9出口合同的履行

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1、 出口合同的履行出口贸易的程序（以CIF贸易术语为例）A履 行 合 同申请 出口 许 可 证租 船 订 舱发 运 货 物 办 理 报 关持全套 单据向 银行 议付汇 集 有 关 单 证向 买 方 发 装 船 通 知货 装 船后 取 得 提 单海关检验 放行催证 审证 改证检验 证书向商 检局 报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据一、 备货备货工作的内容主要包括：筹备相应配套资金、 组织货源、催交货物、核实货物等。 核查货物应注意的问题： 1、货物的品质 2、货物的数量 3、货物的包装 4、备货时间 5、与货物有关的知识产权二、催证进口方信用证最少应在货物装运期前15 天（有时也

2、规定30天）开到出口方手中 。用电传催证，举例：Sale Contract No.WF99CS008 Goods are ready,please rush to open the relevant L/C .三、审证 审证时，要注意信用证与买卖合同的关系 。审核信用证是银行与出口企业的共同责 任。只是各有侧重。业务中，银行重点审核开证行的政治背 景、资信能力、付款责任、索汇路线及 信用证的真伪等。出口企业则着重审查信用证的内容和买卖 合同是否一致。1、银行审核信用证的主要内容 （1）政治性、政策性审核 （2）资信情况审核 （3）信用证性质的审核n银行审证的依据是跟单信用证统一惯 例(1)(1

3、)来证必须是不可撤销的来证必须是不可撤销的 (2)L/C(2)L/C的款项在何地支付的款项在何地支付 (3)(3)信用证到期的地点。（一般要求在我国到期）信用证到期的地点。（一般要求在我国到期） (4)(4)开证人和受益人的名称地址是否有误。开证人和受益人的名称地址是否有误。 (5)(5)来证的货币金额、单价、价格术语是否正确。来证的货币金额、单价、价格术语是否正确。 (6)(6)品名、数量、规格是否符合合同规定。品名、数量、规格是否符合合同规定。2 2、出口商的审证的内容、出口商的审证的内容 (7)(7)装运期和有效期期的规定装运期和有效期期的规定。一般装运期在前，有效期在后。一般装运期在前

4、，有效期在后。如果装运期和有效期在同一如果装运期和有效期在同一 天天( (我我们们们们叫双效期叫双效期) )是否接受？是否接受？n双到期的信用证一般是不能接受的，因为即使 出口方在装运期的最后一天，或最迟装运期的 前几天装船出运，出口商也很可能无法及时拿 到提单向银行交单，从而错过信用证的有效期 无法收汇。在这种情况下，必须要求进口方改 证。nUCP规定信用证的最迟交单期不得超过提单日 期后的第21天。实际操作中进口方一般给予出 口方至少15天的交单期，因此信用证的有效期 至少是最迟装运期后的第15天。n但是，如果信用证给的装运期限很长，出口商 有充足的时间在最迟装运期之前装船出运，并 能及时

5、拿到提单交单议付。在这种情况下则不 需要修改信用证。n例如：合同规定交货期为2008年9月30日之前 ，信用证规定的最迟装运期和有效期均为2008 年10月30日。虽然此信用证为双到期信用证， 但出口方可以接受。 (8)(8)装运港和目的港是否与合同一致装运港和目的港是否与合同一致一般情况下，港口的名称应与合同一致；一般情况下，港口的名称应与合同一致；如果合同是从新港如果合同是从新港汉堡，信用证要求，汉堡，信用证要求，any any Chinese port HamburgChinese port Hamburg，可以可以吗？吗？ 如果合同写的是任何港口，信用证开来写的如果合同写的是任何港口，

6、信用证开来写的 是天津，是天津，可以吗？可以吗？如果合同上写的是如果合同上写的是New New YorkYork，来证写两个港来证写两个港 口，另加一个其它港口，口，另加一个其它港口，可以吗？可以吗？(9)(9)是否允许分批、转运是否允许分批、转运分批有分批的要求分批有分批的要求一批货分几次运，如一批货分几次运，如L/CL/C没提分批，可以按分批掌握。没提分批，可以按分批掌握。如果一批货，卖方要求不准分批，但买方分别从天如果一批货，卖方要求不准分批，但买方分别从天 津、秦皇岛两地将货物装到同一条船上，是否叫分批津、秦皇岛两地将货物装到同一条船上，是否叫分批 ？ 关于转运关于转运 如果没注明是否

