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1、构建中国领先的体育用品公司的组织及营销管理平台(项目建议书)济南伟民邓亚萍体育用品有限责任公司远卓管理顾问公司 二零零零年六月 北京Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.远卓管理
2、顾问公司 Bexcel Management Consultants项目建议书目录 项目背景 对由创建期到高速成长期企业的认识 本项目的工作方法 项目的时间、人员安排Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 As
3、pose Pty Ltd.远卓管理顾问公司 Bexcel Management Consultants项目背景2000年6月11至12日，远卓管理顾问公司执行合伙人郑立新先生及顾问铁虹女士两次与济南伟民体育用品有限责任公司范科华先生就伟民邓亚萍公司的业务、管理模式及组织框架的问题进行了交谈： 面对激烈的市场竞争和伟民邓亚萍公司快速拓展业务的需求，公司管理层希望通过与远卓管理顾问公司合作，建立一套包含了国外成功企业的经验又符合中国现阶段国情的体育用品企业管理规范与营销操作思路，并通过项目实施中的培训和研讨提高公司中高层管理人员的管理能力。远卓管理顾问认为，依凭远卓目前已经具有的行业研究、公司研究
4、、对中外企业（包括民营企业和合资企业）的认知以及大量项目经验积累，有能力以咨询顾问的身份承担本项目，支持和帮助伟民邓亚萍公司完成建立组织及营销管理平台任务。Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose
5、Pty Ltd.远卓管理顾问公司 Bexcel Management Consultants项目建议书目录 项目背景 对由创建期到高速成长期企业的认识 本项目的工作方法 项目的时间、人员安排Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright
6、2004-2011 Aspose Pty Ltd.远卓管理顾问公司 Bexcel Management Consultants任何企业就象生物体，都有自己的生命周期，在生命 历程中企业要学会处理这些问题，否则就会发展成阻 碍企业成长的不正常的“病症”管理顾问的角色是帮助企业来认识问题的存在，讨论解决的方案，并协助方案的实施成长阶段盛年期老化阶段学步期青春期高低灵活性 可控性如果既无创新 灵活性，也没 有职业控制， 创新企业就会 失败Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pr
7、ofile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.远卓管理顾问公司 Bexcel Management Consultants 而从管理角度来看，任何企业都经历组织增长的四个阶段企业年龄伟民邓亚萍公司所处阶段市场 产品资源和 经营 系统管理 系统企业 文化公 司 规 模各阶段公司的发展重点根据公司所处发展阶段，伟民邓亚萍公司领导层需要将重心逐步转向管理
8、系统的建设上第1阶段 第 2阶段 第3阶段 第 4阶段 管理上职业化平台管理不能跟上业务发展Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.远卓管理顾问公司 Bexcel Manageme
9、nt Consultants从创建期到高速成长期，首要的一步必须是要完善制度和流程，要创造合理的价值观和以此为基础的企业文化。伟民邓亚萍公司正处在从创建期 到高速成长的过渡期Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-201
10、1 Aspose Pty Ltd.远卓管理顾问公司 Bexcel Management Consultants营销网络企业文化 监控体系行政管理信息沟通激励机制组织机构责权利主要有以下八个 方面的问题在成长的同时公司也不可避免地会产生若干方面 的问题：Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004
11、-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.远卓管理顾问公司 Bexcel Management Consultants 在目前的发展阶段中，伟民邓亚萍公司应使管理专业化 与以创业者精神有机的结合起来管理专业化创业者精神v 以股东长期回报为目标 ，利润是一个明确的目 标v 正式的、系统的计划v 对各部门的任务有规范 、明确、详尽的规定， 各部门之间分工明确， 但相互合作v 系统，包括明确的目标 、衡量标准、评价和奖 励v 利润被看成副产品v 不正式的、混乱的计划v 不规范的、重迭的组织， 并且没有对责任的规定v 不公正的、混乱
12、的控制， 很少使用正规的衡量标准利 润计 划组 织控 制Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.远卓管理顾问公司 Bexcel Management Consultants李宁公司
13、也刚刚经历了一次失误与调整的过渡L 调整措施 亚运会及奥运会特许权的获 取 丰富多彩的产品及大型时尚 概念的制造与推广 关系的利用 信誉 全面采用电脑信息管理系统曾经的严重失误 内部机制 人员素质 产品的结构Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.C
14、opyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.远卓管理顾问公司 Bexcel Management Consultants连久经沙场的耐克公司也在99年做了 大力度战略改革加快工作进度 减少发送订单的时间 削减开支 改变设计款式 时尚化服装设计 开发多样化产品系列 不同的专卖店卖不同的产品销售工作就是计划工作 彻底了解顾客的需要 严格地处理所收集的一切反 馈意见,以在产品设计与市场 开发中起作用 积极参与零售商之间的业务 管理99年NIKE改革 营销理念 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides
15、 for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.远卓管理顾问公司 Bexcel Management Consultants 在不同增长阶段应用不同的管理系统是一个企业管理上台 阶的工作 战略规划组织结构管理开发控制系统很不正规 在创业者的头脑中一.初步的职能 型结构在工作中培训通过“个人的观察”进行控制
16、 二.最基本的公司战 略计划 年度职能型结构初步的管理开发 计划 岗位职能 人力资源人员管理控制系统 执行,福差 人：经验 责任划分系统 基本的汇报会计系统 三.（A）（B）（C）公司战略计划 部门的战略计划 重心:研发 问题 战略计划是“生 活的方式” 部门战略计划职能型结构 事业部结构 事业部结构针对所有等级的基 本管理开发计划 成熟的管理开发 领导方式的开发初步的MBO系统 成本和利润控制系统 绩效评估系统 复杂的控制系统四.（A）（B）（C）公司战略计划 部门的战略计划 战略计划是“生 活的方式” 部门战略计划复杂的结构针对所有等级的基 本管理开发计划 成熟的管理开发 领导方式的开发适合于分权管理方式 的控制系统随着企业的发展，伟民邓亚萍公司需要在上述方面进行适度调整，以利于公 司顺利地从第一、第二
