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1、单击此处编辑母版标 题样式农业龙头企业电子商务业务营销介绍2农业龙头企业电子商务营销六和电子商务营销案例青岛分行电子商务发展介绍3青岛农行电子商务业务发展现状青岛市分行2003年发展第一家电子商务 客户-人寿保险7年时间，从门户网站、网 上商城等电子商务传统领域 扩展到工业、农副产品、龙 头性大企业等生产领域。截止目前，我行电子商 务客户已达200余家。4青岛市分行青岛分行电子商务业务发展现状已发展商户正在发展商户未来发展商户方向青岛烟草、山 东六和、国际 机场、青岛海 尔、青岛有限 电视、青岛利 群物流等优质 商户。发展具有上下 游企业的大型 集团客户以及 交易市场，包 括农业类和商 贸类。
2、青岛双星、九 联、万福、渤 海农业等大型 集团化企业以 及青岛国际化 工市场、橡胶 市场等。5集团化、规模化加速扩张资金结算问题凸显电子商务需求 1 2 34 农业龙头企业的目前发展态势6与上下游企业资金交易频繁企业内部电子化程度低，资金交易方式落后企业销售财务经营成本高，企业整体管理能力有待提高。货款收取与订单信息分离，效率低下 上下游企业较多，多为个体农户当前农业龙头企业资金结算难题7电子商务支付系统与企业网上销售平台无缝 对接，解决企业与经销商资金结算难题。建立现代化、一体化网上采购销售 平台和多渠道收付款系统。 农业企业电子 商务解决途径电子商务付款系统与企业采购网络平台无缝 对接，解
3、决企业与供应商资金结算难题。 8实施 效果提升企业管理层次解决资金结算 提高资金使用效率电子商务对龙头企业实施效 果订单-生产管理效率密切上下游关系提升企业形象9营销目的中间业务收入带动上下游企业带动传统其他业务发展新企业营 销切入点增加银企 紧密度大量资金 沉淀营销农业龙头企业电子商务的目的10农业企业电子商务营销目标客户选 择筛选、确定目 标客户较好的存贷关系基础上下游企业较多资金结算问题突出 11互联网农业企业电子商务营销关键点一务实、有效的电子商务解决方案企业电子商务系统+农行电子商务 系统的对接方式支持：B2C和B2B支付方式交 易交 易企业（Business ）个人（Custome
4、r ）企业 （Business）12关键要素企业需求和困难方案设计 双赢分析电子商务解决方案构成关键要 素服务团队13电子商务 方案设计 注意事项近-中-远期规划前景渠道并行、逐步过渡新旧渠道（方便、费用）对比14高层营销 解决方案调整 团队服务农业企业电子商 务营销关键点推介演示 农业企业电子商务营销关键点15难点企业电子商务平台建设资金到账时间 费用收取农业企业电子商务营销的难点经销商推广1646家公司陆续上线双方洽谈，解决方案修正电子商务推介会2009年3月份2009年3月-9月份2009年9月-11月六和电子商务业务上线时间表17六和-农行合作业务介绍长期、亲密、双 赢的合作关系存贷业务国际业务、现金管理、银行卡投资银行（短期债券） 电子商务业务产业链融资18THANKS