7、可以转运，一般按可以转运处理，但如果没注明是否可以转运，一般按可以转运处理，但 必须用一张运输单据必须用一张运输单据( (含全程含全程) )如联运提单或多式联运如联运提单或多式联运 提单。提单。(10)(10)检查检查检查检查 信用信用证证证证中所要求的中所要求的单证单证单证单证 是否可以提供。是否可以提供。(11)(11)关于投保险别。关于投保险别。(12(12) )议议议议付付单单单单据之据之间间间间是否有矛盾的地方。是否有矛盾的地方。(13)(13)来来证证证证要求的要求的单单单单据是否据是否与合同一致与合同一致。(14) (14) 检验进检验进检验进检验进 口口许许许许可可证证证证是否

8、已是否已经获经获经获经获 得。得。(15)(15)有关有关费费费费用用问题问题问题问题 。 通常开通常开证费证费证费证费 用，开用，开证证证证人出人出；议议议议付付费费费费用，可以开用，可以开证证证证人出人出 ，也可以受益人出，如受益人出，必，也可以受益人出，如受益人出，必须须须须要在条款中写要在条款中写 明白。明白。案例n我某公司向韩国出口一批大豆，双方签 订的合同中规定：数量1000公吨，单价 200美元/公吨，允许10%的数量机动 幅度。对方如期开来信用证，证中规定 ：总金额200 000美元，数量1000公吨 。我方未要求改证，直接发货1050公吨 。问我方能否安全收汇？案例n我某公司

9、与国外客户签订合同出口某货物 3000公吨，对方开来信用证要求7/8/9月分 三批等量装运。我公司于7月28日发运第一批 1000公吨货物并顺利结算了货款。当8月29 日准备装运第二批货物时，由于台风登陆港口 不能作业，台风过后已是9月1日。装完货后， 公司持9月1日的提单和其他单据到银行议付时 ，遭到银行拒绝。但公司认为不能如期装运是 不可抗力，因而坚决要求银行付款。问，银行 是否应该付款？为什么？案例n我某公司与国外客户签订一笔进出口合 同，国外客户按时开来即期不可撤消信 用证，信用证规定：货物最迟装运期8月 10日，信用证有效期9月10日。我公司 在8月5日装船完毕并取得当日提单，9 月

10、1日持相关单据到银行议付时遭到拒付 ，问，我方是否可以得到货款？案例：案例：20012001年年4 4月份广交会上某公司月份广交会上某公司A A与科威特某一老客户与科威特某一老客户B B 签定合同，客人欲购买签定合同，客人欲购买A A公司的玻璃餐具（名：公司的玻璃餐具（名：GLASS GLASS WARESWARES），），我司报价我司报价FOB WENZHOUFOB WENZHOU，温州出运到科威特温州出运到科威特 ，海运费到付。合同金额达，海运费到付。合同金额达USD25064.24USD25064.24，共，共1*401*40高柜，支高柜，支 付条件为全额信用证，客人回国后开信用证到付条

11、件为全额信用证，客人回国后开信用证到A A公司，要求公司，要求6 6 月份出运货物。月份出运货物。A A公司按照合同与信用证的规定在公司按照合同与信用证的规定在6 6月份按期月份按期 出了货，并向银行交单议付，但在审核过程发现出了货，并向银行交单议付，但在审核过程发现2 2个不符点：个不符点： （1 1）发票上：）发票上：GLASS WARES GLASS WARES 错写成错写成GLASSWARESGLASSWARES，即即 没有空格；（没有空格；（2 2）提单上：提货人一栏，）提单上：提货人一栏，TO THE ORDER OF TO THE ORDER OF BURGAN BANKBURG

