植物宠物diy创业计划书

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1、植物宠物 DIY 策 划 书“植物宠物植物宠物”新品开发新品开发天使花房天使花房目录目录1. 公司简介 2 2. 产品开发 22.1 新产品构思与设计 22.2 新产品技术与原理 32.3 开发意义 32.4 目标定价 32.5 功能需求表 42.6 产品结构 52.7 各个结构的目标成本 52.8 成本差异分析63. 市场分析 73.1 市场特征 73.2 市场机会 73.3 目标市场 93.4 swot 分析 103.5 竞争对手 104. 营销策略 114.1 促销策略 114.2 推广策略 114.2.1 广告推广 114.2.2 网络推广 115. 附表 125.1 成员介绍表 12

2、5.2 产品图片 125.3 问卷调查过程 135.4 问卷设计 14“植物宠物植物宠物”新品开发新品开发天使花房天使花房1.公司介绍公司介绍1.11.1 公司简介公司简介上海约维经贸有限公司创建于 2004 年，主要生产和销售高质量生物产品、 礼品、工艺品、玩具等的业界知名企业。具有丰富的动植物产品进出口经验。 公司主要产品有：天使花房、魔土、魔鱼、手指玫瑰、魔豆、魔蛋、足球明星 朋客头、妈妈小花园、妈妈小菜园、宠物花卉、蚂蚁工坊、卡片花卉、草头娃 娃、巫毒娃娃、各种圣诞礼品、情侣礼品和园艺用品等。2 产品开发产品开发2.12.1 新产品构思与设计新产品构思与设计随着社会的发展，人们的生活节

3、奏在不断的加快，生活圈子也不断的现代 化，与自然的接轨越来越远，此外，现在的年轻人追求的是个性，喜欢与众不 同，买东西也希望独一无二，面对消费水平的迅速提高和农业高新技术的飞速 发展，众多普通植物的种植效益日渐滑坡，我公司采用生物化学技术，经特殊 工艺加工，将植物培植在微小的容器里，就像是给植物量身定做的小房子，故 取名为“天使花房”它不仅能让你在忙里偷闲中体会到来自自然的气息，调节 心境，也是传情达意的礼品首选。花房，是一个无菌的小房子，顶部有两个通气口，底部也有 5 个小孔（供 浇水时吸水用） ，从外观上看，花房高度不足 5CM、直径不过 2CM，好像一个透 明的“子弹壳” 。不仅美观，也

4、便于你可以随身携带。其根据最新的生物克隆和 无菌培养技术和植物细胞具有全能性的理论，利用植物体离体的器官、组织或 细胞（如根、茎、叶、花、果实、种子、胚、胚珠、子房、花药、花粉以及贮 藏器官的薄壁组织、维管束组织等） ，在无菌和适宜的人工培养及光照、温度等 条件下，能诱导出愈伤组织、不定芽、不定根，最后形成与母体遗传性相同的 完整植株，并采用转基因和生长控制技术，将事先在试验室在培育好的植物胚 胎种植到备足了植物生长所需的全部养份小小的透明瓶子里，再通过高科技的 生长控制技术控制植物在瓶内的生长速度。这样我们还可以见证植物的生长过 程，神奇而有趣。图图 1 1 天使花房天使花房2.22.2 新

5、产品技术新产品技术植物宠物是利用最新的生物克隆和无菌培养技术，根据植物细胞具有全能 性的理论，利用植物体离体的器官、组织或细胞如根、茎、叶、花、果实、种 子、胚、胚珠、子房、花药、花粉以及贮藏器官的薄壁组织、维管束组织等， 在无菌和适宜的人工培养基及光照、温度等条件下，能诱导出愈伤组织、不定 芽、不定根，最后形成与母体遗传性相同的完整植株，并采用转基因和生长控 制技术，将事先在试验室在培育好的植物胚胎种植到小小的透明瓶子。2.32.3 开发意义开发意义1、据研究表明植物是沉默,理性,坚韧,生长不息的象征,与植物产生心灵的 交流,便可从中汲取到莫大的力量!随身携带富有生命力的植物小挂饰，有利于

6、缓解现代人的工作压力，有利于治疗社会个体的不健全心理。 2、通过培养基颜色五彩斑斓,有翠绿,粉红,金黄,桔橙,海蓝等多种颜色,大 大增加了美观程度，在适合植物的生长的同时也加深了我们对植物生长原理的 了解，增长了知识。 3、天使花房是一种懒人产品，它自身提供了植物生长所需的环境，干净卫 生，无需过多的照理，满足了喜爱宠物又无暇照料的人群的需求。 4、天使花房时尚新颖、精致小巧的独特设计，加之其瓶内植物赋予各种不 同含义是现代人传情达意的最佳礼品选择。 5、天使花房小挂饰具有吸收手机电脑辐射的功能，有利于现代人的身心健 康，特别是办公一族的必备良品。2.42.4 目标定价目标定价市场研究最终决定

7、新款的植物宠物挂饰系列的零售单价必须在 7.5-15 元之间，研发小组最后根据不同的材质将其单价定为 7.5-15 元之间不等的价格。 采用 50%的零售价对批发价的加价百分比，故产品批发价定为 5-10 元之间。公 司制定了 50%的销售回报率和 7%的销售和行政管理费用的目标。从批发价中扣 除上述费用，设计小组的目标成本设定为 2.16-4.5 元之间。表 1 展示了如何从 基于价格的目标销售价格中推算总目标成本。表表 1 1 目标成本的市场倒推计算法目标成本的市场倒推计算法零售 价批发 价收益回 报费用摊 派目标成 本 彩绳+玻璃7.552.50.342.16 挂链+玻璃8.55.62.

