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1、增加新客户的一些方法什么途径可以寻找到更多的新客户？3、用电话本（黄页）2、上网1、开车寻找4、朋友或熟人介绍5、从客户处了解6、行业协会7、专业杂志、展览会如何发现客户的需求？苦干+巧干 参观物料仓库、车间 怎样才能进去？学习的心态，向客户提出要求学习参观 拜访直接使用者（基层人员） 与有关人员交谈中了解 同类型客户需要同类型产品 注意倾听客户翻目录或询问的反应 了解工艺+产品的链式思维首次向新客户推荐什么产品作为入门产品？ 首先要观察客户现在使用的产品，了解订货人的大概价格和品质趋向 其次，从我们公司热销的产品或特价的促销产品中选择12种推荐，不宜太多,应该注意季节、气候、节假日、客户主营
2、业务等不同而介绍不同产品。美容店 洗车、内部清洁等比较多，则从雨刷水、皮革保护剂等入手快修店 一般是空调、电路问题较多，从O-RING、小灯泡等4S店 管理比较规范，对效率较高要求，从O-RING或垫片材料盒等从容易接受、容易看见品质的小产品入手！由小做大。例如：和新客户第一次交流应该问些什么？注意哪些技巧？2、介绍公司就是介绍我们的优势（基本上来讲是：介绍自己、介绍公司和了解对方公司）1、了解对方人事结构、采购流程、结算方式、经营规模、人员数量选择性问题：买1箱还是买两箱？ 问购买数量提问的技巧：封闭式问题：生意好吗？要工具吗？开放式问题：多少人？修几台车？（新拜访，不了解情况时，适合）客户档案记录的哪些内容是最有用的？应包含：拜访了谁？拜访日期介绍什么产品客户拒绝的原因目前使用什么品牌产品月使用量多少？价格多少？下次计划（什么时候再推或放弃）本次了解到的其他需求
