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1、 教学内容： 第一节 品名条款 第二节 品质条款 第三节 数量条款 第四节 包装条款基本要求： l了解正确订立品质、数量、包装条款的重要性 l掌握品质、数量、包装条款的主要内容和订立方法 及应注意的问题 l重点掌握商品品质的表示方法，数量机动幅度条款 规定方法 l运用唛头的制作第一节. 商品的名称(P220)自行车用途棉布蜂皇浆成分原材料喇叭裤太阳神口服液孔府家酒二锅头烧酒外观造型褒义词人物名字制作工艺第二节 品质联合国国际货物销售公约规定，卖方应 提供与合同品质相符的货物，否则买方有权拒收 ，并保留索赔的权利。商品的品质（Quality of Goods)是指商品的 内在素质（包括物理的、化
2、学的、生物的构造、成 分和性能）和外表形态的综合。一、商品品质的含义及其重要性1.内在质量：成份、性能、结构2.外观形态：大小、花色、造型等二、表示商品品质的方法文字说明表示用实物表示规格等级标准说明书和图样品牌或商标产地名称看货买卖凭样品买卖（Sale by Sample）1. 看货买卖（Sale By Actual Quality) 看货买卖是指买卖双方根据成交商品的实际品质 进行的交易。（painting, jewelry, arts and craft. （一） 以实物表示2. 凭样品买卖（Sale By Sample) 2.1 样品（sample)： 指从一批商品中抽出来的或由生产、
3、使用部门 设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品 质的少量实物。 2.2 常见的凭样品买卖有以下几种： 1、Sellers Sample （Quality as per sellers sample）凭卖方样品买卖 2、Buyers Sample 凭买方样品买卖 3、Counter Sample （区别for reference only） 凭对等样品买卖 样品：几个相关的概念样品(Sample)：分买方样品和卖方样品两类，是指 以规定的方式从一批商品中抽取，或由生产和使用 部门设计加工出来的有代表性的少量实物 标准样品(standard sample)：又称标样或原样（ Type sam
4、ple or original sample ）用以衡量交货 品质的样品。一般确认后封存、铅封、公证处存 复样（Keep Sample ）指将原样交给对方时，自己 所保留的与原样一致的样品(又称Duplicate Sample 回样（Return Sample）或对等样品（Counter Sample）指卖方根据买方样品制作，并交买方确认 的样品) 封样（Sealed Sample）由第三方或公正机构从一批 货物中抽取同样质量的样品若干，加封识别有其留 存一份备案，其余供当事人使用（避免质量争议）2.3 难点：标准样品与参考样品的 区别 参考样品（Sample for Reference） ：
5、是指买卖双方为了发展贸易关系，促成 交易的达成一方向另一方提供的，仅供 对方了解商品，而不作为交货时品质的依 据，一定注明“For Reference Only”。 标准样品（Type Sample）：是交货时货物品质的依据。卖方必须承担 交货的品质与样品一致的责任。凭卖方样品买卖时要注意的问题： 卖方应选择有代表性的样品 应注意留存样品，以免日后争议 注意区分标准样品和参考样品凭买方样品买卖时要注意的问题： 卖方确定自己能否具备条件生产相应产品 卖方注意工业产权等第三方权利问题 卖方应尽力争取凭对等样品成交2.4 凭样品买卖应注意以下问题u 本节小思考：凭买方样品销售时，为了争取主动，防止日
6、后 交货困难，卖方可把“回样”寄交买方，这样就 等于把来样成交转变为凭“卖方”样品销售了， 你认为是这样吗？u分析待买方对“回样”确认后才是如此简单易行明 确具体，可 灵活调整， 用得最广如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1. 凭规格买卖（Sales by specification）是指用以反映商品品质的若干主要指标，如化学成分 、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。（二）用文字和说明表示货物品质2. 凭等级(grade)买卖 等级是指同一类商品，根据长期生产与 贸易实践，按其品质的差异或重量、成分 、外观、效能等的不同，用文字、
7、数码或 符号所作的分类。 皮蛋按重量、大小 分为奎、排、特、 顶、大五级，其中 奎为每千只重量大 于75公斤，每减少5 公斤就减一级。3. 凭标准（standard）买卖标准是指经政府机关或工商业团体统一制 定和公布的规格或等级。在国外，标准除了由 政府机构和国际上的标准化组织颁布外，有的 由行业公会、贸易协会或商品交易所制定。合 同中援引标准时，注意版本和时间问题。产品型号：1#净含量：0.4g， 按英国药典B.P. 1993F.A.QG.M.QFAQ (Fair Average Quality)：良好平均品 质是指一定时期内某地出口货物的平均品质 水平，一般是指大路货（即中等货）。具体 指
8、： 农产品的每个生产年度的中等货 某一季度或某一装船月份在装运地发运的同 一种商品的“平均品质”GMQ（Good Merchantable Quality）上 好可销品质。指商品的品质是良好而且 适合于销售。4.凭说明书和图样买卖 （description and illustration）适合产品：结构复杂和设计要求严格，如用 于机械、电器、仪表等结构复杂，型号繁多 ，性能各异的商品。 常在合同中规定“品质和技术数据必须与买 方所提供的产品说明书严格相符”。5. 凭品牌或商标（Sale By Brand or Trade Mark）买卖生产厂商或销售商使用区别于其他同类产品的牌名和 商标来表
