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1、篇一： erp 沙盘推演实验ceo 个人总结erp 沙盘推演实验之ceo 个人总结班级：财管0802 姓名：康国涛学号： 50 沙场点兵，角号连声。24 个学时的erp 沙盘推演很快就结束了，由原来的笨手笨脚到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最后的分数是高是低，我们都始终是6 个组中的第二，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了d 组的 ceo，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解！万事开头难，经营企业也是一样，起初，只是我一个人兴致勃勃地介绍erp 知识，可是大家不以为然。于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神，成了我这个ceo 的工作重点
2、。但我心里清楚，沟通是次要的，让他们有成就感才是重中之重。于是，我决定要赢得大家的信赖，必须努力经营，在初期的熟悉软件阶段就要取得成绩。作为一个ceo，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，经过慎重考虑，我决定在生产线上走全自动化道路，产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。由于之前做了充分的准备工作，我们 d 组斗志昂扬， 信心十足。在强大精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。我深知采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，不断进步。在新的一轮开始之前，我给组员们分配了任务， 必须实现预
3、期经营目标。经过小组成员们透彻而准确的分析，我们起航了。一、实施过程：生产方面， 第一年开始研发p2、p3，并对一条手工生产线改造；第二年停止p1 的生产，尽量将所有产品卖出去，并转产 p2， 以 p2 主打区域和国内市场，继续研发 p3 和改造生产线，有意识地将p3 的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着p3 的成功转产和生产能力的日益强大，开始全面放弃p1，用 p3 开辟亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略。市场方面，从第一年便开发区域和国内市场，这为我们p2 的销售方面取得了绝对优势。采购方面，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出r1 、r2 、r3 、r4 的需求量
4、，并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团队的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购总监把任务做的相当出色。广告投放方面，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以合理的广告费拿下了6 组中较好的单子。后来每一年的费用都在合理配比中，所得的单子却相当不错，广告效益也可以。财务方面，认真做好每一笔资金的流入与流出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析， 折旧费用、 产品研发费用、 生产线改造费用、 市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流
5、，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但我们优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。二、经营总结与感受：1、战略意识：战略上上藐视敌人，战术上重视敌人。作为一名管理者，必须有战略意识。公司的生存和发展必须要有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。2、管理能力：管理是一个企业经营的
6、核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。3、企业家素质：一个团队的素质与它的领导者的素质密不可分，而且一位综合素质高的领导者会带领它的团队飞得更高。伴着市场的多变，政策，科技等不断地转变，企业时刻处于危险之中。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境， 可这个优秀的企业家敢于攻难克艰，最终顶住压力，使企业
7、走上正轨。4、知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。5、创新精神：穷则变，变则通，通则达。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。做到真正意义上的与时消息。6、团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8
8、 个成员，他们各有所长，我们应聚团队成员之智慧，纳团队成员之策略，精诚合作，共铸辉煌。7、纸上谈兵：模拟与实战不同，推演实验我们应拥有纸上谈兵的功夫。即使你满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来实属不易，更为重要的是经常出错，以至于处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有做好记录，执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了不错的效果，公司的前景变得可预测了。三、对 erp 沙盘模拟的思考：1、团队精神的体现。 通过 erp 沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，ceo 是舵手， cfo 保
