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1、，2 0 0 1 中国动物保健品及畜禽发展趋势峰会3 7 动物保健品业跨国公司商业发展策略傅为廉先生 梅里亚动物保健有限公司1 2 0 0 1 中国动物保健品及畜禽发展趋势峰会2 动物保健品业跨国公司商业发展策略一世界动物保健品业跨国公司展望一梅里亚全球运转( 作为工业领导者)一中国梅里亚公司：历史与现在一跨国公司在中国机会预测策略计划执行3 跨国公司实施的主要方面全球化 信息技术 市场戈0 分的复杂性销售资料与顾客需求多层次竞争产品，服务和附加值新资源满足需求的技巧4 世界动物保健品市场1 9 9 9 年销售额( 百万美元)M e r i a l梅里亚P f i z e r辉瑞B a y e
2、 r拜耳I n t e r v e t & H RV e t英特威F o r tD o d g e富道S c h e r i n gH o u g h先灵葆雅E l a n c o伊兰诺N o v a r f i s诺华P h U p j o h n法码西雅H o f f m a nl _ aR o c h e罗氏T o t a lM a r k e t市场总额l ，4 4 71 ，3 4 59 7 48 6 76 6 66 6 56 2 86 0 94 1 53 8 81 1 ，1 0 0资料来源：W o o dM a c k e n z i ee s t i m a t e s中国动物保健
3、品协会中牧实业股份有限公司重庆三峡牧业集团3 8 2 0 0 1 中国动物保健品及畜禽发展趋势峰会5 梅里亚纵揽我们是一家供应增进健康、动物福利的产品和解决方案的、以改革创新为驱动的领导者。6 我们的价值观以消费者为中心尊重人正直地做事促进改革创新培养授权团队支持忠实地执行7 梅里亚致力于解决动物保健和家禽的繁育动物保健：家禽：伴侣动物肉鸡家畜蛋鸡火鸡8 梅里亚一研究开发驱动的公司9 梅里亚：改革一概况全球的研究开发1 1 家研究中心5 0 0 位研究人员研究开发投资：1 4 2 亿美元l o 梅里亚全球的生产厂家网络1 1 全球的生产厂家网络最高的质量标准更接近我们的顾客1 2 各州生产厂：
4、美国亚特兰大法国里昂美国盖恩斯维尔意大利N o v e n t a1 3 主要创新产品的范围1 4 全球范围供应： 家禽疫苗：药品：马立克氏病驱虫药新城疫抗感染传染性支气管炎传染性喉气管炎传染性法氏囊病禽痘肿头综合症产蛋下降综合症中国动物保健品协会中牧实业股份有限公司重庆三峡牧业集团2 0 0 1 中国动物保健品及畜禽发展趋势峰会3 91 5 全球范围供应：牛和羊疫苗：口蹄疫病狂犬病布鲁氏病大肠杆菌病副流感病黏膜病( 牛病毒性腹泻)1 6 全球范围供应：猪疫苗：口蹄疫病A u j e s z k y S 病流行性感冒猪霍乱猪瘟猪丹毒细小病毒病传染性支原体萎缩性鼻炎新生小猪大肠杆菌病1 7 全球
5、范围供应：狗常规疫苗和基因重组疫苗：狂犬病犬瘟热腺病毒病细小病毒病1 8 全球范围供应：猫常规疫苗和基因重组疫苗：狂犬病杯状病毒传染性鼻气管炎疱疹病毒猫白细胞增生衣原体病药品：驱虫药抗感染药消炎药药品：驱虫药抗感染药消炎药药品：驱虫药抗感染药消炎药心血管病用药电子鉴定系统药品：驱虫药抗感染药消炎药电子鉴定系统中国动物保健品协会中牧实业股份有限公司重庆三峡牧业集团4 0 2 0 0 1 中国动物保健品及畜禽发展趋势峰会1 9 全球范围供应：食铒疫苗狂犬病野生动物2 0 梅里亚中国公司沈阳北京上海成都7 家办事处3 家生产厂2 1 中国动物保健品市场畜禽：药品驱虫剂，用于：一野牛一骆驼一驯鹿一狐狸
