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1、今日头条教育&培训类广告投放案例分享移动互联网时代到来！5.8亿 智能手机保有量4.9亿 3G用户规模146 分钟天人 移动端上网时间88% 的移动端用户会注意 来自app内的广告43% 的用户认为移动端 广告更能影响他们6.4亿 移动网民数据来源：INMOBI，移动互联网行为洞察报告，截至2014年12月。移动广告所占市场份额2014中国全球占互联网广告2.35%17.43%占全部广告0.51%3.5%移动互联网保持较快的发展势头 移动广告高速增长市场发展早期是广告投入的好时机数据来源：iResearch2014年中国移动互联网行业年度研究报告,截止2014年新媒体垂直网站 vs 今日头条
2、强需求用户主动获取u用户基数小u信息量受平台局限长时间留存率低基于用户兴趣、需求精准推送，降低用户对信息获取的成本u用户基数大u信息量大，长时间持续关注未来2012.82013.92014.62015.11今日头条IOS，Android，WP上线同年500万美元A轮投资1.2亿用户+1300万日活C轮1亿美元融资估值5亿美元3.3亿用户+3300万日活8200万月活跃用户5000万用户+500万日活2000万美元B轮融资估值6000万美金头条大事迹 | 历程合作伙伴广告展示广告产品多样任你挑开屏GD竞价头条广告优化建议头条广告优化建议经典案例分享今日头条西安外事学院西安外事学院开机全屏n 投放
3、客户：西安外事学院n 投放时间：2015年7月28日-29日n 投放形式：开屏（静态展示）n 投放定向：陕西省广告展示数87.1万次广告点击数2.5万次广告点击率2.9%西安外事学院信息流小图n 投放客户：西安外事学院n 投放时间：2015年7月24日n 投放形式：原生广告小图-GDn 投放定向：陕西省广告展示数41.1万次广告点击数2.8万次6.81%信息流小图点击链入内页广告点击率广告效果分析震撼全屏组合多种广告形式突出重点 层次分明覆盖率高全屏效果震撼，广告 强曝光、视觉冲击力 大，广告印象深刻信 息接受度高震撼开屏同时，尝试 GD、CPT等多种广告 形式，有对比有分析品牌宣传重点突出，
4、 “中国民办大学排行 榜榜首”字样直接映 入眼帘，主打民办百 年院校实力覆盖陕西近百万用户 ，利用头条优质平台 ，达到广覆盖的品牌 宣传目的 展示量：对娱乐感兴趣的用户展示量最高，占到总曝光量的近13%，政治军事、文化历史类用户展示量居其次； 点击量：对政治军事感兴趣的用户最高，占总点击量的13%，娱乐类居其次。广告数据分析（1）兴趣广告数据分析（2）年龄、性别1、展示量男性高于女性，数据显示24 30岁之间展示人数最多，其次是31 40岁年龄段的人数；2、点击广告的用户以2430岁之间为 最多，其次是3140岁的用户；男性 用户点击量大大高于女性用户。报告分析：广告数据分析（3）点击率排序开
5、 屏策略 点互 动可尝试开屏可点广告类型，点击进入二级页面，增加品 牌宣传力度抓住时间节点，利用寒暑假招生旺季，配合GD、竞价等 广告形式加大宣传力度纯品牌宣传基础上可适当增加学校招生信息、报名优惠 等环节，增加与学生互动，使广告更具吸引力后期广告投放建议云南大学EMBA推广方案及投放策略推广方式云南大学EMBA招生推广推广形式时间展示量点击量点击率投放区域CPC7月15日12:00- 23日547937108471.98%云南CPT7月17日8395011611.38%昆明总展示量 631887总点击量 12008每次点击成本 0.73元广告效果展示报名总人数 14人收藏数 179总成本 1