9、驾护航，市场总监摇旗呐喊?在这里，每一个角色要各司其职，适得其所。2、个性能力的渗透。性格特点的差异使erp 沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在erp 沙盘模拟对抗中，尤其是ceo的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”、 “稳扎稳打” 、 “出奇制胜”等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风
10、险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。4、思考职业定位，在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则， 由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名优秀的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。5、erp作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效益增加。篇二： erp 沙盘模拟ceo 报告企业经营总体分析报告（总经理ceo）在 4 月 2
11、1 日至 22 日，学校安排我们实训，实训项目是手工沙盘的模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现在企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位；财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我作为ceo，体会最深，也挺满意自己的表现，另外通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等。企业名称：中荣国际集团担任职务： ceo 为期两天的erp 沙盘模拟实训在忙碌种结束。在这次实训种我们深深的感觉到了公司经营的不
12、易，特别是存在强大竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。首先介绍一下我们公司的基本情况。我们公司的名称为中荣国际集团，秉承“科技引领，思行合一”经营理念大胆决策与创新。我们公司的领导层有四名高层主要领导人，分别由：我担任 ceo，魏佳林担任coo, 张斌担任cmo ，贾鑫霞担任cfo 。最先的初始年是在老师的带领下完成的，主要是熟悉市场规则与经营流程，以及我们公司目前的经营状况与负债等。然后第一年的经营开始了，首先为难的就是年初广告费投入的决策，起初由于第一次进行这样的操作对与各个方面都不是很了解，于是变马马虎虎的填写了广告的投放，由于我们在第一年投放的广告不是很多所以我们只拿到了9% 的订单，
13、 虽然订单不是很多但是我们还是满怀信心和热情的投入到了紧张有序的生产过程中。其中值得注意的是由于我们见其他组都有贷款，于是我也傻乎乎的决定贷款，可是等到一年下来以后我们才发现我们对与这笔贷款并没有充分的利用，也可以说是根本不用贷款，因为第一年我们的盈利虽然是负数但是也没用多少钱。原本我的想法是用这比贷款先建造一条全自动生产线，可是由于没有计划好等到年末才发现有大笔的资金没有充分利用，导致了资金的停滞。从图一可以看出第一年的利润都是负数 , 这也就说明了第一年你必学要对资金的运用做好统筹和规划第二年一开始我们队对与广告的投入产生了严重的分歧，我是想多投入一点可是他们都不同意说是要少投。举手表决最
14、终是投入很少的广告，以至于我们只拿到7% 订单。但是我认为虽然订单少但是要还是坚持生产保证产品生产最大化。所以说以至于第三年我们拿到了25% 的订单一举转为优势。后期的话我就坚持一个思路，就是扩大生产，每个季度都要满额生产，利用贷款扩大生产线，调节好资金的支配时间差。这样就能资源最大化。在这其中我认为一个就是对下个季度原料的提前订购，还有就是贷款最好分开时差短带，把你每个季度的应收和应付调节在一个平衡状态这样就不会出现资金的短缺，由于刚开始没有做的很好导致了厂房被卖。但之后我们一边贷款一边租小厂房开发全自动，这样提高生产率后在接订单。我在 erp 沙盘模拟实验过程中，扮演ceo 角色。作为一名
15、ceo，他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名ceo，他也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务、销售、公共关系等等，这一切都落到了 ceo 的肩上。ceo的职责范围就是他确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。1.产品定位我们企业的产品定位主要是生产p1 和 p2，我们做出这个决定主要是因为第二年的资金短缺，虽然我们经过计算认为p3 是最赚钱的产品， 但是由于第二年资金不足，无力开发p3，于是我们决定只生产p1 和 p2。我认为这个决策可以说是一个比较冒险的决策，首先，根据其他小组的盘面，各个小组都没有放弃p1 的意向，均有
16、一条到多条生产线；其次，p1 和 p2在前期还可以盈利，可是到4 年以后， p1 和 p2 的盈利能里就会变的相当低，这可能直接导致我们企业资金不足而破产。但是对于我们也是有优势的，我们的经营只持续6 年，这样的产品策略可以使我们企业的支出大大减少。而且在国际市场p1 的价格可以弥补我们产品在市场上的价格，但是前提就是没有其他组开拓国际市场，这是我们的一次重大失误。首先我们知道 8 个企业只有我们小组没有开发p3，而且经过我们计算p3 是盈利能力最强的产品，所以其他小组的主要竞争就会主要集中在p3 市场上，可是我的判断失误了，有的小组甚至到了第六年都没有放弃p1 产品。关于p3 的开发的决策我认为也是一个失误的决策，第三年经营之后，我们企业的资金已不是十分紧张，在讨论是否开发p3 时，我否定了开发p3 的意见，我认为p3 是市场上竞争最激烈的产品，而且其主打市场应该是国际市场，竞争必将十分激烈， 而且开发p3 的直接后果就是研发费用，广告费用， 新建生产线等等一系列费用的支出，我认为这样大的支出，很难收到预期的回报。但是令我万万没有想到的是，国际市场竟然没有一个小组开拓，这让我
