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1、财财富金富金银汇银汇，是你坐大的理由！，是你坐大的理由！-财富金银汇*香港新世界百货长沙店八月放号认购策划执行方案主题：财富金银汇，是你坐大的理由！坐拥绝版地段，享受投资的快感-认购进行中！（备用）时间：2006-8-26地点：财富金银汇*香港新世界百货销售中心执行人：公司全体员工一、活动缘起财富金银汇*香港新世界百货第一期销售情况十分理想。一直以来我们很重视财富金银汇*香港新世界百货的宣传力度，分别在8月上旬销售中心聘有10位大学生分别赴新一佳通程店、新一佳侯家塘店、家润多朝阳店与精彩生活超市四个点为期两天的资料派发活动，资料印制精美，导致资料供不应求，由于资料印制精美引发了很多潜在客户的投
2、资欲，每一个资料派发点的咨询台一直火暴。8月上旬资料的派发火暴，我们在8月中旬再花重力在资料的派发和宣传工作上，销售中心聘有6名大学生赴长沙中级、高级住宅区派发资料和宣传。比如在王府花园、梦泽园等地反映良好。通过我们持续的广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定：一方面由于财富金银汇*香港新世界百货的知名度大增，也勾引一大批在观望、在犹豫的潜在客户；另一方面，现在工程已启动有段时间，香港新世界百货坐落在五一路繁华地段，交通发达，人们可以通过实地观察看到了越来越完善的楼盘；三、五一路人流量大，是人们对财富金银汇*香港新世界百货投资有巨大的信心，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与坚定欲购买商
3、铺的信心。综合以上三点，选择这个时机进行放号认购是比较合适的。放号认购只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和财富金银汇*香港新世界百货的宣传，提升知名度，为下面的销售做一个好的铺垫。二、 活动目的（一）促进销售1、 提高到场参加活动的人数2、 提高到场人员的当日成交量3、 促进后续的稳定成交量上升（二）树立良好形象1、形成火爆场面2、尽可能地让长沙人民关注这次活动3、提高公司和楼盘的知名度三、 活动效果预测1、 当日成交量应该大增；2、 锁定一批目标客户；3、 引起客户对的关注；4、 让此次活动成为日
4、常谈论话题，加强客户对财富金银汇*香港新世界百货的印象；5、 让已购买商铺的业主对财富金银汇*香港新世界百货坚定信心；6、 媒体对此活动进行持续的报道，评论较好；7、 公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动并且表示满意，也达到我们预期的目标。四、 策划方案思路1、 充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群；2、 进一步发挥项目的优势和卖点；3、 达到预期的切实可行且有实际的效果；4、 通过活动全面提升案场的人气，推动销售的进行；五、活动客户分析1、 参与人员划分：A 、选号客户对产品感兴趣者B 、广告宣传户对活动感兴趣者C 、邀请老业主D 、邀请嘉宾E 、活动演员F 、邀请资深投资顾问G 、公
5、司员工2、 客户分析及人员安排：A、选号客户：主要是前期的目标客户，对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。真正购商铺者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些炒铺面者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。值得注意的是值得注意的是活动前两天前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。一方面提醒，二是确保按时到场。回访备忘录：回访备忘录：（1 1）告诉活动日期，开始时间。）告诉活动日期，开始时间。（2 2）确定是否能按时到场，进行登记。）确定是否能按时到场，进行登记。（3 3）告知优惠条件。）告知优惠条件。（4 4）再次提醒
