浅析如何用微博进行成功营销含案例

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1、浅析如何用微博进行成功营销浅析如何用微博进行成功营销 含案例含案例Twitter=微博客=一句话博客任意时间，任一地点发送或获得信息和图片互联网Wap或短/彩信Twitter改变美国大选竞选期间奥巴马的follower | 15万+竞选期间希拉里的follower | 6000+奥巴马营销团队在即时跟踪十余万人的消息更新，当有人对奥巴 马支持时，团队就通过Twittter向用户进行信息反馈，这样支持者 感受到的是：奥巴马跟我对话了！奥巴马的 following=15万！希拉里的 following=0Twitter改变沟通习惯当乔纳森在纽约国际机场等待登机时，通过Twitter写下了一些疑问，

2、博客发出10秒后，他竟然收到了 美国捷蓝航空公司（JetBlue）的邮件，为其问题作出响应。原来捷蓝使用扫描工具对Twitter用户进行 实时跟踪，以发现解决用户的问题，如航班延迟或航班取消的信息。互动分享话题聚集评价传统沟通模式 你发布，我观看自传播Twitter=微博=围脖IN CHINA2009年,新浪的围脖诞生将中国引入了微博初时代迄今为止，新浪围脖正在成为中国规模最大，人群、话题最具影响的Twitter平台。2010！中国都在看新浪微博 ！某日，“小潘”送了“老任”一部IPHONE，手把手地教他使用微博一个月后，“老任”每天平均发布50 条微博！企业家爱微博任总：通过实战训练，你手机

3、发微博的技术已经过关了 ，你可以关注王石 了！小潘送来了新手机，我试试发微博。用手当笔还不习 惯。要适应一下。这个手机有转发功能了。我也要试试 才行。如有错误出现请谅。明星爱微博姚晨+新浪+微博= 一本被330万人订阅的杂志影响力出版人作家艺术家科技人文政府官员运动员体育评论员体育主持人模特造型美容时尚圈美食生活广告人证券分析师商界高官经济学人影视明星音乐人制片人影评人科技红人IT互联网传媒人作家电视主播电台DJ记者总编辑专栏作家精英聚合网聚精英阶层求答案！求解救！求男友！求职，求助！这就是“万能的围脖”？微博 是什么，何以让明星，草根集体着迷因为，围脖简单易用任意140个字关注关键词你想看谁

4、的140个字？ 粉丝 谁看了你的140个字？ 转发 /评论 看到好的140个字可以转发 或参与评论话题 看看最近都在讨论 什么因为，围脖使用便捷页面手机 任意时间 ，任一地点发送或获得信息和图片互联联网Wap或短/彩信IM工具客户端分享 想法展示 自我交流 观念人人都在用新浪微博记录“我思、我见、我说” 这是前所未有的互动上网体验我也在西安，感 觉到了，好可怕 西安刚才地震了 ，西安的朋友， 大家有没有感觉 到这是只属于围脖的“节点式传播”这是超越WEB2.0的新媒体传播微博客=最纯粹的自媒体平台这是一次营销模式大变革微博客即时分享博客工具博客个人空间BBS信息留言板社区百科资料互动编辑社区

5、IM即时通讯社区和群组相册图片分享社区播客视频分享社区在线 视频社区视频互动社区、视频聊天室SNS社会性网络服务几个微博的实用工具微博秀微博秀&签名档，签名档，秀出你自己秀出你自己微博秀，可以放置在你的博客、网站，或是 其它支持html代码的位置，展示你的微博和 粉丝，让更多人关注你。签名档，可以放置在你的论坛签 名档、邮 件签名档，或是其它可以引用网上图片的位 置，签名档会随你的微博同步更新。微博秀微博秀签名档签名档活动宣传好阵地活动宣传好阵地围脖活动平台围脖活动平台做活动 回馈你的粉丝做活动的出发点 回馈你的粉丝，而不是 利用他们帮你传播线上、线下活动都可以！ 好的活动新浪还有礼品赞助名人

6、参与，口播名人参与，口播名人参与，口播名人参与，口播 大屏幕互动大屏幕互动大屏幕互动大屏幕互动主持人带动现场主持人带动现场主持人带动现场主持人带动现场 气氛，更多的口气氛，更多的口气氛，更多的口气氛，更多的口 播大屏幕互动播大屏幕互动播大屏幕互动播大屏幕互动高频率出现，位置固定与与会者与与会者与与会者与与会者 一对一的一对一的一对一的一对一的 交流交流交流交流大型活动必备工具大型活动必备工具围脖大屏幕围脖大屏幕微博大屏幕最大的优点就是：显示直观、参与方便u显示出的内容全部由后 台“先审后放”，也就是 说后台监控人员不审核， 前台这个页面便没有内容 显示 u如现场出现问题，可拨 打24小时值班电