6、.2万广告投放一周，总成本1.2万元通过今日头条报名14人，每人学费11.8万，共计165万报名用户可直接转化为目标客户通过今日头条报名14人，每人学费11.8万，共计165万云南大学EMBA信息流大图n 投放客户：云南大学n 投放时间：2015年7月15日-22日n 投放形式：原生广告大图-CPCn 投放定向：云南 24岁以上用户广告展示数54万次广告点击数1万次1.98%信息流大图点击链入内页广告点击率广告亮点解析标题一目了然搜集信息邀你报名落地页简洁 拒绝花哨目标用户定位明晰大图单一素材逻辑清晰 优势突出 展示量：对政治军事感兴趣的用户展示量最高，占到总曝光量的近13%，娱乐、文化历史类
7、用户展示量居其次； 点击量：对政治军事感兴趣的用户最高，占总点击量的15%，其中特别引起了对教育感兴趣的用户。广告数据分析（1）兴趣广告数据分析（2）年龄、性别1、展示量男性高于女性，数据显示24 30岁之间展示人数最多，其次是31 40岁年龄段的人数；2、点击广告的用户以2430岁之间为 最多，其次是3140岁的用户；男性 用户点击量大大高于女性用户。报告分析：广告数据分析（3）点击率排序建议后续投放优化建议投放竞价、CPT的同时可尝试开屏、GD等广告形式，增加曝光量；建议一组素材用1-2天，投放周期长的话要及时更换素材保证用户体验；或者尝试多创意精准投放匹配用户，效果更优；充分利用头条平台
8、兴趣、职业等标签，锁定目标用户；增加素材创意性、多样性，使广告更具吸引力；加强与用户互动，集客同时制造更多优惠、惊喜，让用户心动更能让用户行动优化建议启德教育启德教育-留学n 投放客户：山东启德教育n 投放时间：2015年10月29日n 投放形式：推荐信息流-GDn 投放定向：济南 57.5万次广告展示数26.5万次广告点击数6810次广告点击率2.57%信息流页面广告内页效果从三个维度体验今日头条效果海量曝光单日264546次展示覆盖济南区域26万手机用户精准投放24-40岁用户占60%以上重点定向对教育、母婴育儿等感兴趣用户高转化率2.57%点击率单日6810次有效点击后台收集有效数据整体
9、效果广告亮点标题引人搜集信息邀你报名优惠力度无法挡落地页清晰明了大图单一素材巧用多创意提高点击广告亮点解析标题吸睛 福利诱人 巧用多创意1、“四小时改变孩子一生”这样的字眼对家长来说 极具诱惑力2、时间、事件、人物清晰明了，重点突出，感兴趣的你就一定会点1、开设一二三等奖，并准备各类大小礼品绝不让你空手而归2、利用多创意功能，尝试广告投放多个素材，增加点击鼓励报名 搜集信息设置用户报名板块，如姓名、电话、邮箱、意向国家等，有效搜集目标客户信息，以便后续跟进。落地页最低端始终显示“立即拨打”标签，方便用户随时咨询落地页逻辑性强首先点题简单分析出国留学的大趋势，然后说明活动的时间地点，再罗列出四个
10、你不得不去的理由，既介绍了活动具体环节及阵容，又引出参加活动的优惠福利多创意详情广告主可以提供多套创意，根据需要，制作不同的图片、标题、链接， 让机器来帮助推送给最匹配的头条用户，更智能更精确，使广告效果更 优。 展示量：对娱乐感兴趣的用户展示量最高，占到总曝光量的近15%，政治军事、科技数码类用户展示量居其次； 点击量：对娱乐感兴趣的用户最高，占总点击量的13%，政治军事类居其次。广告数据分析（1）兴趣广告数据分析（2）年龄、性别1、展示量男性高于女性，数据显示24 30岁之间展示人数最多，其次是31 40岁年龄段的人数；2、点击广告的用户以2430岁之间为 最多，其次是3140岁的用户；男
11、性 用户点击量高于女性用户。报告分析：广告数据分析（3）点击率排序建议后续投放优化建议建议从年龄、职业、兴趣用户等多维度更精准定向；建议从留学价位方向设置更多优惠力度；多创意素材建议准备更多；增加互动环节及话题性，促进二次传播。优化建议厦门环球教育铮雅教育舞蹈培训信息流大图n 投放客户：铮雅教育n 投放时间：2015年5月8日-11日n 投放形式：原生广告大图-GDn 投放定向：鄂尔多斯广告展示数4.42万次广告点击数1733次3.92%信息流大图点击链入内页广告点击率广告策略做有人性化的原生广告广告素材 素材简洁雅致，广告风格 与内容相得益彰，页面流 畅广告主题舞蹈不是痛苦，而是 气质互动集