6、济南南昌郑州广州中国的蛋、猪肉、禽肉的产量都居世界第一。每年肉的消费量持续增长。畜禽包括：5 9 亿只鸡，1 2 5 亿只鸭，4 2 亿头猪，1 2 4 亿头牛，2 6 9 亿只绵羊山羊。一伴侣动物数量未知( 1 0 0 0 万只狗? 2 5 0 万只猫? )2 2 中国跨国公司的运转努力继续保持增长 S O E 私有化竞争! 包括销售、市场分享和高速运转更多的机会西方国家的动机在许多行业与制定政策，但是相协调W T O 的影响：市场 开发不同的规则，竞争2 3 政策和计划和顺序结果公司预测与中国的目标投资的领域和发起者需要一名领导组织在中国的团队( 组织)需要金钱，时间和人才去促使它发生还有
7、耐心! ! !适应商业联盟( 或合作伙伴) 中的机会平衡P L 和增长( 市场分享)留有合适的人才并且维持商业联盟2 4 谢谢大家!祝您生意兴隆!中国动物保健品协会中牧实业股份有限公司重庆三峡牧业集团2 0 0 1 中国动物保健品及畜禽发展趋势峰会4 l饕- 霪蘩篱萋荔霪j 爹季爹爹：爹篱爹爹爹爹垂爹雾誉嚣誊黎季誊善謦霪孝萋薯孝季i 嚣鬻爹囊誊溪黉磐蘩霪爹攀攀萋蓦誊傅为廉先生梅里亚中国公司总经理常务董事梅里亚公司是全球动物保健品业的领导者，她是墨克公司( 4 0 0 亿美元销售额) 和安万特公司( 2 0 0 亿美元销售额) 各占5 0 股份建立的股份公司。在此之前，1 9 9 4 1 9 9
8、 9 在罗纳一普朗克中国公司战略发展部主管，同时任法律事务主管。傅为廉先生是中国所有事业代表处的谈判代表。罗纳一普朗克中国公司建立了2 0 家代表处，投入了4 5 亿美元的投资。在此之前，1 9 7 9 1 9 9 4 年任美国罗纳一普朗克公司全球市场经理，负责商业投资发展部、M & A 、商业谈判( 超过5 个国家) 和市场销售部1 5 年。获美国三个硕士学位( 分别是：工程、化学和工商管理) ；具有W h a r t o n 商业学校和S t a n f o r d 商业学校经理主管培训证书。ab r i e fb i o g r a p h yo fM r 、7 l 锄F uM a n
9、a g i n gD i r e c t o ro fM e r i a lC h i n aM e r i a li St h eg l o b a ll e a d e ri nt h eA n i m a lH e a l t hi n d u s t r y ，w h i c hi Sa5 0 5 0J Vb e t w e e nM e r c k ( $ 4 0b i l l i o ns a l e s ) a n dA v e n t i s ( $ 2 0B i l l i o ns a l e s )B e f o r et h a t ，1 9 9 4 1 9 9 9D
10、i r e c t o ro fS t r a t e g y & D e v e l o p m e n ta n da l s oD i r e c t o ro fL e g a lA f f a i r so fR h o n e P o u l e n cC h i n a M r F ui st h ec h i e fn e g o t i a t o rf o ra 1 1J Vp r o j e c t si nC h i n a ，r e s u l t i n g2 0J Ve s t a b l i s h e d ，4 5 0M MU S Di n v e s t e
11、 d B e f o r et l a t ，1 9 7 9 1 9 9 4G 1 0 b a lM a r k e t i n gM a n a g e rf o rR h o n e P o u l e n cI n c i nU S A I nc h a r g eo fv e n t u r eb u s i n e s sd e v e l o p m e n t ，M & A ，n e g o t i a t i o n s ( o v e r5c o u n t r i e s ) a n ds a l e s m a r k e t i n go p e r a t i o n