7、话围裙围裙，帮助企业聚拢，帮助企业聚拢未来，围脖将开发围脖群组功能，独 立的围脖群组即将上线引衔微博最高聚焦点我们甚至可以批量加关注 让员工聚合，更加容易全世界看新浪 所有人关注新浪微博现在，是最好的时机比竞争对手 更快！更早的体验 更多的经验网民 都在看先一步 与用户沟通媒体，都在看和新浪微博 一起成长在当下，开始“围脖” 本身就是一种营销分享几个营销案例VANCL粉丝团事件炒作营销活动内容营销账号运营1、专人/团队维护 2、在评论 和转发 中与网友互动 3、人性化语言 4、关注你的粉丝 5、去话题 里搜索评论 你的人并回应 6、要有趣1、品牌相关舆论 的收集和二 次传播 2、有什么创意产品

8、就发到围 脖吧 3、美女话题 不会过时 4、让员 工提供内容并转发1、举办 促销活动，送礼有理 2、及时、实时 的和参与的网 友交流 3、征文活动 4、转发 那些爱心和公益的话 题不会错 5、有其他活动，想着你的围 脖粉丝1、品牌事件可以放在围脖上 炒作 2、创意事件何不发在围脖上 看看传播效果 3、行业事件让形象高大VANCL粉丝团的成功定位准确+诚诚意+精心策划每一条围围脖VANCL粉丝团营销维 度-1账号运营1、专人/团队维护 2、在评论 和转发 中与网友互动 3、人性化语言 4、关注你的粉丝 5、去话题 里搜索评论 你的人并回应 6、要有趣回复靳继磊:感谢，我们快递一直在 努力。/靳继

9、磊:顶你们一下 昨天下 订单 今天上午就送来了 非常不错粉丝里有真实客户，凡客的账号已经 培育成了一个营销平台诚诚意 带来人气 专人维护 将品牌具象成 有血有肉的账号形象， 也只有专人维护 能完成 1、实时 与网友互动转 发 2、保障网民评论 的响 应时间 3、语言的人性化VANCL粉丝团营销维 度-2内容营销1、品牌相关舆论 的收集和二次传播 2、有什么创意产品就发到围脖吧 3、美女话题 不会过时 4、让员 工提供内容并转发内容 决定传播 内容营销 用创意内容吸引粉 丝关注并转发 企业对 于何种内容 将吸引网民最大关注需 要敏感性应广大博友要求，把VANCL内部春晚火辣照片，全部搞上来了。由

10、于围 脖形式局限，照片都发在官博去了。不点过去看，真的会很后悔！其中 一个MM,居然当初脱衣服了，身材那叫一个好。让每个员工开围脖，他们将带来丰富的内容，一 切策划都比不上思维的广度VANCL粉丝团营销维 度-3营销活动1、举办 促销活动，送礼有理 2、及时、实时 的和参与的网友交流 3、征文活动 4、转发 那些爱心和公益的活动不会错 5、有其他活动，想着你的围脖粉丝做活动 回馈你的粉丝 做活动的出发点 回馈你的粉丝，而不是 利用他们帮你传播凡客诚品组织了第*名粉丝招募，有奖征集VANCL官方 博客名字，抢凡客内刊，“凡客故事”微博有奖征 文（每周五评选），“VANCL”杯TechWeb站衫设

11、计 大赛等各类活动，积极把其他平台的送礼活动分享至围脖也 是不错的办法VANCL粉丝团营销维 度-4事件炒作1、品牌事件可以放在围脖上炒作 2、创意事件何不发在围脖上看看传播效 果 3、行业事件让形象高大事件 传播性最强的话题独自策划事件的风险 如果没有十足的把握， 最好不要凭空设计 事件 借用热点来炒作效果已 经很好事件就是借用互联网知名度更高的人和事 进行关联古永锵老师给VANCL代言的T恤，被张朝阳老师安排同 学买走了每个行业的事件，都能成为足够好的素材 ，只要企业涉足的行业足够为人所知长安福特围脖营销模式2341策划 有奖奖互动动活动动 活动频动频次高运营营 专专人运营营 实时实时互动

