入驻广 州的开业典礼公关活动天地谱新章 鸥鹭齐翱翔