6、时间。）再次提醒时间。B、广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。可分为三小类：1、 对产品感兴趣者：有意购买。2、 前来了解比较，可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。3、 对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者或对投资有很大兴趣的，想选择位置较好的铺面。此类人可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序。以上人员由办公室人员配合销售部完成。C、被邀请的老业主：已购买的客户。两个优先：购买一个铺面以上的业主优先邀请；推荐过客户的业主优先。邀请时间：活动前四天选号客户，前三天电话或其他方式邀请，并登记。邀请理由：1、感谢他们对财富金银汇*香港新世界
7、百货的信任和支持2、让他们尽可能的宣传财富金银汇*香港新世界百货3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励4、我们会赠送有意义的纪念品D、邀请嘉宾：政界、商界、社会知名人士、媒体人员。E、活动演员：代表公司门面的礼仪小姐、主持人等以上所有人员必须在活动前五天时间确定。F、邀请资深投资顾问有资深投资顾问的到场有利于更专业的向购买商铺的客户了解投资方面的问题。G、公司员工：1、 案场经理和公司领导。2、 对外接待人员。3、 后勤负责人。4、 现场维护人员。5、 现场销售人员及财务人员。六、活动现场促销策划（1） 排号折扣：范围：前三百名（第1号第300号）标准：1、1-100号的客户
8、可优惠5000元2、101-200号的客户可优惠3000元3、202-300号的客户可折优惠2000元注：前300名可以优先选择商铺，调动购买者的积极性，有利于制造火暴场面。流程：安排在宣布活动正式开始后按照牌号顺序进行。（2） 特价折扣优惠券原则：1、 此次活动中的最大优折扣为9折2、 对于三百名后的购买者的一种鼓励和安慰3、 优惠券的数量为124、 各类人的抽奖比例为：排号客户基本每50位里面有三位。5、 折扣券可转赠，一周内有效。流程：效果预测及意义：能吸引那些很在乎价格的客户，估计有效购买率能达到80%，这样很好的处理了较差铺面的销售，为尾盘的销售扫清了部分障碍。（3）财富金银汇*香港
9、新世界百货开业“商品优惠卡”大赠送原则：1、当日购买商铺的客户逢6、7、8尾数的可以领取一张商品优惠卡。（只限活动当日）。2、根据购买面积不同所赠票数不同，20平方米以下的赠送1张，50平方米以下赠送2张。流程：客户成交之后即赠送。效果预测及意义：作为广告宣传的亮点之一，吸引更多人的关注，提升活动人气，提高当日的成交量。（4） 答谢老业主，介绍客户送空调（请领导审核）原则：凡是老业主介绍并成功签约的，奖励老业主空调一台。效果预测及意义：增强现场的活动氛围，有利于促进对商品优惠卡的好感，从而提高购买率。（5） 在繁华闹市口设流动展示宣传点通过流动售商铺小组的散发单页，加强广告宣传力度，让客户更直
10、接的了解活动的内容及楼盘的情况。七、 活动广告执行1、媒体：（1） 报纸广告及软文宣传（2） 电视、高级公寓和商务楼的电梯口、高级公寓和商务楼的电梯内、五星级的大酒店大厅和房间投放大量广告。（由于我们商铺的目标人群是有经济条件者，建议领导多在第（2）点上投入广告。）2、宣传单页：（1）多印几万分，要求面越广越好。（2）围绕活动主题，做好促销文章，要求文案具备诱惑力，能刺激客户的购买欲望，争取引起潜在客户的足够兴趣。3、沿路彩旗：从售房部左、右两边50米要插彩旗，吸引客户眼球。4、条幅：在长沙繁华路段都要覆盖，做到路人皆知。5、展板展架：介绍商铺为主，增强现场气氛。6、楼书：准备充分，份数足量。
11、7、礼品制作：对一些潜在客户通过一些小礼品赢得人气。八、销售执行1、售房员的活动前培训和动员。2、做好销控和管理。3、做好人员行销。4、做好开发商的沟通和配合。九、小结根据财富金银汇*香港新世界百货的位置和现状，必须做好广告营销策划工作，促销活动必须一浪高过一浪，维持很高的人气和知名度，不然很容易被新楼盘把客户吸引走，造成销售滞缓。其次是做好人员推广和行销，保持最好的服务，销售工作应做到售房部外面，深入大街小巷，深入人心，感动客户，维持楼盘良好的口碑，否则，稍有风吹草动，对销售都有影响。最后，楼盘还应增加一定的文化营销，吸引一批特定的客户群，将楼盘营造成人文和经济一体的商业大楼。（策划：易居中国 黄王珏觉）
