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1、AHNU1企业外部环境分析企业战略管理u外部环境描述 u宏观环境因素分析 u行业环境分析 u 机会与威胁分析1AHNU环境战略互动框架内部环境 组织结构 组织文化 战略资源 组织能力外部环境 社会环境 特殊环境 （任务环境） 行业分析优势与劣势机会与威胁业务和战略的确定2AHNU1. 外部环境描述分类企业法律和政治宏观环境客户新进入者供应商竞争 对手代替品经济技术人口统计社会价值观竞争 环境3AHNU2. 宏观环境分析分析内容资料来源 行业协会 电子工业部 剪报 Internet 中国资讯网() 专业网站(家电网等) 国研网 专业调查报告 对本行业造成 影响的因素分析人口文化生态环境经济技术政
2、策/法律 一是通过分析，考察预测与某一行业和企业有重大关系的宏观环境因素将发生怎样的变化 二是评价这些变化将会给行业及企业带来什么样影响，以为企业制定战略提供依据4AHNU2. 宏观环境分析-PEST 分析 政治/法律（Political ） 垄断法律；环境保护法； 税法；外贸法规； 对于外来企业态度； 政府稳定性经济（Economic） GDP趋势；利率； 货币供给； 通涨；失业率； 可支配收入； 能源供应；成本社会文化（Social） 人口统计；收入分配； 生活方式演变； 工作期望水平； 教育水平；消费者态度技术（Technological） 政府对研究的投入； 政府对技术的重视； 新技术
3、开发； 知识产权与保护； 折旧PEST5AHNU行业环境分析u主要经济特性 u行业集中度分析 u行业生命周期分析 u价值链分析 u五力分析 u战略群分析 u竞争对手分析 u机遇与威胁分析6AHNU波特五力模型迈克尔波特在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。在其经典著作竞争战略中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。 7AHNU现有企 业竞争新进入者替代品替代品 的威胁新进入者
4、 的威胁顾客供应商 顾客讨价 还价的能 力供应商讨 价还价的 能力波特五力模型目标：确定行业内哪些因素决定了竞争的性质 评估行业结构性吸引力 定位公司的优势、劣势，并且发现行业 内存在的机会或威胁8AHNU五力模型: 模板 供应商能力决定因素: 供应商集中度 转换成本 前向一体化 存在替代品输入 供应量对供应商的重要性 结论：供应商能力 弱/中/强供应商新进入者威胁决定因素 规模经济_ 品牌识别_ 资金需求（原材料、技术等)_ 分销渠道_ 绝对成本优势_ 政府政策_ 结论：新进竞争对手 弱/中/强新进入者同业竞争者 竞争强度竞争对手决定因素: 产业增长 （争夺市场份额）_ 固定成本_ 品牌识别
5、_ 能力相当的众多竞争对手_ 缺乏差异化_结论：同业竞争对手 弱/中/强购买者能力决定因素: 购买者集中度 购买量 后向一体化能力 替代产品 价格敏感度 低利润 结论：购买者能力 弱/中/强购买者替代品威胁决定因素: 购买者替代偏好 替代品相对价格 转换成本 结论：替代品威胁 弱/中/强替代品竞争力评估 （在每个因素旁边用+号或者-号表示）：+ = 当前该行业中，该因素有利于竞争者。- =当前该行业中，该因素不利于竞争者。9AHNU 六力分析五力分析的替代五力分析的基础上增加互补品的影响现有企业 的竞争潜在进入 者的威胁替代品 的威胁供应商 的力量顾客的力量供应商与购买者的议 价是“纵向”竞争
6、，另 外三种是“横向”竞争互补品10u企业资源分析 u企业能力分析 u核心能力分析 u价值和外包链分析 uSWOT分析11企业内部环境分析 资源, 能力 和 核心能力企业战略管理11企业资源分析12资源分类按其是否容易辨识和评估来划分-有形资源、无形资源 按其维持竞争优势可持续性的不同-短周期、标准周期、长周期的资源 按其暂时性或可否及时调整来划分-流量资源、存量资源13企业资源的分析过程 分析现有资源 分析资源的利用情况 分析资源的应变力 进行资源的平衡分析14企业核心能力分析u什么是核心竞争力u如何识别核心竞争力u如何构建核心竞争力u核心竞争力与战略有怎样的关系u如何制定基于核心竞争力的战
7、略15普拉哈拉德等提出“树型”理论解释核心能力企业核心能力的理论树干、主枝：核心产品分枝：业务单元树叶、花朵果实：最终产品树根：核心能力 （提供养份、维系生命、稳固树身)16核心竞争力的四大识别标准核心竞争力 是一个相对 的概念，须 从客户角度 和与竞争者 比较的角度 出发从客户角度看从竞争者角度看有价值不可替代独特性难以模仿17AHNU18竞争战略企业战略管理u竞争优势u成本领先战略u差异化战略u聚焦战略u最优供应商战略18竞争优势竞争优势成本成本差异集中成本 领先差异 领先低成本集中四种基本竞争战略竞争范围竞争范围以广大以广大 市场为市场为 目标目标以专门以专门 市场为市场为 目标目标独殊性独殊性