12、动推广 口碑推广二次传传播 获奖获奖网友感言 等二次转发转发长安福特的成功专专注于聚拢拢人气长安福特围脖营销模式 1有奖 问答抢沙发原创 征文 关注 有奖活动的策划： 在有奖回馈思想下，百花齐放长安福特围脖营销模式 2运营： 和参与的网友实时互动送奖品要积极感谢粉丝参与经常出现在评论里 与粉丝互动长安福特围脖营销模式 3推广：口碑推广 让草根意见领袖帮助转发 真实粉丝基数决定转发曝光在账号的开始阶段通过口碑推广获取一定的曝光是必要 的，但不能过量长安福特围脖营销模式 4二次传播： 比活动本身还要重要123网友得奖后将晒 出奖品网友拥有和企业围脖不同的粉 丝群体，这个行为扩大了活动 的认知度 网

13、友的舆论更为亲近其他网友 ，他们对其他网友的吸引力是 企业围脖无法得到的再一次通过企业围脖转发 这些网友的获奖感言，也 就是再一次对活动进行了 二次传播（这个环节也许需要预埋）我爱打折 的新新营销模型客户类 型： 媒体 开博日期： 2009-08-31-2010-10-15 粉丝数：109700+ 营销 目的： 流量+品牌知名度我爱打折的成功用方法论论控制信息流，开放式营销营销向用户提供各类打折信息呼呼出信息出信息在围脖信息海中有奖向用户征集打折信息吸吸入信息入信息每条打折信息的交互式提供，被 复制和传达了很多次，每条围脖的 曝光成倍增加观看到的网友是粉丝的真实粉丝 ，圈子非常开放粉粉丝丝丝丝

14、数增加数增加我爱打折 的新新营销模型 吸吸的的过过过过程程有奖征集： 用户将打折信息给 账号即有机会获奖打折信息拥 有 自传播性质用户的也可 以带来曝光， 在评论中则不 能方法习惯的培养知名度提升培养用户将 信息汇总 至 我爱打折 的习惯粉丝的增加类类类类型的活型的活动动动动评论类评论类评论类评论类 型的活型的活动动动动我爱打折 的新新营销模型 呼呼的的过过过过程程我我们们们们学到了学到了 ？企？企业围业围业围业围 脖是否脖是否应应应应洞察用洞察用户亲户亲户亲户亲 和信息的广度和深度和信息的广度和深度Estee Lauder雅诗兰黛眼部修护精华霜忆捷 2.5英寸移动硬盘500G联想手机 佳能也

15、降价攀高按摩垫贴皮自动扣牛皮皮带黑色 VANCL超柔软珊瑚绒家居 毯 Masa Maso(玛萨 玛索)黑色羊皮毛织内里女款手套情人节礼品套装特惠 磊科（Netcore）NW705 PLUS 150M家用宽带无线路由器 Lenovo 联想 黄金 甲双肩背包、贝佳斯粉泥212g当有指向地当有指向地发发发发布收集到的用布收集到的用户户户户信息需求，互信息需求，互动产动产动产动产 生了生了社会社会热热热热点点有人想要，我提供有人想要，我提供还还还还有更便宜的有更便宜的 要不要要不要试试这试试这试试这试试这 个个企业玩转围脖之道群组微博 的强大领导人 微博官方微博员工围脖团队微博员工微博领导人粉丝核心

16、组织看到 两次又看 到了绿丝 带绿丝带绿丝带绿丝带绿丝带绿丝带绿丝带绿丝带看到 一次 潜在消费者路人企业官方企业官方围脖围脖 + 领导人微博领导人微博 + 团队微博团队微博 + 员工微博员工微博整合=传播力昵称策略1、在名字前面加上统一的呼号如 “东航”“凌燕”2、只要搜索含有这个标号的名字 ，就能互相找到！用账号名形成群体无极限让微博活跃用户知道你的存在，他们！特别是，微博上的“ 大明星”国航在微博中宣布，将在飞机 上播放周笔畅的歌曲， 笔迷们说： “我们最爱国航！”统一标签标签，让同样标签的人容易找到你关注的话题，让你日常加#的话题成系列 一点击这个话题就看到了所有的#话题条 目 这让微博就像一个小媒体，拥有了很多特 色频道尽量发有标签的话题精心策划140字爱1、最能代表品牌的 2、正面的 3、与每个人相关的 4、拥有大量话题的 5、无障碍的#Love Messen