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1、第 1 页 北京华恒智信人力资源顾问有限公司 企业内部沟通制度方案全解析最经典内部沟通制度项目纪实 引言： 对于贸易公司， 交易价格等内部信息和订单量等效益指标的变动性都较高， 由于前者的存在，一旦无法及时进行内部沟通，基层人员业务操作容易出现不规范和低效率；由于后者，缺乏弹性的人员配置将引起各岗位忙闲不均。 在这种情况下， 企业就需要实施一系列科学合理的内部沟通制度出来，让企业部门之间，员工之间保持积极流畅的内部沟通。那么企业该如何设计合理的内部沟通制度，在设计过程中又会有什么问题，这些都是企业管理人员头疼的。人力资源专家华恒智信在内部沟通制度方面有着多年的关注和研究， 本文是华恒智信为某企
2、业实施的内部沟通制度设计方案项目纪实。 【客户行业】钢材批发 【问题类型】内部沟通不畅 【客户背景及现状问题】 某贸易公司是山东一家从事钢材批发贸易的企业，地处二线城市，公司成立十三年，现 公司发展趋势良好， 该企业在当地的钢材交易份额已占到当地市场份额的 70%， 但该公司高层在管理员工的过程中碰到了棘手的问题。 华恒智信顾问团队应公司邀请， 对这家贸易公司进行了深入的调研和相关人员访谈， 了解到该公司在人员管理方面主要面临以下两方面的问题： 业务方面，新来的业务员往往由于经验不足，对钢材的价格也把握不准，一旦遇到与客户进行价格商讨时，都会将问题转到业务经理处，导致每次业务经理那边的人员越积
3、越多，业务员这边没有人，削弱了企业与客户之间的沟通效率。 人员配置方面，该公司的仓储部人员大概有 15 人，当客户订单多的时候，这些人员装货都忙不过来， 而没有订单的时候库管人员却都无事可做， 他们的工作状态完全是取决于客户订单的情况。如何实现人员合理化配置的问题，也摆在了领导面前。 【华恒智信问题分析】 结合企业自身特点， 华恒智信顾问团队分析认为， 该钢材批发公司所呈现的各种问题的深层原因主要有以下两方面。 第 2 页 北京华恒智信人力资源顾问有限公司 1.内部沟通机制缺失，导致业务操作不规范 该贸易公司对交易的价格、流程等信息没有进行有效的内部沟通，一方面，业务员对于客户询价及相关资讯不
4、能及时反馈， 只能询问业务经理等少数知情人， 使得业务办理的效率大大降低，经理等部分知情人员的时间和精力被占用，并且客户的满意度也大打折扣；另一方面， 交易价格有较强的变动性， 业务员不能及时获知最新变化容易导致业务操作中出现不规范点，甚至错误，降低工作效率，也不利于公司在客户中树立良好形象。 2.人员配置缺乏弹性，导致“时忙时闲，忙闲不均”现象频现 该贸易公司大部分员工的工作量都与业务量有直接联系，但是该公司缺乏适应业务量、订单量变动的弹性人员配置， 使得人员配置无法根据订单和业务变化而灵活调整， 出现部分岗位时忙时闲以及岗位之间忙闲不均的情况也就不奇怪了。 以仓储人员为例， 当订单量大时，
5、仓储人员不得不超负荷工作，而订单量减少时，他们又会无事可做。在此种工作量有较高不确定性和变动性的情况下， 员工的工作成效不易得到客观评价， 他们的工作积极性也容易被消磨和打击，进而对公司的业务开展产生负面影响。 【华恒智信解决方案】 针对该公司的问题，华恒智信顾问团队经过深入调研和分析，提出了如下的解决方案。 1.建立公司内部的沟通平台 该企业存在业务员对刚才价格把握不准确的情况， 华恒智信顾问建议通过建立一个内部沟通平台来解决。一方面，定期向该沟通平台上传钢材的历史价格，使业务员在于客户协商时对价格区间有所把握；另一方面，良好的经验、常见的失误和最新的公司决策都可在该平台上进行发布，实现经验
6、信息在公司内共享，由此，使业务经理能从这些事务性工作中解脱出来，将时间和经历更多地用在管理团队和促进业务方面。 2.改进订单的处理方式，扩展仓储人员的职能。 针对该企业被动接受订单， 仓储人员忙闲不均的情况， 华恒智信顾问有两方面的解决办法：一是从订单处理入手，在于客户协商时就主动协调订单的送货方式和时间等条件，具体操作上，可以由业务员根据客户信息平台上即时的销售信息，判断仓储情况，若当期仓储压力已较大，则可与客户协商采取送货上门的形式，以缓解仓储人员负担。二是从仓储人员的职能入手， 可实行仓储岗位的一岗多能， 使仓储人员在仓储任务较少时承担其他方面的工作，如客户接待等。如此，双管齐下，即可解决仓储人员时而过忙、时而过闲的矛盾。 第 3 页 北京华恒智信人力资源顾问有限公司
