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1、Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutionsMRI销售培训磁共振产品部 联系电话：024-83665938Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions目录 前言 第一部分 磁共振技术介绍1 原理2 临床应用价值3设备构成及主要技术参数 第二部分 东软磁共振的卖点和竞争策略1 东软磁共振的卖点2 竞争对手介绍及对策 总结Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions培训的目标与方法目标了解磁共振的基础知识 了
2、解东软磁共振的特点 了解磁共振销售的特点 能够独立向客户进行简单产品介绍 方法 先讲课 再演练 最后考试Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions磁共振简介MRI是英文Magnetic Resonance Imaging的缩写， 即核磁共振成像.80年代初才应用于临床,是比CT更先进的医学影像 诊断新技术.它利用磁场及人体内的氢原子核进行成像,具有可 进行全身扫描，无电离辐射性（放射线）损害；图 像质量高；功耗小等优势.被誉为医学影像领域中继X线和CT后的又一重大发 展,它代表着医院现代化的标准 .Neusoft Medical
3、 Systems Co., Ltd. e-hospital solutions磁共振市场情况简介首轮普及高峰期 国内有CT7000余台，只有磁共振2000余台 。 价格大幅下调，已与CT接近 客户对产品所知甚少 利润空间大Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions第一部分 磁共振技术介绍Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions磁共振的原理Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions磁共振的成像原理磁
4、共振成像系统是利用磁共振现象成像.处于静磁场中的原子核（氢原子核，质子）受到适当的 射频磁场的激励之后,将吸收并释放电磁能量,这种现象称为 磁共振现象. 过程简述为：把病人放入磁体内.发射电磁波，人体接受信号.关掉电磁波，人体释放信号.病人释放的信号，被接收线 圈接收，经计算机重建形成 断面图像.Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions通过调节扫描参数,使同种组织形成黑白两种不同的 图像类型,即磁共振的两种标准图像,它们有其各自的信 号特征.磁共振诊断也是基于此两种标准图像,医生可获 得比一种图像类型更多的诊断信息,并根据信号
5、特征确定 组织类型.磁共振常规h检查必扫这两种标准图像.T1加权像和T2加权像T1加权像T2加权像Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions磁共振的临床应用价值Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions磁共振成像的特点无损伤检查多种图像类型图像对比度高任意方位断层无骨伪影心血管检查无须造影剂Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions无损伤检查 CT、X线、核医学电离辐射 MRI 辐射能量为X线的一万
6、亿分之一 MRI投入临床20年来，已证实对人体没有明确损害 大大扩大受检人群： 孕妇/胎儿、儿童、反复复查、体检 MRI介入治疗，医生与病人均无损害Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions多种图像类型T2加权像T1加权像IR T2加权像IR T1加权像水抑制Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions图像对比度高 水 脂肪 蛋白质 骨骼 气体 Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions任意方位断层N
7、eusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions无骨伪影Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions心血管检查无须造影剂流空效应TOF 法PC 法Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutionsMRI诊断的优势部位可以进行全身所有部位的检查 膝关节等特殊部位，只有MRI能够检查 绝对优势部位：神经系统 脊柱、四肢 肌肉、结缔组织 相对优势部位：心血管系统 盆腔 腹部实质性脏器Neusoft Medical Syst
8、ems Co., Ltd. e-hospital solutionsMRI、CT、X线、US临床应用价值比较部位设备设备MRICTX-RAYUS头头+脊柱+胸+心脏脏腹+盆腔+四肢关节节+急诊诊+介入治疗疗+Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions临床应用优势可进行全身所有部位的检查无损伤迎合病人的保健意识更高的检出率减少漏诊更高的诊断准确率减少误诊更多的定量信息提高判断预后准确率协助制定更好的治疗计划更多的客观证据减少法律风险Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solut