8、90.42.3 彩绳+亚克力8.55.62.90.42.3 挂链+亚克力9.56.33.20.42.7 彩绳+水晶149.34.70.474.13植物+养料挂链+水晶151050.54.52.52.5 功能需求分析功能需求分析市场研究部门调查了目标顾客群对 15 元以下的植物宠物的特点要求，并归 纳为 6 类功能需求（如表 2 所示） 。 为了解和量化这 6 类功能的相对重要程度， 开发组在消费者中进行了一次调查，按影响“购买植物宠物”决策的重要程度 列出这些特性的顺序按新颖时尚和多功能性被列为该消费层次运动表最重要的 特征，其次是多功能性。设计组注意到，其他竞争者往往忽视这一点，因而设 计出

9、的挂饰都缺乏实用性。列在最后的功能需求是传情达意。开发组将相对排 序转换成为百分数值，并与目标成本相乘来计算每一功能需求的价值（如表 3 所示） 。表表 2 2 功能需求列表功能需求列表用途功能 配饰挂于背包上，为背包增色； 项链挂在脖子上，彰显个性；汽车车饰挂在汽车上，舒缓开车时的紧张情绪；手机挂饰吸收手机散发的电磁波、点缀； 钥匙饰品赏心悦目； 情人礼品传情达意，时尚新颖而有趣； 教育载体深入了解生物组织及生长原理； 企业形象礼品一种可视效果的广告载体；表表 3 3 功能需求价值评估功能需求价值评估新颖时尚绿色环保彰显个性传情达意多功能性总和 A 彩绳+玻璃+植物+养料 重要性(%)183

10、0181222100 价值（元）0.390.650.390.260.472.16 B 挂链+玻璃+植物+养料 重要性(%)2030201020100 价值（元）0.460.690.460.230.462.3 C 彩绳+亚克力+植物+养料 重要性(%)222822820100 价值（元）0.510.640.510.180.462.3 D 挂链+亚克力+植物+养料 重要性(%)2428201018100 价值（元）0.650.760.540.270.492.7 E 彩绳+水晶+植物+养料 重要性(%)2228221018100 价值（元）0.911.160.910.410.744.13 F 挂链+

11、水晶+植物+养料 重要性(%)252824815100价值（元）1.121.261.080.360.684.52.62.6 产品结构产品结构 设计组首先将植物宠物分解为 5 个部分。第一个主要部分挂绳。主要有麻 绳、彩绳、挂链。瓶身是另一主要部分，主要有玻璃、塑料、布料、木质、水 晶。养料部分是不同的成分组合搭配。植物部分由各种转基因植物构成。表 4 设计组一致通过的 5 个子系统的分析说明 。表表 4 4 产品结构表产品结构表主要零部件材质设计 挂绳彩绳、挂链； 瓶身玻璃、高级亚克力材料（透明度高） 、水晶； 瓶塞软木塞、玻璃塞；植物a.天然星科：绿萝、广东万年青、火鹤花、马蹄莲、引苞芋 等

12、； b. 鸭趾草科：淡竹叶、吊竹梅、紫叶鸭趾草等； c.百合科：芦荟、朱蕉、龙舌兰等； d. 景天科：莲花掌、芙蓉掌、宝石花、银波锦等； e.其他适合水生植物；养料a.大量元素：N、P、K、Ca、Mg、S； b.微量元素：Fe、Zn、Cu、B、Mo、Mn、Cl； c 有机附加物：维生素(B1、烟酸、肌醇等)、甘氨酸、蛋白质；d.植物生长调节剂：一般为 IAA、NAA、2.4-D、BA、GA 等；附件来电闪、香料、小装饰；2.72.7 各个结构的目标成本各个结构的目标成本然后设计组将功能需求分解到每一个结构中去，并进一步为每一结构设定 目标成本，目的是要用成本目标来解释各个结构的功能需求。一旦该

13、层面上的 目标确定了，设计组就可和供应商创建设计方案，这些方案对于成本和价值进 行了最佳的权衡。表 5 以四个主要结构为行、五个功能需求为列的矩阵，说明 了确定每一个结构的目标成本的过程 。通过比较主要功能需求和各结构的附加 属性，开发组确定了每一需求下不同结构的百分比。然后这些百分比数与每一 需求的目标成本相乘，乘积的总和就是每个结构的目标成本。表表 5 5 结构目标成本分析表结构目标成本分析表新颖时尚绿色环保传情达意彰显个性多功能性目标成本价值 材料0.390.650.390.260.472.16彩绳10%20%15%0.21玻璃20%0.08植物65%80%100%85%90%1.81养

14、料5%10%0.06总计100%100%100%100%100%2.162.82.8 成本差异分析成本差异分析为了优化各部分结构设计，公司设计组对市场上的同类产品进行拆分，并 分析拆分各部分结构的成本，将每个主要部分的目标成本与拆分成本进行对比。 结果表明，总体上拆分部分的成本超出原目标成本的 40%。如表 6 所示。从表 中可以看出，拆分部分最有可能降低成本的区域是挂链和瓶身。表表 6 6 最初成本差异分析表最初成本差异分析表子系统拆分成本（元） 原目标成本 （元）成本差异（元） 差异百分比 （%）彩绳0.780.210.57271玻璃0.130.080.0562.5植物2.11.810.2111 养料0.090.060.0350 总计3.12.160.8740.3设计小组发现市面上有些植物宠物的瓶身是用水晶的，而且目标用户群认 为水晶的价格偏高，而且重量不轻。设计小组走访了许多供应商来获得设计灵 感。最后，设计小组采用了