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1、 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究财会人员职业研究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究适合做保险的人 财会人员n 一定能做好保险吗？ n 愿意来做保险吗？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究高峰会展业能手的职业分布 个 体 经 营 者行 政 办办 公 室财财 会 人 员员教 师银 行 从 业 人 员医 药 、 化 妆 品 销 售公 务 员设 计 人 员军 人房 产 中
2、 介医 生/ 护 士总总 数109 534632 16 14 138764 277能不能做好保险？3圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究第五期TOP2000绩优新星职业分布个 体 经经 营营 者财财 会 人 员员医 药药 、 化 妆妆 品 销销 售教 师师公 务务 员员银银 行 从 业业 人 员员设设 计计医 生 /护护 士房 产产 中 介军军 人总总 数3 3181 4911 5 3121198行 政 办 公 室能不能做好保险？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究4圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究共性
3、1-财会人员责任心强n对待繁琐的数据要认真、仔细n每一笔账目都要登记，绝不能有差错n每天都跟数字打交道，不能情绪化做 事情n金额差错要由自己赔上n出现数据对不上的地方必须要有耐心 、有忍耐力，反复核对财会人员的8个共性5圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究共性2-财会人员有足够的沟通能力n要经常跟票证不符合财务要求的人员 沟通n要跟银行、工商、税务部门的人员沟 通n对不同的对象要用不同的沟通方式， 说不同的话n还要考虑到单位的人际关系以及部门 间的关系协调6圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究共性3-财会人员能承受压力n经常被迫打“擦边球”，甚至
4、做不合规的 事情，内心惶恐 n处理现金有风险 n坚持原则有时还被别人埋怨，甚至指责 n工作枯燥、单调，收入低 n工作时间普遍超长，节假日加班现象普遍 n在私营企业中从事财务工作，很难坚持财 务原则 n为了应付检查常常被迫加班 n对企业财务状况知情越多，自身风险越大 n现有职位容易被剥夺，前途掌握在别人手 中圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究7圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究共性4-财会人员学习能力强n必须不断掌握新的专业知识和相关法 规、制度n需要不断自费参加继续教育8圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者
5、必究共性5-财会人员有守时的良好习惯n必须严格遵守作息制度n每天重复面对同样的单据、表格n严格按财务规定的日期收支、统计n每天下班前必须检查、核对一遍9圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究共性6-财会人员具有计划、总结和 详细记录的习惯n每天要处理的事情很多、很杂n当日事情当日完成n领导对预算、控制要求高n每天都要记录、整理、核对n每笔收支都要有明细，这是要求和习 惯n需要按月、季、年编制财务报告圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究10圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究共性7-财会人员有追求成长的强烈 愿
6、望n多年来的重复性劳动，使人产生强烈的倦怠感和危机感n没有成就感，潜在风险巨大n晋升机会极少，担心自己的未来11圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究共性8-财会人员强烈需要自主发展n自己的付出与回报非常不成比例n很多人不安于现状，厌倦这种枯 燥和被动的工作n渴望凭能力发展，需要实现自己 的价值12圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究结论财会人员在工作中长期形成的特质，决定了他们在寿险业容易取得成功！13圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究观看VCR高峰会展业能手访谈圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿
7、转载转发，违者必究14圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究财会人员慕蓉机构：四川分公司成都本部学历：大专原职业：主管会计、财务经理从事原职业时间：22年加入寿险业时间：2005年15圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究问：从问卷资料中看出您在从事保险业之前曾经从事过财务工作，是在什么单位，从事了多久？答：做了22年的财务工作，先是在一家大型国营企业做了12年主管会计，主要是总帐审核、财务报表的制作；之后又做了10年财务经理，主要负责公司对外财务协调、资金调度和财务管理。在担任财务经理期间，还兼营一家企业管理咨询公司，任总经理，为一些企业做一些财务
8、和管理咨询。16圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究问:您原来的工作模式、每天的工作时间和工作内 容是什么呢？答：从事主管会计期间，每天上午编制会计凭证并进行汇总，下午进行凭证审核、报销工作；每月初进行报税、编制财务报表，上报主管局；每季度末做相关季度财务分析工作。从事财务经理期间，主要是协助总经理处理对外财税事务，审核公司销售合同，制定公司财务报销制度，审核会计凭证和会计报表，培训公司各层级会计人员。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究17圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究问：您原来工作中最大的挑战或困
