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1、浙江经贸职业技术学校市场营销专业专业特色、培养目标：市场营销专业在我院具有较长的历史，是院级重点专业，也是我院最早开设的专业之一。本专业培养目标是通过比较系统的专业理论教育和职业技能训练，使毕业生掌握市场调研和营销策划技能、商务谈判和商品推销技能、营销渠道管理、客户关系管理、演讲与写作、社交技能，毕业后能够在各类企业从事市场调研、营销策划、商务谈判、商品采购、商品促销以及客户服务等工作。主干课程：演讲与口才、经济学概论、现代管理学、基础会计、经济法、市场营销学、营销心理学、广告原理与实务、公关原理与实务、品牌运营、国际贸易、市场营销策划、商务谈判、电子商务与网络营销汽车技术服务与营销本专业分技
2、术服务和营销服务两个方向，学生进校后志愿选择。1、技术服务方向专业特色、培养目标：本专业培养能够应用现代仪器、仪表和检测设备，对汽车整体和主要构成进行检测及调试、故障诊断与排除，能利用汽车技术进行汽车产品的生产加工和汽车技术服务，熟练汽车驾驶技术，具备汽车技术服务操作技能的应用型技术人才。能胜任在汽车生产厂家的售后服务部门、质检部门、汽车维修企业、汽车销售公司、汽车品牌专营店等从事汽车专业技术应用、汽车检测、特约服务、维修和汽车售后服务等技术服务工作。主干课程：机械基础与制图、汽车构造、汽车电子技术、汽车检测与故障诊断技术、汽车评估与鉴定、汽车电气电控实训、汽车检测与维修实训2、营销服务方向专
3、业特色、培养目标：本专业培养了解现代汽车的构造原理和汽车文化，具备汽车基本应用技术，汽车市场和汽车营销相关职业的技能，熟练掌握现代汽车营销理论和技巧，熟悉汽车金融业务、汽车销售和进出口报关业务，具有现代市场营销理念、商务综合业务能力和现代企业经营管理能力，能利用汽车技术进行汽车产品的营销管理、汽车销售和汽车后市场服务，培养“懂技术、善营销、会服务”的汽车综合应用型人才。能胜任在汽车销售公司、汽车品牌专营店等从事前台接待、商务谈判、汽车(汽车用品)销售、汽车信贷、保险理赔、旧机动车交易和汽车售后服务工作以及汽车整车或配件企业从事营销工作。主干课程：汽车文化、汽车构造、汽车专业英语、汽车营销、汽车
4、信贷与保险、财务会计、管理学原理、电子商务浙江金融职业学院市场营销专业本专业培养德、智、体、美等全面发展，掌握一定营销及经济、金融基本理论，拥有现代市场营销理念和技术，具有较强的市场调查、分析、预测能力，能从事企业形象设计及产品营销策划，熟练运用计算机操作技能从事网络营销和电子商务工作的高等实用型人才。主要专业课程：市场营销基础、消费者行为分析、市场调研、推销技巧、客户关系与管理、市场营销策划、网络营销与电子商务、销售管理、商务谈判等。适合就业单位或岗位：各类工商企业、金融机构的营销策划部门或客户服务部门，专业性市场调研组织、广告公司、公关公司及销售代理公司等相关工作岗位育英职业学院市场营销专
5、业课程设置课程结构本专业职业人培养方案中课程设置的结构分为四大板块：（一）基础课程：涉及受过高等教育的现代公民和现代职业人应具有的必要的政治思想、思维方法、道德、品质、修养、体质、语言、工具等共同性的基础知识、技能与素质所设置的课程为基础课程。课程有: 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、思想道德修养与法律基础、计算机文化基础、高职英语、体育、国防教育与军事训练、形势与政策教育、卫生健康教育、心理健康教育、就业教育。基础课程总学时为:530 学时，其中实践教学环节 238 学时。（二）专业课程：依据职业岗位群所要求必须具有的和要形成优势的知识、技术、能力、素质、形象、证书等来设置
6、专业课程。市场营销专业的课程设置和教学内容以岗位群应用为目的，以能力为本位，以培养岗位群应用技术能力为主线，强化专业核心能力。课程涵盖了职业形象、职业体能、职业英语、职业理论知识、职业技术、职业能力、职业证书、岗位实训等内容。专业课程分为：理论课、实务课、技能实训课和岗位实习四大类。1、理论课：经济学基础、管理学基础、市场营销学基础、经济法概论、消费心理学基础、现代物流知识、企业会计与财务基础、浙商案例。2、实务课：分销渠道管理、市场调查实务、营销策划实务、公共关系实务、网络营销实务、商务谈判实务、客户管理实务、财经应用文写作。3、技能实训课：推销技巧与训练、职业形象与礼仪实训、百元实训、考级
7、考证。4、岗位实习：岗位认知实训、顶岗实习、综合实习、毕业设计(论文) 。（1）核心课程1、市场营销学基础本课程是本专业的理论课程，总学时为 144 学时，第二学期开设。本课程主要介绍市场营销学的基本原理，包括营销的基本概念、环境分析、购买行为分析、目标市场选择及产品定位、产品策略、分销策略、价格策略、促销策略等知识。通过本课程学习，要求学生掌握市场营销的基本理论，为以后专业技能课的学习、参加“营销员资格考试”成为一名合格的营销人员奠定基础。2、管理学基础本课程是本专业的理论课程，总学时为 56 学时，第一学期开设。本课程主要介绍管理的基本职能，包括决策、计划、组织、领导、控制、人力资源管理等
