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1、贵州益佰药业 品牌规划建议（纲要）S包括对产品品质的信赖信赖、;对企业科技实力的信赖信赖;对安全性及服务的信赖信赖;对商业信誉的信赖信赖Date15S&G竞争品牌分析（壹）n整个药品行业缺乏“强势品牌”，部分企业更存在属短期行为，生产伪劣药品或夸大药品疗效。n品牌建立方式：产品产品企业企业产品产品Date16S&G竞争品牌分析（贰）n品牌形象分类：uOTC药品，目标群为家庭消费。品牌形象有以下几类：F专 家型直接讲疗效 、科技（康态克）F生 活型关爱、以情 动人、间接讲疗效（ 丽珠得乐、芬必得）F反 复型知名度，讲 疗效（钙中钙）F复 古型传统药业、 疗效神秘（念慈安）信赖感 信 心Date1
2、7S&G自我条件分析自我条件分析n人员素质高n科研能力强n现代化的生产技术n中药配方、无毒副作用n准确扎实的临床研究n值得信赖！值得信赖！建立“贵州益佰”品牌内涵的出发点Date18S&G科技企业，科技企业，营造幸福未来营造幸福未来“贵州益佰”企业品牌定位品牌定位 Date19S&Gn调性：科技前沿状态科技前沿状态n经营理念：以中国传统医学与科技服务大众以中国传统医学与科技服务大众n品牌精神：不断开拓进取，探寻未来科技为大不断开拓进取，探寻未来科技为大众服务众服务 n价值主张：关心每一个生命个体关心每一个生命个体定位表述定位表述Date20S&G产品及品牌定位产品及品牌定位n切实符合大众的利益
3、：u面对良莠不齐的药品市场，顾客需要立足和远、对产品对大众有责任心的企业出现。这样的企业才能生产出先进的，疗效准确的产品。n建立与大众的有效沟通：u脱离传统的“以产品树形象”“讲疗效”的套路，先作企业形象，用企业“以人为本”的经营理念与大众沟通，更便建立品牌的认同。Date21S&G定位说明定位说明n从竞争环境来说，“贵州益佰”的定位独特，超越就产品谈产品，更具竞争力，更易于传播。n符合企业持续性发展目标。n利于品牌的延伸。Date22S&G传播概念传播概念（Slogan)Slogan)科技服务未来科技服务未来Date23S&G“ “贵州益佰贵州益佰” ”品牌管理品牌管理n品牌建立阶段n传播组
4、合n营销组合实现品牌认同第四部分第四部分Date24S&G品牌建立阶段品牌建立阶段n第一阶段：建立“贵州益佰”品牌n第二阶段：推进主导品牌建设n第三阶段：协调理顺策略性品牌及附属品牌，进行“贵州益佰”系统品牌管理Date25S&G第一阶段传播组合第一阶段传播组合nVIn大众&分众传播n渠道Date26S&G壹、大众传播壹、大众传播nVI（含SI连锁形象店规划，供选择）nCF（品牌形象片和产品功能片）nRD（同上）nNP（品牌形象和PR文章）Date27S&G贰、贰、分众传播n人员推销n药品推广会、药店品说明会n专业杂志n区域化销售政策Date28S&G叁、渠道（略）叁、渠道（略）Date29S
5、&G市场环境变化及企业前景分析OTC市场前景看好n调查发现：OTC药发展迅猛。n家庭常备药首选OTCn常备药首选有：感冒药、润喉药、止咳药、肠胃药 、皮肤病、止痛药、眼药水。nOTC药市场运作更灵活，更易建立品牌认知建议：继续开发OTC药品第五部分第五部分Date30S&G市场环境（一）市场环境（一）创新增强竞争力n调查发现：有52.5%的消费者更愿意使用新特药。建议：n积极研制开发新药。n除依靠自身研究开发外，也可考 虑与走“产学研”接合道路，建立战略合作关系。Date31S&G外部投资环境良好n中药产为被视为“网络”以外的第二个热门产业，吸引众多风险投资家，尤其是香港的观注。n中成药近年走销国际市场，但仍未摆脱“原材料输出”的形象。n在西部大开发中，尽快形成投资的热点。建议：在中药开发热潮中，抓住机会，先整合内部力量，再借外力创造利润空间。市场环境（二）市场环境（二）Date32S&G总结总结n积极开发新药，尤其是OTC药品，增强品牌竞争力。n通过品牌营销，配合企业完成“借力”工程。Date33S&G