12、AN BANK，KUWAITKUWAIT错写成了错写成了TO THE ORDER OF TO THE ORDER OF BURGAN BANKBURGAN BANK。即漏写即漏写KUWAITKUWAIT。A A公司认为这两个是极公司认为这两个是极 小的不符点，根本不影响提货。我司本着这一点，又认为客户小的不符点，根本不影响提货。我司本着这一点，又认为客户 是老客户，就不符点担保出单了。是老客户，就不符点担保出单了。但但A A公司很快就接到由议付行转来的拒付通知，银行就以上公司很快就接到由议付行转来的拒付通知，银行就以上 述两个不符点作为拒付理由拒绝付款。述两个不符点作为拒付理由拒绝付款。A A

13、公司立即与客户取公司立即与客户取 得联系，原因是客户认为到付的运费（得联系，原因是客户认为到付的运费（USD2275.00USD2275.00）太贵太贵 （原来（原来A A公司报给客户的是公司报给客户的是5 5月份的海运费，到付价大约是月份的海运费，到付价大约是 USD1950.00USD1950.00，后，后6 6月份海运费价格上涨，但客户并不知晓月份海运费价格上涨，但客户并不知晓 。）拒绝到付运费，因此货物滞留在码头，。）拒绝到付运费，因此货物滞留在码头，A A公司也无法收公司也无法收 到货款。后来到货款。后来A A公司人员进行各方面的协调后，与船公司联公司人员进行各方面的协调后，与船公司

14、联 系要求降低海运费，船公司将运费降到系要求降低海运费，船公司将运费降到USD2100.00USD2100.00，客户客户 才勉强接受，到银行付款赎单，才勉强接受，到银行付款赎单，A A公司被扣了不符点费用。公司被扣了不符点费用。 整个解决纠纷过程使得整个解决纠纷过程使得A A公司推迟收汇大约公司推迟收汇大约2020天。此案例告天。此案例告 诉我们什么？诉我们什么？ n n三、改证三、改证n n1 1、改证的原则、改证的原则n n(1)(1)凡是不影响收汇的，可给予通融，不必修改凡是不影响收汇的，可给予通融，不必修改 信用证信用证 n n(2)(2)凡是间接或直接影响交货和收汇的，一定要凡是间

15、接或直接影响交货和收汇的，一定要 改。改。n案例：我国按CFR条件出口一批化工原料，国外 开来信用证规定装运期为3/4月，未注明可否分 批。我订舱时因数量较大，没有足够的舱位，而 必须分2至3批装运，对此，我方是否应要求外 商改证？当受益人接受修改内容以后，修改书即成为原信用当受益人接受修改内容以后，修改书即成为原信用 证不可分割的组成部分证不可分割的组成部分( (一般由受益人带上原信用证，由通知行将其与修改书一般由受益人带上原信用证，由通知行将其与修改书 贴在一起，叫贴在一起，叫锁证锁证) )这时这时L/CL/C就此生效。就此生效。2.2.修改的路线修改的路线改证可由开证申请人提出，也可由受

16、益人提出。 （受益人）开证人开证银行通知银行 受益人。开证人到原开证行填一修改书，由原开证行通过原开证人到原开证行填一修改书，由原开证行通过原 通知行转递正式信用证修改书。通知行转递正式信用证修改书。 3. 3. 改改证时证时证时证时 需注意的需注意的问题问题问题问题(1) (1) 在信用在信用证证证证修改修改过过过过程中，要注意避免程中，要注意避免对对对对原信用原信用证证证证 多次修改，力争一次看多次修改，力争一次看彻彻彻彻底，全面。底，全面。如遇到信用如遇到信用证证证证修改修改书书书书中仍有不能接受之中仍有不能接受之处处处处，可以多，可以多 次要求修改，直到完全接受次要求修改，直到完全接受为为为为止止 (2)(2)在修改在修改进进进进行中，行中，一定待信用一定待信用证证证证修改修改书书书书到达，到达， 生效后再生效后再发货发货发货发货 ，不能，不能认为买认为买认为买认为买 方的确方的确认认认认，就是修改。，就是修改。（3）受益人收到信用证修改书后应发出接 受或拒绝接受修改的