9、ions永磁MRI、CT直接经济效益比较 项项目设备设备MRICT临临床应应用全身，略优全身设备设备 价格略高略低故障率低较高固定成本可不买保修保修费20万/年检查检查 能力30例/日较大每病例成本 少量电费 胶片管球损耗 较多电费 胶片收费费高低！每年磁共振节省保修费及管球消耗合计近30万，5年即为150万， 计入此项支出的话，磁共振总体采购价格低于CTNeusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions磁共振综合效益与CT比较磁共振和CT都是全身检查设备，都可单独胜任全身检查，完全可 以先上磁共振后上CT 磁共振优于CT之处是其它检查
10、无可取代的，而CT优于磁共振之处 可以由其它检查弥补（胸部、骨骼靠X线，腹部靠超声）。 强调检出率（敏感性）的重要性，在头部、脊柱、四肢磁共振应 作为首选检查，因此不愁病人来源。 上CT要与周围大量的CT进行竞争，而上磁共振是与周围的CT互补 CT收费已经极低，很难赚钱。磁共振收费虽高，但物价局又没规 定收费下线，况且磁共振的成本低于CT，医院可以自由设定磁共 振收费标准以使利润最大化。 更换再好的CT还是CT，不会带来太多新增收入，对临床也不会有 太大帮助。 病人根本不懂什么叫双排、什么叫GE，他们只关心诊断水 平Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hos
11、pital solutions磁共振成像系统构成 与主要技术参数Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions磁共振的系统构成磁体 梯度系统 射频系统 计算机系统 软件 其它Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions磁 体 产生强大、均匀、稳定的磁场 营造磁共振现象的环境 磁共振系统的最重要部件 磁共振的主要成本Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions磁体的类型永磁采用永久磁体作为磁场来源价格低，维护
12、费用低常导采用螺线管线圈产生磁场已基本淘汰超导利用导体超导现象，通以极大的电流，产生强大的磁场图像质量好，价格及维护费用高Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions场强 场强是决定磁共振性能的重要指标. 图像的信噪比与场强的平方呈正比,场强越高图 像质量越好. 场强单位：特斯拉（T）=10000高斯（Gauss） 超导：0.5T，1.0T,1.5T,2.0T,3.0T 永磁：0.2T-0.4TNeusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions自恒温技术 永磁材料对环境温度
13、非常敏感,场强受温度影响变化大,一旦温度变化磁场漂移,恢复到最初状态至少1周时间，影响磁共振的扫 自恒温技术是在磁体上加精密的电子温控系统(加热系统),使磁体温度控制0.1,保持磁场场强的稳定性. 有了自恒温技术,减少对环境温度的要求,只使用家用空调即可满足.不需使用昂贵的运营成本高的专用空调.通过配备UPS保证在断电的情况下磁场不发生漂移。Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions梯度系统 磁共振进行空间定位的系统 通过产生成像区的磁场强度差异来定位类似电视的逐行扫描 磁共振的打击噪声来源于梯度系统。 构成部件：梯度放大器梯度
14、线圈（X，Y，Z方向）Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions射频系统 用途：发射和接收射频信号 构成：射频发射系统射频发射线圈射频放大器射频接收系统射频接收线圈（简称线圈）射频接收放大器射频屏蔽（屏蔽房）Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions计算机系统 CPU 内存（RAM） 硬盘 光盘：CDR，MO 显示器 DICOM 3.0Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions其它部件 扫描床 生理
15、同步心电门控呼吸门控 照相机激光相机 病人监护系统对讲机摄像机Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions稳定、可靠的硬件系统 永久磁体无故障、无功耗 电子系统故障率低，消耗少量电力 无机械结构 环境要求低 保养工作量小Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions软 件（序列） 序列类型图像类型即通过一系列扫描参数的组合来获得特定的图像类型 常规序列自旋回波（SE）、快速自旋回波（FSE）、多层多回波（MSME）梯度回波（FE）反转恢复（IR），脂肪抑制（STIR）、水抑制（FLAIR） 高级序列水成像（MRCP,MRU,MRM）血管造影（MRA,2D/3D）三维成像（3DFE）弥散成像（DWI） 关节运动分析是一种成像技术而非扫描序列Neusoft Medical Systems Co., Ltd. e-hospital solutions自旋回波（SE） 必扫序列 图像清晰 显示解剖结构 目前只用于T1加权像Neusoft Medical System