12、f o r1 5y e a r s 3M a s t e rD e g r e e sf r o mU S ( E n g i n e e r i n g ，C h e m i s t r ya n dM B As e p a r a t e l y ) ；B Sf r o mN ，】r UE x e c u t i v eT r a i n i n gf r o mW h a r t o nB u s i n e s sS c h o o 】a n dS t a n f o r dB u s i n e s sS c h 0 0 1 梅里亚动物保健有限公司M e r i a lH e a l
13、 t hA n i m a lC o ，L t d 于1 9 9 7 年8 月1 日正式成立的梅里亚( M E R L A L ) 有限公司，做为世界动物保健和家禽育种行业的第一大企业，由法国罗纳普郎克集团下属的罗纳梅里厄( 中国区又译龙马跃) 动物保健公司与美国默克公司下属的兽药部和家禽育种部对等合并而成，公司总部设于英国伦敦，并分别在法国里昂和美国泽西州设有两家全球性的营运中心，并在全球设有3 0 多家子公司，全球员工人数6 0 0 0 多人，其产品行销1 5 0 多个国家和地区，1 9 9 7 年全球销售额达到约1 9 美元，居同行业之首。梅里亚动物保健有限公司在疫苗、化药、家禽育种等方
14、中国动物保健品协会中牧实业股份有限公司重庆三峡牧业集团4 2 2 0 0 1 中国动物保健品及畜禽发展趋势峰会面结合了具有互补性的两家公司的长处，业务活动更均衡地覆盖全球所有重要动物保健市场。罗纳普朗克和默克公司长期以来一直被认为是人用及兽用疫苗和化学药品的创新者，合并后的梅里亚公司作为本行业全球最大公司，依靠其每年高达1 2 亿美元位居同行业首位的研究开发费用的投入，致力于生物制品和化学药品的开发生产和销售，提供用于家禽( 鸡，鸭等) 、家畜( 猪、牛、羊、马等) 及伴侣动物( 猫、狗等) 保健的全方位的产品和服务。精良的研究开发队伍，一流的技术与设备，以及大量已处于开发阶段的卓有前途的疫苗
15、和化学药品，梅里亚必将为世界动物保健行业注入新的生机和活力。梅里亚有限公司在中国设有两家合资、合作企业和一家代表处。其中梅里亚动物保健有限公司( 前身为龙马跃动物保健有限公司) 为梅里亚有限公司在中国建立的合作企业，累计投资1 8 0 0 万美元，梅里亚有限公司在中国的生产基地设于江西省、南昌市，主要生产适合中国家禽市场的生物制品和化学药品，部分产品还出1 5 到东南亚等地区。梅里亚南昌厂是中国第一家符合国际G M P 标准的生物制品厂，也是唯一一家按照标准进行生产的生物制品厂，所有疫苗均使用S P F 蛋生产，从原料到上市前的产品都要经过U C D A 和C C I 双重标准的检验，每批疫苗出厂前经过动物试验。梅里亚中国公司下设北京、上海、广州沈阳、济南和郑州六个分公司，井在全国各地设有多个办事处，以便及时提供完善的售前、售中和售后服务，在梅里亚，我们提供一切您所需要的支援来支持我们的产品，以确保您免疫程序的正确计划和实施。梅里亚动物保健有限公司提供的疫苗配套服务设备又为免疫接种提供了准确、高效、快捷的途径。配套服务设备又为免疫挂种提供了准确、高效、快捷的途径。梅里亚公司在兽医技术上的服务还将帮助您监测免疫鸡群的接种效果而最终达到获得最佳经济效益的目标。中国动物保健品协会中牧实业股份有限公司重庆三峡牧业集团