9、示商品的质量，与买方达成交易的方法。6.凭产地名称或地理标志买卖（Sale by name of origin & geographical indication）指用产地名称来表示商品的品质。如：乌江榨菜快乐练习布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器榨菜等级说明书品牌产地ExamplesClothSampleSoybeanMedicineStandardSpecificationTeaCosmeticMachineGradeBrandDescriptionPickleOrigin指出以下合同中商品的品质各用了什么规定 方法？1. 中国绿茶特珍一级 2. 巴西大豆 F.A.Q.1999年新
10、产3. 素面缎门幅 长度 重量 成分55英寸 38/42码 16.5姆米 100%真丝三、合同中的品质条款(P225) （一）基本内容v凭样品表示商品品质时： 列明样品的编号 列明寄送样品的时间 v凭文字说明买卖时： 列明商品的规格、等级、标准、牌名、商标、 产地名 凭图样和说明书时，还应列明图样说明书的名 称和份数1.品质机动幅度(flexible ranges) p含义：允许卖方所交货物品质指标出现差异的幅度 。 p规定的方法 限定范围:指对某项商品的主要质量指标规定允 许有一定机动范围 规定极限：指对某些商品的质量规格规定上下限 规定上下差：在规定某一具体质量指标的同时， 规定必要的上下
11、变化幅度 2.有关品质公差（Quality Tolerance ）是指经国 际同行所公证的或买卖双方认可的品质差异。 v指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范 围内的差异。（二）订立品质条款注意事项品质机动幅度范例1.规定范围：色织条格布宽度41/42英寸纱管重量每只33/35克2.规定极限：活鳝鱼每条75克以上中国花生仁：水分（Max.）13%，不完善粒（Max.）5含油量（Min.）443.规定上下差异： 东北大豆，含油量18，水分14，杂质2，均可增减1 （二）订立品质条款注意事项4.品质条款要有科学性和合理性对品质条款的规定要适度，不宜规定得过高 或过低。品质条款应明确、具体，不
12、宜采用诸 如“大约”、“左右”、“合理误差”等字样，以免 在交货的品质上发生争议。 3. 交货品质与样品大体相等或其他类似条款在凭样品买卖时，买卖双方容易在交货品质 与样品是否一致的问题上发生争议，为了避免 争议和便于履行合同，卖方可要求在品质条款 中加订“交货品质与样品大体相符”。我国某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，从本案例中我们得到哪些启示？CASE STUDY案例分析分析：1.本合同
13、“凭规格买卖”来确定 2.凡是交易货物能以规格确定品质的， 就不再凭样品的买卖确定品质了 3.为了进行宣传寄送样品，应该明确表 示该样品仅供参考，为参考样品第三节 数 量数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。一、度量衡制度 二、计量单位（六种） 三、计算重量的方法 四、合同中的数量条款及注意事项决定成交规模 是交货的依据目前在国际贸际贸 易中通常使用的度量衡制度有四种： （1）公制或米制(Metric System)（2）英制(British System)（3）美制(U.S. System)（4）国际单际单 位制(Inter
14、national System of Units) 一、国际贸易中常用的度量衡制度一、国际贸易中常用的度量衡制度 （一）通常使用的数量计算方法有六种：（1）按重量(Weight)计算；（2）按个数(Number)计算；（3）按长度(Length)计算；（4）按面积(Area)计算；（5）按体积(Volume)计算；（6）按容积(Capacity)计算。二、数量的计算方法和计量单位二、数量的计算方法和计量单位（二）计量单位1、长度单位（Unit of Length） 2、重量单位（Unit of Weight）3、面积单位（Unit of Area）4、体积单位（Unit of Volume）5
15、、容积单积单 位（Unit of Capacity） 6、个数单位（Unit of Number）1、长度单位（Length）公制公里（Kilometer）、米（Meter） 英制和美制码（Yard）、英尺（Foot）、英寸（ Inch）换算关系：1公里1000米 1米1.094码3.2808英尺39.37英寸2、重量单位（Weight）公制公吨（Metric Ton）、公斤（即千克， Kilogram）、克（Gram） 英制和美制长吨（Long Ton，即英吨）、短 吨（Shot Ton，即美吨）、磅（Pound）、盎司（ Ounce）换算关系：1公吨0.9842长吨1.1023短吨1公斤2
16、.2046磅35.2736盎司1磅16盎司3、面积单位（Area）公制平方米（Square Meter） 英制和美制平方码（Square Yard）、平方英尺 （Square Foot）、平方英寸（Square Inch）换算关系：1平方米1.19599平方码10.7639平方英尺1550平方英寸4、体积单位（Volume）公制立方米（Cubic Meter） 英制和美制立方码（Cubic Yard）、立方英尺 （ Cubic Foot）、立方英寸（ Cubic Inch）换算关系：1立方米1.308立方码35.3147立方英尺5、容积单位（Capacity）公制升（Litter） 英制和美制加仑（Imperial Gallon，英制； U
