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1、行销CD话术 范例 流程一.话题设定老年安养问题,是社会最沉重的包袱国人平均寿命近80岁,退休年龄一直在提前;当收入锐减,人却还要再活2025年以上,我们如何面对这个问题?流程二.问题所在 这个问题很严重,既紧迫,又切身 1.老年人口占率激增 2010年,65岁以上老人将 逾10%. 2.退休制度不够健全 多数人,退休金不够退休 所需. 3.老人医疗费用日增 老人因器官功能退化,医 疗费用有增无减. 4.老人休闲需求渐增 每人都希望老年生活多彩 多姿,而非只是活着. 5.子女扶养能力薄弱 子女数少,而且自顾不暇.养不起的未来一.长【寿命长】1.中国人平均寿命，男人约74岁，女人约78岁。2.联
2、合国定义的老人，指年龄超过65岁以上的人。二.短【职涯短】1.企业因优退、劝退、逼退，很多人55岁前就退。2.工作的竞争压力导致很多人希望早日退休。三.多【老人多】1.联合国定义，老人逾总人口7%，为高龄化国家。2.中国已经进入老龄化国家行列，且愈演愈烈。四.少【子女少】1.平均每户生育率已低于一人，年轻人口正剧降。2.人口结结构从正金字塔，变变成倒金字塔。 五.艰【求职艰】1.失业率高，找到的工作薪资低，公司福利也差。2.现代人想要累积一笔基金，比以前困难好几倍。六.难【理财难】1.替代性所得低，退休后20余年要过，真不容易。2.养老基金越理越缩缩水，就是人已退，也难难休了。 七.薄【人情薄
3、】1.就算人情味浓，现代人的子女、亲人数也不多。2.何况景气差，亲人、子女自身难保，心余力绌。八.弱【体能弱】1.从保健，到医疗，到看护，费用一直在递增中。2.有钱人，医院治病；没钱的，到药房买药压病。流程三.解决方案 有很多方式可用,但要内行评估1.自行储蓄看似可行,然而无强制性,且储存缓慢;大都不能如愿.2.公司福利低下,社保普惠制保证面广但仅够基本生活.3.社会救济或亲友互助,虽温馨;但仍旧杯水车薪,无济于事.让自己养自己一.快【越早起步，越轻松】1.年轻起步，像履平地；中年后再急，像爬险坡。2.只有现在肯牺牲享受，老了以后才可享受牺牲。二.狠【心动，不如马上行动】1.任何还没有付诸行动
4、的构想，都只是空谈而已。2.凄凉老人，不是做错了什么，而是少做了什么。三.准【勿把避险工程，建在危险的地基】1. 要深入了解保险法和保险公司运行模式。2. 要看准信用评等高、财务稳健的优质保险公司。流程四:行动方案 保险,是人生风险管理必修课程! 1.具强制性,免得因物欲诱惑影响,把养老金都花掉了.2.采倍数给付,缴少领多,可应付人生急遽的事故变化.3.零存整付,与分期付款互补,减低享乐主义的风险.4.免税,增值又分红,减低课税及物价上涨的伤害. 5.免于被亲人瓜分,或被债权人追讨的风险.6.弥补因疾病或伤残,所需庞大医疗费用的负担.7.保险,是合乎现代人风险管理的科学作法.养老四宝一.老伴【配偶相伴、子女绕膝，手足常来往】1.身边有钱，俩老就能周游列国，且快乐相伴。2.手心向下，子女孝顺；手心向上，子女回避。二.老友【邻居、志同道合的朋友常常聚会】1.逛街、小酌、唱歌、旅游、小赌，样样需要钱。2.有钱钱行遍天下，朋友争相来访访，无钱钱寸步难难行。 三.老健【身躯很健朗、至少能自己照顾自己】1.没钱多病，无人管；多金健康，人人爱。2.钱、闲、健，是享受三要件，缺一不可。四.老本【随心所欲安享余年，至少衣食无缺】1.赚来的钱，不是您的钱；存起来的，才是钱。2.养老四宝中，老本是基础、是关键、是根本。