9、惑有哪些？答：长期从事原行业的工作，没有上升的空间，感 觉自己永远是打工者的身份，缺乏成就感；财务工作枯燥、单调，但是压力也很大，经常 晚上睡不着觉；行业政策变化很快很大，财务专业知识更新也 很快，新人替代老人比较容易；随着企业竞争更加激烈，企业财务风险越来越 大，财务人员为了保住自己在公司的地位，必须不 断在坚持财务制度和遵照老板指令、取得其信任之 间选择平衡取舍，而且面临困难时又无人分担。 18圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究问：您为什么会决定加入保险业呢？或者哪件事 情对您加入寿险业产生了决定性的影响呢？ 答：我本身就对保险非常认可，而且生活圈子中也 一直认识
10、很多保险代理人，但是接触到来拜访我的 太平人寿代理人后感觉非常不一样，与她的接触中 能深深感受她的专业、敬业和爱业，并被此打动。 对太平的高品质服务很欣赏。 在通过太平代理人了解寿险行业后，充分认识到寿 险行业的前景和上升空间，感受到寿险行业能够充 分锻炼和提升自己，有很强的成就感！因此毅然决 定离开原来的行业，加入寿险行业！19圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究问：您过去从事财务工作积累的经验和习惯等对您 今天在寿险行业的成功有帮助吗？答：财务工作要求严谨，良好的工作习惯特别是每 天记录的习惯至关重要，而好的工作习惯在寿险工 作中同样重要。现在我能坚持做好主顾开拓(
11、回执转介绍)、记 录工作日志、每天5访都得益于此。从事财务工作对知识方面有很深厚的积累，而 且对条款性的文字和数字非常敏感，这让自己对险 种保障的理解更加透彻，在客户面前表现的更专业; 在与高端客户交流中，自己以前的财务管理知识也 让自己有更多的谈资，能为高端客户提供更多的财 务管理方面的增值服务。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究20圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究问：与您原来从事的财务工作相比较，现在在太平 人寿从事保险这份事业你的状态和心情如何？答：来到太平之后，每天心情都非常愉悦，经常 能深切感受自己的成长感和满足
12、感，每天也对自己 和团队的未来充满新期待。我非常的热爱我们的公司，它给足了我全方位的支持特别是培训让我受益匪浅。在这里我的每一分付出都会得到超值的回报，更会得到公司给我的极大荣誉。大小团队的氛围都积极上进，三高的文化理念支持我勇敢的建立并坚持梦想与追求，也让我给自己明确的个人定位高级理财规划师。21圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究工作模式比较职业寿险营销 人员财会人员工作时间8小时月初、月末超时加班工作职责每日5访每一笔往来账目均要审 核、登记，制作报表工作压力客户拒绝枯燥繁琐易出错，被人 埋怨，经常应付检查工作习惯出勤、约访、 记录、计划记录，当日账目当日清交往对
13、象喜欢的人群员工、领导、工商、税 务等圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究22圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究工作模式比较职业寿险营销 人员财会人员收入回报收入与付出成正比收入低，奖励少快乐指数快乐工作、品质生 活、平衡人生与单位业绩不沾边 ，无快乐来源心灵自由阳光职业、阳光收 入、高尚事业经常按领导旨意挑 战财务 原则，内心 有压力甚至恐惧个人成长系统化的培训、内 外职业生涯同步提 升视野窄、没有培训23圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究财会人员n 一定能做好保险吗n愿意来做保险吗24圈中人寿险资源
14、网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究一般人对财会人员的看法 工作轻闲，按时上下班 不承受业务压力 职业口碑好，受人尊敬 工作稳定，受领导重视 收入肯定很高 25圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究财会人员的职业困惑n每天都是重复地和账本、报表打交道 n每天都要整理凭证、记帐、审核单据 n工作程序化，内容单一，甚至枯燥、 乏味 n每天、每月重复做同样的事 n容易患常见颈椎、肩部职业病1.工作枯燥、繁琐，机械性重复圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究26圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究财会人员的职
15、业困惑n工作中接触的主要是表格、凭证、资 金n单位内部交往仅限于财务信息沟通n人际交往面窄2.工作交往圈窄27圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究财会人员的职业困惑n节假日加班现象普遍n每个月底和月初均需要无偿加班n遇有检查，更需要超时加班n额外付出得不到领导赞扬3.经常被迫加班；付出多，回报少28圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究财会人员的职业困惑n财务差错需要由自己承担 n在私营企业中有时很难坚持财务原则 n坚持原则有时还被别人埋怨，甚至指 责 n经常被迫打“擦边球”，甚至做不合 规的事情，内心惶恐 n对企业财务状况知情越多，自身风险 越大
16、4.承担巨大外来压力和职业风险圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究29圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究财会人员的职业困惑n不象业务部门那样获得高额奖励和工 资增长 n晋升机会极少 n现有职位容易被剥夺，前途掌握在别 人手中5.收入增长空间不大，晋升困难30圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究工作枯燥、 繁琐,机械 性重复寿险吸引力n在太平人寿，主管 每天都为我们制定有针对 性的行动计划 n发挥个人优势，建 立自己个性化的销售系统 ，就能让自己取得超越别 人的成就31圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究工作交往圈 窄寿险吸引力n在太平人寿，可以 自己选择与优质客户接触 n2年时间至少可以 积累各行各业上百个忠诚 客户 n许多客户都会成为 我们的知心朋友 n公司内同伴之间都 是真诚帮助、互相鼓励 32圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究经常被迫加 班；付出多， 回报少寿险吸引力n寿险事业可以自己 安排自己的行动计划