12、客+优惠，增加二次 传播投放策略落地页展示开篇点题舞蹈的精髓立意新颖从孩子角度出发极具人性化多人优惠+集客 二次传播+互动广告数据分析（1）兴趣排名前三的分别是：关注“娱乐”、“政治军事”、“金融财经”的用户，其中特别引起了“母婴育儿”、“旅游美食”、“娱乐”用户的关注。广告数据分析（2）年龄、性别1、展示量男性高于女性，数据显示2430 岁之间展示人数最多，其次是3140岁年龄 段的人数；总体来说24-40岁男士对此类广 告更感兴趣，符合教育类广告目标人群定位2、点击广告的用户以2430岁之间最多， 其次是3140岁的用户；男性用户点击量高 于女性报告分析：广告数据分析（3）CTR排序素 材
13、策略 点节 点可加强标题、入口图多样性及可读性；尝试多创意、动 态词包建议尝试竞价广告形式，通过前期点击用户职业、兴趣、年龄等 标签分析，后期做更精准投放在平时投放基础上，抓住学生寒暑假节点，在每年6-8月、1-2月 份加大投放力度，效果更佳后期广告投放建议其他教育培训类广告案例宁波赫德学校信息流大图n 投放客户：宁波广通传媒n 投放时间：2015年7月20日n 投放形式：原生广告大图-GDn 投放定向：宁波广告展示数5.62万次广告点击数3574次6.35%信息流大图点击链入内页广告点击率和中留学信息流小图n 投放客户：麦迪克-和中留学n 投放时间：2015年3月6日-8月1日特定时间n 投
14、放形式：原生广告小图-CPCn 投放定向：北京、天津、河北、山西、辽宁、内蒙古、 河南广告展示数109万次广告点击数2.7万次2.5%信息流小图点击链入内页广告点击率北京王府学校信息流大图n 投放客户：麦迪克-王府学校n 投放时间：2015年6月19日-20日n 投放形式：原生广告大图-CPCn 投放定向：北京、天津、河北、山西、内蒙 古、河南、山东、黑龙江、江苏、吉林广告展示数48万次广告点击数2.1万次4.51%信息流大图点击链入内页广告点击率升学咨询信息流小图n 投放客户：环球启德n 投放时间：2015年7月8日-8月1日特定时段n 投放形式：原生广告小图-CPCn 投放定向：部分省市广
15、告展示数301万次广告点击数9.7万次3.23%信息流小图点击链入内页广告点击率驾校培训信息流小图n 投放客户：东方时尚n 投放时间：2015年7月14日-15日n 投放形式：原生广告小图-CPCn 投放定向：全国广告展示数477万次广告点击数9.4万次1.98%信息流小图点击链入内页广告点击率英语培训n 投放客户：英孚英语n 投放时间：2015年9月15日n 投放形式：推荐信息流小图-cpcn 投放定向：北上广等大城市 57.5万次广告展示数99万次广告点击数2.2万次广告点击率2.24%信息流页面广告内页亲子教育 信息流小图n 投放客户：派瑞-全记牢n 投放时间：2014年11月6日n 投
16、放形式：原生广告小图-CPCn 投放定向：全国31-40岁对教育感兴趣的女性 用户广告展示数9万次广告点击数5533次6.1%信息流小图广告点击率新东方留学信息流大图n 投放客户：新东方n 投放时间：2015年6月7日-11日n 投放形式：原生广告大图-CPMn 投放定向：北京广告展示数61.6万次广告点击数2.18万次3.55%信息流大图点击链入内页广告点击率华中科技大学MBA信息流小图n 投放客户：华中科技大学n 投放时间：2015年7月15日-9月12日特定时段n 投放形式：原生广告小图-CPCn 投放定向：上海 武汉 苏州 深圳 济南广告展示数123万次广告点击数2万次1.6%信息流小图点击链入内页广告点击率会计培训 信息流小图n 投放客户：麦迪克-尚德n 投放时间：2015年8月13日11:00-13:00n 投放形式：原生广告小图-CPCn 投放定向：天津广告展示
