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1、护身福系列产品上市宣导寿险市场部2012年8月1保障产品最能保障产品最能体现保险的核体现保险的核心竞争力心竞争力市场 竞争 力监管 环境u定存，银行 理财产品等 其他理财工 具对储蓄/ 养老型产品 带来冲击u终身寿险相 比储蓄/养 老型产品佣 金优势不明 显u倡导保险 产品回归 保障u拟放宽长 期寿险佣 金限制u保障型产 品销售误 导低开发背景保障是保险产品的核心竞争力保障是保险产品的核心竞争力，在当前市场和监管环境下 ，优势更加明显3小投入抵御大风险持续推动保障 型产品2013年持 续投入资 源推动保 障型产品推出功能最强 的保障产品最大规模保障 产品推动开发背景保障是保险产品的核心竞争力持
2、续推动保障产品能提升核心竞争力，是公司的长期产品策略42011年下 半年推动 智胜标准 件，标准 件占比 28%2012年二 、三季度推 动常青树 二季度常青 树活动率较 11年均值提 升11个百分 点2012年四 季度推出 护身福 平安保障 功能最全 ，佣金最 高的中高 端保障旗 舰产品万能险销售突 出保障功能06年智富 重疾的推出 ，09年无 忧意外上市万能险保障功 能不断完善开发背景完善产品体系鑫利/鑫祥智慧星/送 宝/天使盈瑞/天骄/逸 享/才俊/聚富金裕0.4万1 万2 万基础中端中高端高端0.4万1 万2 万基础中端中高端高端智胜 中端常青树常青树鑫利/鑫祥智慧星/送 宝/天使盈瑞
3、/天骄/逸 享/才俊/聚富金裕智胜 中端常青树常青树护身福保障型产品体系需要不断完善： 目前中高端市场的主力是储蓄/养老产品，保障型产品有较大拓展空间， 开发兼顾FYP和NBEV的中高端保障产品，以推动保障、储蓄/养老两大 类产品的同步发展。保障型储蓄/养老型保障型储蓄/养老型5智胜常青树护身福开发背景完善产品体系6护身福是定位在中高端市场的旗舰保障产品，将完善保障型产 品体系产品定位产品卖点目标客户定位：中高端 件均：7000左右（ 保额15万起保）定位：中端 件均：5600元左右 （件均难以有效提升 ）定位：基础活动率平台 件均：3000元左右保障功能最全 性价比最高 佣金最高之一 保额可
4、以增长成人（30-50岁为主 ） 收入较高且稳定，对 保障有较高需求成人（25-45岁为主 ） 覆盖人群广泛，兼顾 保障和储蓄少儿/成人(0-50岁为主 ) 收入不高但，保障有 一定需求保障相对全面 保额灵活可调 交费灵活，帐户透明费用相对低廉 保障功能较强 佣金较高 保额可以增长生死契阔生死契阔 与子成说与子成说您担心自己的您担心自己的健康问题吗？健康问题吗？根据中国统计年鉴显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于中风的危险率为1/14， 我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者， 每24小时就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血
5、管等慢性疾病，每年有 20万妇女患乳腺癌在中国 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿生命的价值谁来呵护？生命的价值谁来呵护？数据来源：中国保险网10月1日隆重上市8产品介绍护身福是对常青树的全面升级： 与常青树组合相比，护身福组合的重疾责任有所拓展，保障功能更 强大，主险+重疾费率低于常青树。常青树护身福9保障 更全30/28种重疾 100%保额30/28种重疾+8种轻度重疾 最高120%保额重疾意外交费期内 意外伤残，意外身故 公共交通意外70岁前 意外伤残，意外身故，公共 交通意外
6、+自驾车驾乘意外费率相仿409元/年/万元保额 （主险+重疾+意外合计）408元/年/万元保额 （主险+重疾+意外合计）注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示，附加意外08为折算长期险后费率产品介绍产品类型 主险：分红型寿险 附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付） 附加意外：长期意外险 捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保其中20年交51-55岁和30年交41-45岁，必须以主险+重疾组合投保 保险责任 主险：身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致） 附加重疾（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）： （1）重疾保险金：初患重
7、疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/ 女性30种重疾），主险保额等额下降。 （2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%， 主险保额、重疾保额不变。 附加意外： （1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。 （2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。保险期间 主险、附加重疾： 终身 附加意外： 保至70岁交费期限 10、15、20、30年交10注：产品内容以正式下发的产品条款和相关规则为准。产品介绍投保年龄 10年、15年、20年交：18-55岁 30年交：18-45岁组合规则 起保点要求：主险和意外的保额起保点