8、内容。通过本课程的学习，使学生了解管理者应该具备的基本技能，提高学生的决策能力、计划能力、组织能力、领导能力和执行能力。同时，为其它专业课的学习奠定基础。3、市场调查实务本课程是本专业的实务课程，总学时为 144 学时，第三学期开设。本课程主要介绍市场调查的基本方法。通过本课程的学习，使学生了解市场调研在企业营销工作中的重要作用，掌握营销调研的常用方法和技术，使学生能从事专项的调研工作，提高学生制定调查方案、组织实施市场调查的能力。4、公共关系实务本课程是本专业的实务课程，总学时为 144 学时，第三学期开设。本课程主要介绍公共关系的基本原理和实务操作技能。通过本课程的学习，使学生了解公共关系
9、的基本原理，树立公共关系意识，掌握公关调查、公关策划、公关传播和公关危机处理等基本技能，并能运用公众关系技巧开展公共关系专题活动。（）优势技能课程1、营销策划实务本课程是本专业的实务课程，总学时为 144 学时，第四学期开设。本课程是市场营销学实际操作技能的延伸课程，主要介绍与营销活动有关的策划方案拟定知识。通过本课程的学习，使学生掌握营销策划的一般程序和各种策划技巧，并能独立承担小型的营销策划活动。2、推销技巧与训练本课程是本专业的技能实训课程，总学时为 64 学时，第四学期开设。本课程从企业销售人员工作的角度出发，主要介绍推销的过程和相关技巧，以及销售人员的管理。通过本课程的学习，使学生树
10、立正确的推销观念，了解作为一个优秀的销售人员所必须具备的能力和素质，掌握正确的推销方法，从而具备较强的推销能力。3、商务谈判实务本课程是本专业的实务课程，总学时为 48 学时，第四学期开设。本课程主要介绍商务谈判的基本原则、谈判方法和谈判技巧。通过本课程的教学，使学生具备把握谈判局势、控制谈判方向、争取更好的谈判结局的能力。专业课程部学时为：2241 学时，其中实践教学环节 1507 学时。（三）拓展课程：在专业课程设置的基础上，旨在增强职业发展后劲，拓展专业，提高综合素质，提高竞争优势所设置的课程为拓展课程。 拓展课程分为专业拓展课程、公共拓展课程、必读书籍、考级考证四类。拓展课程总学时为:
11、138 学时。（四）活动课程：由学生通过以活动形式为主要载体的，实施学生自我管理、自我教育、自我服务、自我发展的课程为活动课程。目的在于提高综合素质，重在培养团队合作精神和社会活动能力。活动课程有：1、主题班会；2、社团活动；3、公益服务；4、社会实践。活动课程总学时为:246 学时杭州职业技术学院新通国际学院市场营销专业介绍培养目标:本专业旨在培养适应经济全球化，跨国经营和我省承接国外制造业转移的国际经营性的高技能人才。通过本专业的学习使学生具有大学专科层次，具有高尚的思想品德、良好的职业道德、创新精神和进取精神，适应现代市场经济发展需要，熟悉经济学和管理学的基本知识，系统掌握国际市场营销的
12、理论与方法，熟练掌握营销相关业务技能，能在外资（合资、独资）企业和对外贸易领域中胜任推销、企业策划和营销管理工作。同时通过本专业的学习为学生的进一步的海外学习和发展提供一定的基础。就业方向:毕业生毕业后有两种选择：既可以通过专升本或专升硕的途径进入美、英、澳等大学继续学习深造；也可以选择在国内就业，主要面向我国三资企业和外贸公司等机构，从事销售主管、市场主管、客户经理、渠道主管等岗位的工作。核心课程:综合英语 、 英语听说 、 经济学 、 营销统计分析 、 会计学 、 市场营销基础 消费者行为分析 、 管理沟通等。专业办学条件:1、师资条件: 为实现“强化外语应用能力，深化专业核心技能”的人才
13、培养目标，我院拥有一只综合素质高、教学经验足的外语师资团队和双师结构合理的专兼职专业课程师资团队。2、实训条件：为搭建有力的外语语言实训平台和专业实训平台，我院拥有独立的语音实训机房和配置优良的计算机机房以及模拟真实情景下的市场营销专业实训室，实训室总面积达到了 300 余平方米。可供学生选择的技能考证:1、外语考证：全国大学英语等级考试三级（CET3） 、四级（CET4）和六级（CET6 ） ；雅思考试（IELTS） 。 2、专业考证：助理营销师、助理国际商务师（外销员） 、高级营销员、中级物流员。浙江经济职业技术学院专业名称：市场营销 培养目标 培养具有当代营销理念和敏锐的市场意识，具有良好的道德素养和专业素质，具备市场调研、沟通协调、营销策划和组织实施等营销通用能力，以及生产资料商品识货和营销管理业务流程的分析与操作等专业能力，并具有创新精神的高技能应用性营销人才。 主干课程 市场营销实务、市场营销策划、商务谈判、有效沟通技巧、机电产品、金属材料、化工与建材、消费行为分析实务、营销模拟实训、经济法、电子商务等。 就业岗位群 生产资料流通企业销售代表或业务主管；高技术企业销售代表；连锁经营、特许专卖、超级市场等组织市场策划或营销管理人员。
