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1、国际贸易实务（一）：入门篇从零开始，四步教你上手做外贸：n 外贸第一步：外贸经营权 n 外贸第二步：选择受欢迎的经销产品 n 外贸第三步：破解外贸的三个关键秘密 n 外贸第四步: 利器速成法- 电脑与英语做外贸生意的基本步骤：1. 取得进出口权 2. 准备货源 3. 商品检验 4. 申报出口 5. 办理国际运输 6. 通过银行收取货款 7. 向国家外汇局申报 8. 向税务机关申报一、外贸第一步：外贸经营权u 向所在地的外经贸委申请进出口权 u 代理出口：找一家外贸公司或有进出口权的企业合 作。 u 挂靠：所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议， 成为其名义上的业务员或兼职的业务员。以外贸公 司
2、的名义对外签合同、交货和结算货款，并按照约 定的比例提成（分配利润）。 u 个体工商户外贸备案：具体步骤是： 到工商局办理个体工商户注册 到外经贸委做个人外贸经营权登记 到海关办理“中国电子口岸”入网手续 到外汇管理局办理“对外付汇进口单位名录”或者出口 收汇核销备案登记手续 到银行开立个人对外贸易结算账户，办理外汇收付二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品 在经销产品的选择上，首先要避免常见的三个误区 ： 品质越高越好。 价格越低越有竞争力。 关心产品是否属于朝阳产业。 如何选择产品呢？ 如果在生产企业做外贸，本行业的产品应该是首选。 作为一家外贸公司的新业务员，一般是受命推销本公司 的产品。
3、 普通贸易公司希望发展国外市场。 个人经营外贸业务的特殊情况：有比较可靠的货源关系而希望做出口。 有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。 一般的选择原则是倾向于日常消费品。三、外贸第三步：破解外贸的三个关键秘 密 与普通的国内贸易相比，外贸会遇到下列难题： 通常买卖双方互不相见。 交易周期很长。 交易成本高。 中间环节多。 外贸关键秘密（一）： 单证交易。 提单（即提货单 bill of loading, 缩写为B/L）。 发票（invoice ）：自己制作的列明一批货物的名称、 数量和价格等的一份署名文件。 装箱单（packing list ）：自己制作的列明一批货物的 体积、重量即
4、包装情况的一份署名文件。 其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证 书，证明产地的产地证书等。 外贸关键秘密（二）： 退税制度 外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中 的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外 贸业务员日常操作息息相关。外贸关键秘密（三）： 信用证交易 国际贸易的特点是商业信用成为一个很大的难题。 所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条 件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。 然后买家找一家银行或担保（通常是买家的开户行） 作为“中间人”，把这些交易条件提交银行。银行据此出 具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间 人的责任，就
5、是监督交易行为。 中国企业在国外的坏账总计达千亿美元之多！这说 明这是一个复杂的问题。根据上面的三方面，我们可以简单地把出口的流程概 括为：寻找客户- 签定合同 - 客户开出信用证- 根 据信用证备货 - 货物办理商检、报关后交付货物 运输公司并取得提单 - 根据信用证备齐全套单据 - - 单据交付国外银行, 国外银行审核无误后拨付货 款至国内银行 - 根据国内银行的接收款凭证至外 汇管理局办理核销 - 至税务局办理退税 - 结束 。四、外贸第四步：利器速成法- 电脑与 英语 因为外贸中买卖双方互不相见，电脑和互联 网的重要性不言而喻。学会在网上寻找资料 ，收集信息的工作贯穿外贸的全过程，是关 键所在。而能够帮助你完成这一任务的重要 工具就是搜索引擎。另一关键点是外语，主要是英语。这两方面的水平越高，路子越顺畅。
