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1、 二十一世纪的中国，政治经济文化高速发展，国际地位得 到不断提升。人们越来越看重自己的生活质量，随着生活条 件的提高，人民生活观念也在发生明显的改变。婴儿要到满 月的时候才能洗澡这一古老的传统观念已经被彻底改变了， 越来越多的新生儿已经成为水的好朋友。根据市场需求的取向，我们不难发现，人们对于服务的 与众不同有独特的好感。据悉，婴儿按摩是国外婴儿洗浴中 心的特殊项日，并且，这一项日有它独特的价值，它能帮助 治疗婴儿时期隐藏的疾病，这一项日极受消费者欢迎，招牌 式的服务有着很前的吸引力。当婴儿洗浴中心在成都开设， 这样有价值的服务项目也必将成为卖点。方案概要：婴幼儿机体免疫力较低,容易感染细菌,
2、因此,经常要给他们洗 洗澡,保持卫生。但令年轻父母头痛的是,婴儿在洗澡时经常会 哇哇大哭,洗浴很难进行。如果有专业护理人员,情况就大一样 了。在给婴儿洗浴后,还可以进行专业按摩,以及时发现隐性疾 病,促进婴儿大脑的发育。孩子是父母的宝贝，更何况现在又 都是独生子女，自然他们就是父母的掌中之宝，十月怀胎，一 朝分娩，令亿万父母祖父母对自己的孩子、孙子怎样疼爱也不 嫌够，尤其是婴儿，更是千般呵护，成为家庭的中心，有了这 一份爱，自然就舍行花钱，那么开婴幼儿洗浴中心就有较大的 市场。在竞争日趋激烈的当今社会，绝大多数准妈妈在力所能 及的前提下，都还要勤奋地工作，我们就针对这部分消费人群 的消费心理拓
3、展市场，前景看好。公司业务：主要把0-6周岁以内的婴儿作为主要服务对象，服务 内容主要为普通淋浴和药物洗浴按摩。经营品种包括内 衣、外衣、礼盒、婴儿帽、鞋袜类、床上用品、日用品 、玩具、书籍、音像制品，其中日用品比较多。如：手 脚套、奶瓶、奶嘴、围嘴肚兜、尿裤、宝宝印、坐便器 、浴床、车床类、洗浴用品、妇孕用品等，全面涉及婴 儿健康成长领域的用品。婴儿淋浴店长期发展的关键在于不断提高美誉度， 并做好延伸服务：比如为家长免费提供婴儿护理知识， 为婴儿免费提供玩具，等等。主要产品和业务：天使泡泡堂婴幼儿洗浴中心的服务模块将涉及到准 妈妈学堂、专业月嫂服务、孕产妇 营养饮食解决方案 、产前辅助综合服
4、务、产后恢复料理、月子中心、婴 幼儿营养饮食解决方案、特种纪念品设计、婴儿洗浴 、03岁亲子园、26岁特色课程等贯穿于孕婴的方 方面面。广开财源，建立孕婴服务的一块牌子，这应 该就是“天使”的经营思路。 目标致力于全方位的孕婴 综合服务。全套培训课程项目包括经营教学和操作教 学，其中经营教学包括选址、装修、招聘、配送、宣 传、前台客服等内容；操作教学包括强生婴儿抚触以 及水中操、被动操等。根据我国权威机构的调查显示，中国每年有2000 -3000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿约为 4500万，儿童为3.2亿，针对0-4周岁婴幼儿，消费 群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统 计
5、公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多 元。加之广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴 幼儿市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家 长在对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越 来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。市场分析：竞争分析：一.医院的竞争 在整个市场中，医院面对着市场上强劲的竞争对手，纷纷推出他们 的营销战略。其中不乏关于婴儿洗浴的，但在本市中，好象还未发 现，但其潜在的竞争者还是存在的。 二.家政行业的竞争随着人们的消费水平的提高家政服务行业也随之而崛起，甚至越来 越壮大。家政行业似乎也看中了这块肥沃之地，也在激烈的婴儿市 场上
6、参一脚。三.其他行业的竞争既然医院和家政服务行业在婴儿洗浴店市场上竞争如此激烈，那更 别说在其他的地方了。 就拿婴儿用品专卖店，小至奶粉、尿布大至 童车都一应具全，但这些还是不够的，其配套服务也是一定要跟上 的。 综上所述，面对着竞争激烈的婴儿市场 ，婴儿洗浴店市场也随之热闹起来了。各行 各业都纷纷推出了他们的营销战略，从医院 的健康宝宝洗浴中心到把产后康复护理送进 家庭到办孕妇学校再转到家政服务业推出的 月子保姆再到在购物中得到知识的这种全新 理念，再到运用新兴科技的网络这无不都对 我婴儿洗浴店构成了一定的竞争。但是，我们的婴儿洗浴店将市场定位在 实惠的价格、优质全套的服务、专业全面的 知识
7、及科学清洁的护理上，凭着我们的这些 自身特色，我相信，我们应该足以能够与这 些竞争者抗衡了。市场分析结论：SWOT分析法 优势： 1.我们敢于创新、勇于拼搏 2.社会推动、人口快速增长期即将来到 3.政府大力支持，贷款辅助 4.经济增长加快、社会文化促进劣势： 1竞争激烈，潜在竞争对手抢占市场 2. 经营经验不足3资金有限产品和服务的特点 ：1.连锁经营的市场服务品质能够确保，运作盈利的概率高。 2.高质量的服务、营销和管理培训，服务和产品销售的双重利润，回报 丰厚。 3.按图索骥，照章运营，省心、省力、省时。 4.婴儿洗浴中心统一识标、统一总体装修设计、统一运营管理方案、操 作人员的统一培训
8、。 5. 投资少、风险低、回报稳定 产品和服务的市场竞争力与优势 ：为了维护“天使泡泡堂婴幼儿洗浴中心”统一的品牌形象，从 店面选址、装修设计、人员招聘、教具配送、经理培训、老师 培训、开业策划、宣传讲座、带店经营等总部实行全程“保姆式 ”服务；都会有专人与各个加盟中心进行沟通接洽。另外，在合 作期间，每年总部将派经验丰富的督导对加盟店进行日常工作 督导，确保个环节顺利实施，及时发现经营中的问题，提供持 续不断的后期服务。员工守则：1、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 2、 维护公司声誉，保护公司利益。 3、 服从领导，关心下属，团结互助。 4、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 5、不断学习，提高水平，精通业务。 6、积极进取，勇于开拓，求实创新。面对新世纪的机遇和挑战，天使 泡泡堂婴幼儿洗浴有限公司将以更 为成熟和稳健的步伐担负起对科研 院所、员工、股东及社会的责任， 创造更多的价值，不断进取、思变 图强，为天使泡泡堂婴幼儿洗浴有 限公司立足市场奠定坚实、稳固的 基础，为投资者带来丰厚的回报。
