销售人员三种营销能力快速提升销售业绩

上传人:平*** 文档编号:48239973 上传时间:2018-07-12 格式:PPT 页数:57 大小:2.82MB
返回 下载 相关 举报
销售人员三种营销能力快速提升销售业绩_第1页
第1页 / 共57页
销售人员三种营销能力快速提升销售业绩_第2页
第2页 / 共57页
销售人员三种营销能力快速提升销售业绩_第3页
第3页 / 共57页
销售人员三种营销能力快速提升销售业绩_第4页
第4页 / 共57页
销售人员三种营销能力快速提升销售业绩_第5页
第5页 / 共57页
点击查看更多>>
资源描述

《销售人员三种营销能力快速提升销售业绩》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售人员三种营销能力快速提升销售业绩(57页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/销售人员的三种营销能力廖军辉TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/廖军辉简介 廖军辉(大料):天圜(新加坡)营养集团品牌部主任 XING北京营销论坛创始人 大豆食品协会营销顾问 中国商报食品导报营销总策划 纵横四海营销策划机构 首席策划人酒类营销、新食品、销

2、售与市场、中国经营报等 多家杂志报纸的特约撰稿人TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/经历廖军辉先生毕业于首都经济贸易大学,市场营销专业。在大学期间先 后代理读者、中学生、作文通讯等杂志近两年,毕业时 收入超过5万元,赚到人生第一桶金。 毕业后又从营业员做起利用两年半时间就做到了楼层经理,管理 2000多人。期间先后做过组长、业务员、部门经理。 之后历任: 辽宁兴隆百货集团 公关部 处长 美国惠氏沈阳办事处 营销总监 世邦联合广告(“林妹妹”陈

3、晓旭董事长的公司)职业策划师 法国家乐福旗下折扣店“迪亚天天”总策划人兼店长培训师多年实践经验和理论体系,在实践中总结出如何低成本打造执行团队 ,如何有效控制团队,如何有效整合团队,如何有效分解团队等实战 思维。 擅长:低成本与高成本营销策略制定/全程整体策划/销售与渠道 / 市 场研究/实战培训 /执行团队建立与管理TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/部分案例 部分策划案例: 圣元奶粉购物证策划,五粮液集团现代人酒策划,美国惠 氏金宝宝策划

4、,家乐福折扣天天策划,日月星营养蛋白饮 料策划,CAV丽声音响策划,日月星蛋白饮料整体策划, 亲亲宝贝产品策划等 培训与咨询服务过客户(部分): 五粮液北京营销中心、蜡笔小新食品、环球时报、家 乐福北京分公司、中国农业大学、汇源集团、旺旺北京分 公司、百事北京分公司、兴隆百货集团、瑞典健康100、 北京王府井百货等 论坛:XING中国零售论坛,XING北京营销论坛,XING 行业批发论坛TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/金饭碗和银饭碗 工资

5、是银饭碗 企业提供的培训是金饭碗TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/故事分享 成功的推销爹跟儿子说:我要给你找个媳妇。 儿子说,可我愿意自己找! 爹说,但这个女孩子是比尔盖茨女儿! 儿子说,要是这样,可以 。 然后他爹找到比尔盖茨,说,我给你女儿找了一个老公。 比尔盖茨说,不行,我女儿还小! 爹说,可是这个小伙子是世界 银行副总裁! 比尔盖茨说,啊,这样,行! 最后,爹找到 了世界银行总裁,说,我给你推荐一个副总裁! 总裁说,可是我 有太多副

6、总裁了,多余了! 爹说,可是这个小伙子是比尔盖茨的 女婿! 总裁说,这样,行!TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/生活化的团队 什么是团队?TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/什么是团队 你的姓名 你的仪表 你的国籍 你的知识 你的能力 你的习惯 你的声誉、你的品德 TelTel:(86-1

7、0)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/管理团队的核心 推动控制 效率安全TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/团队的三大原则 服从的原则 一个领队的原则 逐级的原则TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472We

8、bWeb:http:/http:/什么是生活的团队 信任是好的,控制是 更好的。TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/团队的特点 干什么唱什么! 干什么学什么! 干什么教什么! 干什么专什么! 总之:领队变老师, 员工变教练。TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/真实的团队应该哪样? 经常吵架

9、相互理解 坚持主见 不拘小节 懂得理财 学会合作 注重结果TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/简单的销售法则: 1.能用问的,决不去说 2.永远问客户关心的问题 3.销售就是通过提问,让客户感觉到你 在 关心、帮助他(她)。 4.一次只问一个问题 5.提问时重视视、听、触觉的交流 6.提问后一直等着客户说话TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 6

10、5566472WebWeb:http:/http:/如何正确同客户打交道? 其实,企业也好,甲方也好,乙方也好, 都是公司。无论卖的是 资源也好,产品也 好都是在满足对方的需求。 TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/一选择适合的客户合作。 很多朋友喜欢大海捞针的策略,总以为自己 产品适合所有的客户,于是采用遍地开花, 东方不亮西方亮的策略,到处拜访,到处沟 通,结果大多数都会无功而返,不仅伤了自 己的元气,还给失去了自信。 TelTel:(8

11、6-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/二不要总打电话。 很多朋友几乎每天都电话“拜访”目标客户, 大大影响了该客户的情绪,不仅影响工作 ,还影响该客户对公司的形象。以至于很 多人都在躲你,这很可怕。 TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/三少说多听的原则。 一旦在电话或者得到面谈机会,都不要沾沾自喜 ,急于一股脑

12、儿的把想说的都说出来,一定要语 气适中,分阶段的阐述出来。最好要多听企业客 户怎么提问。经验丰富的媒体从业人员都知道最 怕客户不提问,只要一提问就能逐步判断该企业 的核心需求来,找到需求就等于成功了一半。TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/四不要只带着资料去拜访。 很多媒体业务经理都习惯带着资料直接去见客户 ,其实这样做经常会被当时的客观情况影响拜访 效果。用心的业务经理都会带一些带有公司标识 的内刊、台历、便签纸等。还有个别的业务会在 适当

13、时间买份当时的报纸送给客户。只要你用心 ,有无数的辅助工具帮你成功。 TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/五学会利用信函沟通。 不是所有的客户都适合第一次约见的。有时候企 业的负责人根本就没有时间约见。此时不要一味 的等待回音,可以通过信函的方式沟通。这里主 要有两个途径: 电子邮件 信函(或快递)TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566

14、472WebWeb:http:/http:/六要耐得住寂寞。 其实并不是你和客户打交道了,客户就会马上有 需求,世上哪有那么巧的事情啊。所以不要给客 户造成“逼”的感觉,那样就会造成误会,很容易 跑单。所以要学会适时的等待,但不要间隔时间 过长,要用心去交流,去影响客户。 TelTel:(86-10)65561807(86-10)65561807FaxFax:(86-10) 65566472(86-10) 65566472WebWeb:http:/http:/七“擒贼先擒王”有的时候是错的。 很多朋友一和企业打交道就直接找老总或者主任 ,很少找职员,结果还是陷入无休止的等待,或 者莫名其妙的被拒绝。这在某种程度上是错误的 。

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 高等教育 > 大学课件

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号