8、为15万 保额配比：重疾保额30万时，重疾保额：主险保额 0.8：1，且重疾保额不超过主险保额重疾保额30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则特别 核保标准 （针对2年 及以上老客 户）符合以下条件的标准体不计入累计寿险、重疾或意外风险保额（仅用于体检、契调和财务核保标准的统计）：18-50周岁，投保护身福组合（包括护身福、护身福重疾、护身福意外）寿险、重疾或意外险风险保额20万，51-55周岁，寿险、重疾、意外险风险保额15万时，不计入对应的累计寿险、重疾及意外险风险保额。超出部分全额计入对应风险保额。11注：产品内容以
9、正式下发的产品条款和相关规则为准。产品介绍12交费期间保单经过年度 1年2年3年4年5年 10年交32%5%5%4%4% 15年交35%10%10%8%8% 20年、30年交40%12%12%10%10%2012年10月-12月针对承保的护身福保单进行如下现金激励：现金激励部分不计提基本法利益。护身福佣金率：护身福佣金率的重要提示：交费期间每单现金激励比例10年交8%15年交10%20年、30年交15%产品介绍护身福组合费率（主险保额15万+重疾保额15万+意外保额15万）年龄男性女性20年交30年交20年交30年交184920 3600 4635 3405 255550 4110 5235
10、3870 306120 4605 5775 4290 356825 5235 6390 4830 407695 6105 7080 5460 458850 6945 7935 5970 5010365 8985 产品定位中高端，件均7000-8000元： 以15万保额护身福组合、20年交费率为例： 35岁男性6825元，40岁男性7695元；35岁女性6390元，40岁女性7080元13产品介绍客户保障更全面护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品： 轻度重疾与原有重疾组成完善的重疾保障范围，提升产品竞争力14原有30/28种重大疾病： 保障种类覆盖全身； 一经确诊，立即赔付； 重疾保额会长大
11、；新增8种特定轻度重疾： 单独赔付，不影响重疾 保额； 最高可获120%保额； 发生率高，容易拿到；完善的重疾 保障范围产品介绍客户保障更全面轻重轻度重疾亚健康重症重疾病症发展的规律是由轻到重轻度重疾体现了产品的人性化设计：轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的加入让护身福能呵护客户健康的每一步；轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。15护身福意外是平安保障范围最广，保障期间最长的附加意外险17产品介绍客户保障更全面自驾车驾/乘意外客户定位清晰，保障周全： 针对收入稳定且较高的有车一族贴 心设计，与原有公共交通意外搭配 ，组成全面的交通意外保障。保险期间到70岁优势明显，
12、保障省心： 相比其他现有意外险，护身福意外保 险期间突破了交费期的限制，交费结 束后还能享受更长久的意外保障。平安护身福终身寿险（分红型）平安附加护身福重大疾病保险平安附加护身福意外伤害保险护身福组合介绍备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。大病保障全面 轻度重疾贴心选择交清增额 保额可以增长意外保障周全 关爱长久不变保障伴随一生 幸福人生无忧90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次 发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30
13、种（女 性）/28种（男性）重大疾病。n 大病保障全面 轻度重疾贴心给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少 后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。重疾保险金特定轻度重疾保险金90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生“特定轻度重疾” 但此前未发生“重大疾病”， 且确诊28日后仍生存的 ，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。 “特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附加重
14、疾险合同继续有效，基本保险金额不变。1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重度烧伤21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、
15、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性） 30、严重的原发性心肌病备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当有专科医生明确诊断。1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手 术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。所谓轻度重疾，是重大疾病前期 较轻的疾病，若能及早发现并及 时治愈，就有可能避免发展到“ 重大疾病”的程度。轻度重疾保 险的开创，是疾病保险发展史上 一个重要的转折点。小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，13的癌症可以 通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和 转移，日常生活及工作往往没有
